9月5日 在CTP好采购·杭州群英会上，宫迅伟老师主持了“AI时代首席采购官如何重新定义自己”主题圆桌，也是本次活动的第二场圆桌论坛。
九阳股份有限公司招标部总监赵克诚老师、千年舟科技集团股份有限公司执行总经理田茂华老师、信达生物制药集团采购总监覃璇老师、五八智能科技（杭州）有限公司副总经理王新科老师，结合各自实践，分享了对AI时代采购变化的思考。
01
采购，不能只看采购
田茂华老师谈到，采购负责人不能一直只站在采购岗位上看问题。
如果只看采购，看到的可能是价格、供应商、成本和交付。但站到企业经营的角度，还需要理解营销、运营、财务、品质、研发等环节，因为采购最终还是要服务企业的经营结果。
田茂华老师结合自己的经历谈到，从销售到事业部管理，再到供销体系管理，很多事情最后都要回到企业怎么经营、怎么盈利。
所以，采购负责人需要理解企业的盈利模式，知道产品为什么这样做、业务为什么这样推进，再去思考采购体系怎么搭、供应商关系怎么建。
采购真正要做的，不只是把采购工作完成，而是想清楚这件事情对企业经营有什么价值。
02
AI不能只停留在会用
覃璇老师谈到，AI的使用已经不是“要不要用”的问题，而是“怎么真正用起来”。
在他看来，AI不能只停留在个人使用工具的层面，还要进入公司和组织，真正和业务结合起来。
信达生物就在研发端做了相关探索，通过AI赋能研发过程，希望缩短从研发到上市的周期。
这也带来一个很现实的问题：企业愿不愿意投入资源，管理层有没有形成认知，组织能不能跟着改变。
所以，AI真正落地，靠的不只是工具本身。更重要的是，企业有没有把AI放进真实的业务里。
03
AI做得越多，人越要想清楚做什么
王新科老师把话题放到了人和AI怎么协同上。
随着AI承担越来越多规则性、执行性的工作，采购负责人需要重新划分人与AI的分工：哪些事情交给AI，哪些事情由人来判断和决策。
AI可以处理大量执行工作，人则应该把更多精力放在战略决策上。同时，采购负责人还需要参与AI应用的架构搭建，把人和AI如何协同的规则想清楚。
但王新科老师谈到的，并不只是人和AI之间的关系。
过去的供应链相对封闭，更多是在自己的专业体系里运转。AI让数据之间的连接更加充分，也让供应链和外部资源之间有了更多连接的可能。
采购不只是“采”和“买”，还要更好地支持业务发展。供应链负责人也需要开始思考，怎么连接更多资源，和不同专业一起创造价值。
04
采购的价值，不只是降价
赵克诚老师结合自己20多年的采购经历，谈到了AI带来的另一个变化。
过去，成本管理和费用管控是采购工作中的重要部分，招标也经常要围绕价格展开。
AI进入业务之后，采购就可以做得更多。比如利用原材料预测模型分析成本变化，提前判断原材料价格趋势；通过供应商风险评估，提前发现风险；同时关注供应商的柔性和韧性。
采购关注的，也不再只是单一价格，而是进一步看总拥有成本，把物流成本、资金占用等因素纳入进来。
一些标准化、重复性的工作，就可以交给AI处理。这样一来，采购就能把更多时间放到经营战略和成本战略上。
但有一点不能忽略：AI给出的结果，不一定就是正确答案。
赵克诚老师提到，采购既要应用AI，也要验证AI。因为采购懂业务，知道结果放到实际场景里是否成立。
05
最后，还是要回到“人”
圆桌聊到最后，大家都没有把AI理解成采购的替代者。
AI可以让信息处理更快，让数据分析更高效，也可以接手越来越多规则明确的工作。但企业最终需要的，还是能够理解业务、做出判断、推动事情落地的人。
所以，AI时代采购负责人的变化，并不是简单地“以后少干点活”。
真正的变化是：把AI能做好的事情交给AI，把人的时间留给经营、判断、沟通和创造价值。
这才是采购负责人面对AI时，最要想清楚的一件事。
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宫迅伟老师介绍
宫迅伟老师是中采商学创始人 / 首席专家。拥有20多年采购与供应链管理经验，先后在央企、外企、民企多家世界500强企业担任采购部长、采购总经理、全球采购经理、供应链总监等职。
出版著作：《超级采购智体》《如何专业做采购》《供应链战略顶层设计》等19部。
自主研发、自有版权课程；中采云学堂；《中国好采购》年度群英会，累积服务超过1万+企业客户，线上线下累积学员100万+。
通过学-练-谋-考-用-链 六位一体解决方案，服务客户：奇瑞汽车、东风汽车、伊利集团、科大讯飞、美团、万华化学、海勤学院、许继集团、米其林、星巴克、云南白药、吉利集团、中兴通讯等。