市场快讯：逆势增长30%+！华友汇咨询持续赋能科尔卡诺，两天销售训战夯实大客户基本功- 大数跨境

华友汇咨询

2026-09-20

导读：在家居家装、房地产行业整体低迷下行，大型企业纷纷收缩裁员的背景下，办公空间整体解决方案龙头企业科尔卡诺依然交出

在家居家装、房地产行业整体低迷下行，大型企业纷纷收缩裁员的背景下，办公空间整体解决方案龙头企业科尔卡诺依然交出了一份亮眼的增长答卷。

介入近一年来，华友汇咨询与科尔卡诺持续推进销售体系共建。在行业承压的上半年，科尔卡诺整体业务增速保持在30%以上，其中国际市场增长势头更为突出。这份增长背后，既离不开科尔卡诺在产品、制造与客户经营上的长期积累，也得益于销售团队在流程意识、客户经营和基础动作上的持续打磨。

为进一步夯实团队作战能力，9月，科尔卡诺举行了为期两天的半年度销售培训会议。本次培训由华友汇咨询合伙人庞老师主讲，课程围绕销售礼仪、销售实战、销售基本功三大模块展开，内容紧密结合科尔卡诺面向政企、大型企业及海外项目的业务实际。

培训过程中，庞老师没有停留在单一理论讲解，而是将大客户销售中的关键动作拆解到具体业务场景中：从客户接触、需求判断、关系经营，到方案呈现、异议处理与推进成交，每一个环节都强调“听得懂、学得会、用得上”。课程设置了大量现场演练环节，学员两两对练、角色扮演、案例复盘，在模拟场景中找问题、纠动作、练手感。

现场学员参与度高，大家认真记录、积极互动，主动把培训内容与正在跟进的项目结合起来。很多学员表示，这次培训不是“听过就过”，而是真正把销售基础动作重新梳理了一遍，对接下来跟进重点客户和关键项目很有帮助。

对于华友汇咨询而言，这两天的培训并不是一次孤立的课程交付，而是近一年陪伴式赋能的延续。从销售体系搭建，到团队能力提升，再到半年度集训中的实战打磨，华友汇咨询始终围绕科尔卡诺的业务增长需求，把咨询方法落到销售一线。

未来，华友汇咨询将继续陪伴科尔卡诺，在国内市场强化大客户项目经营能力，在国际市场持续提升销售团队的专业化作战水平，通过长期、系统、实战化的销售能力建设，帮助企业在行业周期变化中构建更稳、更强的增长底气。

·本文完·

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专注业绩增长咨询，8年服务60+家行业龙头如九牧卫浴、宁德时代、京东方、美的、老板电器、中建科工、药师帮、泰开集团、云迹科技等。创始人前华为高管李江，著有畅销书《华为销售法》《销售的力量》，合作请私信工作人员

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