巴西电商市场格局正迎来重大变革。长期以来占据主导地位的美客多（Mercado Libre），如今面临强劲挑战——TikTok 凭借后发优势，在下载量上已实现反超。
根据 Appreach 发布的 2025 年第一季度巴西应用下载报告，中国出海应用表现亮眼。其中，TikTok 以超过 2000 万次的下载量稳居榜首；拼多多旗下 Temu 紧随其后，下载量达 1980 万次；而美客多以 1210 万次位列第三。
TikTok 在巴西的爆发并非偶然。截至 2024 年，巴西网民规模约 4.98 亿，其中 TikTok 活跃用户超 2 亿，庞大的用户基数为其增长提供了坚实支撑。早在 2023 年，TikTok Shop 便启动巴西市场布局，在圣保罗设立团队并招聘电商人才；2024 年初，正式开启半闭环电商招商及邀请制内测。近期，巴西桑坦德银行透露，部分品牌已开始为 TikTok Shop 巴西站的正式上线做准备，尽管官方尚未公布具体上线日期，但市场蓄势待发之势已成。
巴西电子商务协会（ABComm）数据显示，2024 年巴西电商销售额达 2042.7 亿雷亚尔（约合 348 亿美元），同比增长 10.5%，超出预期 0.5 个百分点；全年网购交易量 4.149 亿笔，客单价 492.4 雷亚尔，网购人群达 9130 万。值得注意的是，约 70% 的巴西消费者拥有跨境购物经验，显示出该市场巨大的跨境电商潜力。
作为全球跨境电商必争之地，巴西市场竞争激烈。TikTok 若想在此立足，需直面 Shopee、亚马逊、速卖通、Temu 及美客多等成熟平台的强力竞争。
全球化扩张加速，构建三足鼎立格局
近年来，TikTok 全球扩张步伐显著加快，业务边界从社交媒体延伸至电商领域。自全闭环电商平台 TikTok Shop 上线以来，“社交电商”与“内容电商”模式在全球迅速普及。截至 2025 年，其电商业务已覆盖印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、墨西哥等国，形成“东南亚 + 欧美 + 拉美”三足鼎立的战略格局。
为降低对单一市场的依赖，TikTok Shop 在欧洲市场持续发力，继西班牙和爱尔兰之后，相继开通德国、法国和意大利站点。同时，在英国、德国和西班牙推出官方物流服务 Fulfillment by TikTok（FBT），标志着其在欧洲市场的运营体系日趋完善，扩张进入加速阶段。
在成熟市场深耕的同时，TikTok Shop 将目光投向日本。据悉，平台计划于 2025 年 6 月正式登陆日本，旨在借助其高度成熟的电商环境实现业务快速增长。
创新业务模式，挖掘细分领域潜力
随着出海进程进入下半场，TikTok Shop 开始探索差异化竞争策略，重点布局二手球鞋市场。今年 4 月，平台宣布允许卖家销售经第三方认证的二手鞋履，消费者可在此选购经典款、限量款及联名款正品球鞋。这一举措精准切入高溢价的球鞋文化圈层，开辟了新的增长曲线。
TikTok Shop 的成功源于其独创的“短视频 + 直播 + 社交”电商模式，实现了娱乐内容与购物体验的无缝融合。这种模式激发了用户的非计划性消费，创造了“边逛边买”的新场景。未来全球电商的竞争核心，将在于谁能更高效、精准地捕捉并利用用户的碎片化时间。