刘强东素来擅长将酒局转化为商业契机。
出品 | 电商Pro 作者 | 赵云合
从京东外卖上线初期化身骑手与基层共进火锅啤酒，到如今在品酒会上对接全球巨头，刘强东正通过独特的“酒桌文化”为京东酒水业务站台。这不仅是人情往来，更是京东连接品牌与消费者的核心策略。
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在刚刚结束的第十二场京东品酒会上，京东成功牵手全球啤酒巨头百威，双方正式签署战略合作协议。这一举措标志着京东在酒水赛道的布局进一步深化。
京东携手百威，深化战略合作
近日，京东联合百威在北京举办专场品酒会。活动现场，双方正式签署协议，旨在打通线上线下渠道，挖掘酒水新增量。
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对于百威而言，此次合作源于切实的经营需求。百威亚太 2026 年上半年财报显示，其中国市场整体销量同比下滑 6.0%，收入下降 6.4%。受天气及线下即饮渠道复苏乏力影响，传统消费场景增长遇冷。然而，财报中 O2O 渠道的双位数增长成为亮点。
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面对线下复苏缓慢的现状，品牌急需开辟触达用户的新渠道。居家小聚等线上订单需求持续上涨，而京东正是关键的线上流量入口。此外，酒水消费高度依赖体验感，详情页难以完全替代亲口品鉴。品酒会通过低门槛试饮、专业讲解与餐食搭配，有效降低了消费者的试错成本，快速建立品牌记忆。
本次活动中，百威展示了经典、黑金系列及福佳、健力士等多款产品。线下体验是铺垫，关键在于将品鉴转化为复购。京东依托即时履约能力，承接线上购买渠道，将线下试饮无缝对接线上复购，打造了从体验到下单的完整闭环。
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串联国内外，构建差异化供应链能力
当前酒水行业进入调整期。《2026 中国白酒市场中期研究报告》指出，终端动销乏力与高库存制约了渠道发展；啤酒市场上半年产量同比仅增 0.2%。酒企不仅需要通过渠道铺货，更需解决让消费者愿意购买和消费的核心难题。
京东通过品酒会聚拢品牌与消费者，并延伸至销售、仓配全链条，精准匹配酒企诉求。在国内市场，京东与青岛啤酒的合作成为即时零售的典型样本。今年 7 月，双方推出“点亮烟火计划”，发力酒水即时零售赛道。
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针对啤酒消费的即兴场景，京东秒送通过品牌共享前置仓方案，实现 30 分钟送达，解决了近场供给、夜间运力及温控保鲜等行业难题。该模式让品牌无需自建重资产配送网络，即可快速切入本地即时消费市场。
在海外市场，京东则瞄准品牌教育与本土化运营。伦敦时间 8 月 27 日，洋河股份与 Joybuy 签署战略合作协议，合力开拓欧洲市场。双方将依托欧洲本地零售和供应链资源，重点打造小酒礼盒、节日定制礼盒，并落地线下品酒会。
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白酒出海面临文化认知差异的挑战。小规格产品降低了海外用户的试饮门槛，而线下品鉴则直观展现风味与饮用方式。Joybuy 凭借本地零售网络和仓配能力，助力酒企监控数据、灵活备货，推动从一次性出口贸易向常态化海外运营转型，避免盲目扩张导致的库存积压。
综上，京东针对不同市场输出差异化能力：在国内深耕近场供给，提升履约效率；在海外完善商品供给，协助完成消费者教育。这种深层次绑定，帮助酒企在同一体系内完成品牌推广、销售及交付全流程。
以酒会友，商业布局背后的人情味
回顾京东与各大酒企的合作，许多契机正是在刘强东主导的酒局中酝酿而成。2025 年 6 月，刘强东与洋河董事长张联东等在内蒙古沙漠聚会，共饮洋河为京东打造的定制光瓶酒，将商业合作融入轻松氛围。
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此外，刘强东现身宿迁夜市与市民把酒畅谈、在首场品酒会上亲手制作家乡美食等接地气之举，有效消解了大企业的距离感，为京东带来了大量话题与曝光。
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然而，酒局带来的热度仅是敲门砖。在竞争激烈的酒水赛道，京东若要长久立足，最终仍需依靠过硬的产品实力、高效的供应链体系以及用户的真实认可。行业回归务实，一切终将落脚于真实的消费结果。
