釉青出海笔记 

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我是釉青，给超过1300+外贸从业者分享过accio work的实战应用，从5月至今，为了提高课堂进度，希望来上课之前的同学们可以仔细看完这几篇内容。

第三篇读懂accio work的skill

一文读懂AccioWork的Skill攻略：会装、会改、会做、会管！收藏!

第二篇：accio work的超强16个数字员工介绍

16个数字员工，完爆出海|跨境电商|国内电商|外贸-Accio Work

第一篇：来之前必做4件事情

收藏：Accio Work 开课前 4 件事必做

接下来，想分享我的一些创业日常

第七章 · CHAPTER 7 · 04｜创业者日记 · 听Linda老师分享

听Linda讲大客户成交：冠军体质可以蒸馏，但人不能

A Champion's Edge Can Be Distilled. The Person Cannot.

客户在什么时间活跃，我们就在什么时间响应。深夜的坚持，换来的是清晨的成交。

—— Linda，南粤SKA高桌会分享

今天下午，广州，阿里国际站南粤大区的 SKA 超级卖家高桌会，到场 100 多位外贸老板。

主讲是 Linda 老师，题目是「如何成为千万美金战神」。

南粤SKA高桌会现场合影

目 录

• · 01｜听完Linda老师给SKA商家的分享，知道销冠一路的不容易
• · 02｜带不走，就现场让AI蒸馏
• · 03｜体质可以蒸馏，人不能
• · 04｜把高手的本事变成公司的资产

01｜听完Linda老师给SKA商家的分享，知道销冠一路的不容易

今天整场分享，真正打动我的有两样：

第一样是真枪实弹。

她讲的每一句话、每一张投屏，背后全都是她自己一单一单在海外市场上拿下来的真实业务，没有半点空话。

第二样是不放弃、不消极。

这是她讲客户开拓时自然透出来的一种底色。做外贸的人都懂，天天面对拒绝、时差、丢单，还能保持这种劲头，有多不容易。

但听着听着，问题出在我自己身上：干货实在太多了，我的脑子根本记不住。

Linda 的投屏一页一页翻过去，从开发大客户的六步曲，到不同角色的关键人作战图，再到深夜 23:33 的响应节拍……我拿着笔在下面记，越记越发现一个残酷的事实：

笔记是记下来了，但记下来和用下去中间，隔着一道巨大的鸿沟。

记在笔记本里，回去大概率就沉底了。

02｜带不走，就现场让AI蒸馏

一边听，我一边在想：

既然人脑记不住，既然记下来和用下去中间有这么大的鸿沟，那为什么还要靠传统的方式去记？

Linda老师现场融入了大量过往的真实谈客户案例，不同的国家不同的场景等

口述里最值钱的，往往是她随口带过的那半句经验；

而听的人哪怕抄了满满三页笔记，回到工位上依然无法复刻。

既然带不走，那就不要靠人脑去硬记。

我既然每天在做外贸企业 AI 经营实战，为什么不直接让 Accio Work 在现场蒸馏出她的冠军体质？

于是我坐在下面，拿出了录音卡，直接配合 Accio Work，开始把 Linda 讲出来的这套销冠体质，做现场蒸馏。

我不要厚厚的培训总结，我要的是能立刻装进系统、每天自动执行的规则。

03｜体质可以蒸馏，人不能

现场六个核心页面，我用录音卡 + Accio Work 逐页蒸馏了一遍。

简单说说我是怎么做的：

六张投屏逐页蒸馏：

1. 深夜响应 → 蒸馏成「响应节奏规则」
2. 四要素 → 蒸馏成「人机分工清单」
3. 六步曲 → 蒸馏成「客户推进阶段表」
4. 兴趣卡 → 蒸馏成「动态触达库」
5. 关键人作战图 → 蒸馏成「三种人判定标准」
6. 回询盘 → 蒸馏成「签发机制」

