卫浴建材出海哈萨克斯坦：从卖产品到接工程，要过哪几道关？- 大数跨境

万企帮出海通

2026-09-20

导读：万企帮 VANZBON · 行业出海案例哈萨克斯坦 × 卫浴建材　｜客户可能会问：能否由当地公司签约、开票？

万企帮 VANZBON · 行业出海案例

哈萨克斯坦 × 卫浴建材　｜

客户可能会问：能否由当地公司签约、开票？能否分批交货？安装和售后谁来负责？对于希望从出口销售走向本地经营的企业，这些问题会直接影响交易能否推进。

这篇文章，我们从一家卫浴企业的前期出海规划出发，看看进入哈萨克斯坦时，产品、公司、项目与税务需要如何衔接。

01 / CASE INSIGHT案例起点：从出口供货，走向本地交付

在本次咨询中，一家中国卫浴制造企业拟布局哈萨克斯坦，探索当地销售及工程配套业务。其关注点包括设立当地经营主体、对接客户、安排进口与交付，以及后续的安装和售后协作。

这个案例的核心问题是：企业准备在当地承担多大的业务责任？只向经销商供货、直接向项目供货，还是同时承担现场安装，所需的准备并不相同。

案例说明
本文依据前期咨询与方案资料整理，文中讨论的是规划思路，不代表企业已经完成注册、取得许可或中标项目。

卫浴建材往往包含陶瓷洁具、五金龙头、浴室家具，以及带电控功能的产品。不能因为它们属于同一品牌或同一套空间方案，就按一项统一认证处理。

产品情形	进入市场前要核实什么
陶瓷洁具、龙头及配件	逐项确认材质、用途、税则归类，以及适用的欧亚经济联盟与哈萨克斯坦要求。
带电控、加热等功能的卫浴产品	除基础产品属性外，核查额定电压、功能及相应技术法规适用范围。
整套卫浴空间配套	拆分到具体产品和型号，分别确认合规文件、标签、说明书及进口责任。

例如，欧亚经济联盟体系下有《低电压设备安全》技术法规（TR CU 004/2011）。带电产品是否进入其范围，要看具体参数与规则，不能仅凭“智能卫浴”四个字下结论。[1]

建议先建立一张产品清单：型号、材质、用途、电气参数、税则编码、制造商、进口商和已有检测文件。再逐项判断需要哪类符合性文件，以及申请主体、标签语言等要求。

对企业来说，关键不是先问“办一张EAC要多少钱”，而是先确认：准备销售的每一类产品，分别需要满足什么要求？

依据 [1]：欧亚经济联盟官方法规库：低电压设备安全技术法规批准文件

本案例拟通过当地有限责任主体（LLP / TOO）承接业务。设计阶段，应先明确谁作为股东，谁负责经营，谁进口、签约、收款，以及谁承担售后责任。

哈萨克斯坦官方登记指引对外资参与企业列有附加文件要求，包括外国法人主体证明及相应翻译等；具体认证形式还应结合适用条约和申报要求确认。[2]

登记之外，建议把银行尽调、账户、税务安排、电子签名及适用的开票系统一并纳入准备计划。对于拟自营进口的企业，还要衔接进口主体和产品合规文件。

建议倒着梳理一次交易：
客户向谁下单 → 谁签约和收款 → 谁进口交货 → 谁开票 → 谁承担质保。
这些主体可以因业务安排而不同，但合同关系与责任需要说得清、对应得上。

依据 [2]：哈萨克斯坦政府：法人及分支机构登记服务指引

对于卫浴企业，最容易被低估的变化，是从“卖一批产品”变成“对一个项目的交付结果负责”。报价前就应划清合同范围。

合同中的角色	优先核查的事项
产品供货方	产品文件、交货地点、破损责任、验收标准、付款与质保条款。
供货并安排安装	实际作业是否进入受许可活动范围；由谁施工、验收、维修，合作方资质是否覆盖对应工作。
承接受监管的建筑安装工程	相应许可、许可范围与等级，以及人员、设备和经验条件是否满足要求。

哈萨克斯坦设有建筑安装工程许可制度。[3] 是否需要相关许可，应按实际工作内容判断；不能把所有卫浴安装都视为同一种活动，也不能用公司注册证明替代项目所需许可。

如果计划参与采购或投标，还应先区分项目类型，再核对具体采购文件中的供应商资格、业绩、担保、产品文件及履约要求。设立当地公司，并不意味着自动满足每个项目的准入条件。

依据 [3]：哈萨克斯坦政府：建筑安装工程许可服务

出口报价转为本地交付报价后，企业需要重新评估进口、销售、安装和售后各环节的成本与现金流。尤其要注意，旧方案中的税率未必适用于当前交易。

税项	当前测算的基本口径
增值税（VAT）	自2026年1月1日起，标准税率为16%。具体交易仍需判断纳税身份、征税范围及例外规则。[4]
企业所得税（CIT）	一般税率为应纳税所得额的20%；特殊活动或税制需另行判断。不能直接按营业收入乘以20%。[5]
进口环节成本	按具体税则归类、原产地及适用措施核查关税等项目；不要给整个卫浴行业套用一个统一税率。