做完这一套拆解，我想明白了一件极其关键的事：冠军体质可以蒸馏（70%），但人不能（30% 的底色与心力）。

能被蒸馏的，是她十几年实战沉淀出来的规则、分级与动作；

蒸不掉的，是她被拒绝一百次之后依然愿意打出下一通电话的那股心力。

第一页 · 深夜响应 → 蒸馏成「响应节奏规则」

投屏上写着：「从晚上 23:33 到早上 8:00，匹配客户的时间，同频，更高效。客户在什么时间活跃，我们就在什么时间响应。深夜的坚持，换来的是清晨的成交。」

创业者思考

｜把它写进系统：设定不同时区的自动分流与响应阈值，超时未跟进自动报警，把靠意志力死撑的坚持，变成系统兜底的日常规则。

南粤SKA高桌会现场投屏：深夜的坚持，换来的是清晨的成交

第二页 · 销冠四大核心要素 → 蒸馏成「人机分工清单」

心态要正、目标感强、勤奋深耕、高效行动力。

创业者思考

｜心态和目标感，招人的时候还能筛一筛；筛不出来的是被拒绝之后还愿意再打一个电话的那个劲。这部分蒸不掉，也别外包。

后两项（发送节奏、跟进频率、28法则大客户聚焦）直接写成 Agent 的运行 SOP；前两项做成卡片提醒——让 AI 替你扛住动作，把人的心力留给心态与目标。

南粤SKA高桌会现场投屏：销冠的四大核心要素

第三页 · 开发大客户6步曲 → 蒸馏成「客户推进阶段表」

1 画像 → 2 在哪里 → 3 为什么选择我 → 4 决策链 → 5 怎么切入 → 6 怎么增量。

创业者思考

｜六步曲里最难的不是第 4 步，是承认前三步没做完就冲第 4 步。我们丢的单，多半死在这里。

把它固化为系统里的客户状态机，未完成前序阶段动作，不允许进入下一步打扰客户。

南粤SKA高桌会现场投屏：开发大客户的6步曲

第四页 · 兴趣卡 → 蒸馏成「动态触达库」

新机会点、客户痛点方案、转介绍、曾经的联系。

创业者思考

｜四条里我从来不敢把「转介绍」和「曾经的联系」交给 AI 写。客户认的是那个记得他的人，不是一封完美的邮件。

公域商机与行业动态让 AI 每天自动巡检抓取；私域温度由业务员亲自唤醒。

南粤SKA高桌会现场投屏：兴趣卡

第五页 · 关键人作战图 → 蒸馏成「三种人判定标准」

现场最扎心的一句话是：「90% 的卡单，是因为误把小蜜蜂当决策人，天天跟他死磕降价。」

创业者思考

｜90% 的卡单是认错人，这个错不该只算在业务员头上——是我们从来没把「谁说了算」写进公司的规则。

南粤SKA高桌会现场投屏：关键人作战图

第六页 · 回询盘五步 → 蒸馏成「签发机制」

创业者思考

｜五步里最值钱的是「你拍板」那两个字。AI 能替你把 100 条询盘排好队，但它不知道哪一条值得你今晚不睡。

南粤SKA高桌会现场投屏：回询盘五步

想明白了这些，脑子里的迷雾就散了：

04｜把高手的本事变成公司的资产

既然想明白了，那就不能只停留在听了一场好课的感动里。

作为一个持续做生意、每天在业务一线迭代的创业者，回到公司，我接下来要落地改的三件事：

做企业最怕的不是不知道好坏，而是明明见识到了真正的高手，却依然用十年前的习惯在打现在的仗。

把高手的本事蒸馏成企业的资产，把自己的心力留给不可替代的温度——这是我今天最大的收获。

◆ 口 诀 ◆

听、拆、批、守——
听：听高手的真枪实弹，感受不放弃的底色；
拆：把口述拆成标准卡、知识底座与技能动作；
批：老板签字确认规则边界，让系统每天跑；
守：守住蒸不掉的心力，留在真正需要拍板的时刻。

— lspnicole @ 釉青出海笔记

始于一号位工程，成于财报改善