当电商从增量时代迈入存量时代，一道分水岭正在悄然形成。
流量红利逐渐消退、消费者日益理性，曾经依赖低价竞争与流量投放的增长逻辑正在失效；取而代之的，是一场以用户价值为锚、以品牌沉淀为基的系统性重构。
在这样的背景下，电商企业如何从“卖货思维”升级为“品牌思维”？又如何构建真正的品牌壁垒，实现从做大到做强的跨越？
9月9日-10日，在松鼠跃动战略咨询和玺承集团联合举办的《十年蓄势，看见未来》十周年品牌案例发布会上，玺承集团联合创始人大圣老师为大家带来了关于《品牌的等级与商业未来》的精彩分享。
直面品牌之问，拆解增长之道——不仅回答“电商到底要不要做品牌”，更指明“什么样的品牌才能穿越周期、走向未来”。
以下为本次主题分享演讲实录。
首先，很多人不是没做品牌，是做的“假品牌”，市场上有很多“伪品牌群体”——嘴上说着做品牌，身体却在一直做白牌。
以为找一个很厉害的设计师把视觉升级、做好看，就是做品牌；以为招一批人在小红书上大量种草传播就是做品牌；以为升级店铺规格、改个广告语、学个定位理论，有了“领导品牌”“细分行业专家”定位，就是在做品牌。
但是，品牌思维和卖货思维本质上是两种模式和两种状态。
卖货要的是什么——打爆款、PK、竞争。你需要在市场上不断洞察用户机会，保持对市场敏锐的观察力，快速找到爆款、找到机会、找到增长；一旦不增长就不能接受。
做品牌恰恰相反——需要耐心。要看这个地方是否值得扎根，这块地种什么样的庄稼，你要不要好好灌溉、施肥、深耕。这个过程需投入非常多的情感和情怀。
只有理解了品牌思维和卖货思维的本质区别，你才能知道做真品牌到底需要什么。
做真正的品牌之前，需要先回答三个问题：
第一，是否准备深耕，是否值得深耕？
第二，是否能够赚钱？这个钱能否沉淀？
第三，是否存在壁垒？是否创造复利？
如果以上这几个问题没有想清楚，做品牌就只是喊喊口号，就会受到各种因素的干扰，本质上都是“伪品牌人群”，只不过是看到同行做品牌羡慕人家的面子、荣誉而已。
做真品牌是要兑现三件事：
心智占有——需求一起，指名要你
溢价能力——卖得贵，还卖得动
信任复利——老客自己替你开口
有一件没有兑现，都不叫品牌。
所以，如果你认为流量去哪我就去哪，那你就是卖货；你认为用户在哪我就应该在哪，你就是品牌。如果你只看今天的ROI，那你就在卖货，你没有看未来用户认不认你。
十个愿意花贵的钱来买你的客户，胜过100个靠低价吸引来的客户。
既然人人都知道做品牌好，人人都知道成为一个品牌企业是多么荣耀、多么有价值。但为什么很多人不去做呢？
我们听到过很多声音：
“电商没必要做品牌！消费者根本不记你的品牌。”
“做品牌要花几千万投各种广告。”
“我做电商吃过最大的亏就是做品牌。”
“我没有做品牌的命，还是好好卖货吧。”
“平台的规则随时可以改变企业命运，做什么品牌，没有价值。”
......
这些声音让很多电商人的心态萎缩。但说到最后，他没有回答一个问题——不做品牌能做什么？如果货好卖的话，我们为什么还研究做不做品牌呢？
要回答这个问题，我们首先要搞清楚品牌在企业经营中到底扮演什么角色。
1.品牌是经营之魂，是经营中最顶的核心力量
品牌不是情怀，不是品类，不是logo，不是产品，不是定位，不是品味，不是高价，不是广告，不是面子，不是调性，不是聚焦。
品牌是什么？
品牌是资源。因为你是品牌，就会有各种顶级资源的加持，你身边全是经销商，谁都愿意跟你合作。
品牌是竞争的利器。白牌在品牌面前不堪一击，做品牌可以跳过低级的竞争手段，做品牌能够更赚钱。
品牌是杠杆。做品牌会给我们带来非常多“一次投入长期收益”的事情。它不像卖货，你必须每天发广告。品牌让你的广告费越来越少，让你的竞争力越来越强。
品牌是圈层。一旦你做品牌之后，你会发现圈子不一样了。当地政府会觉得有你这样企业很骄傲，员工在品牌公司上班能够激发动力，你未来的人才资产会更大。
所以，品牌渗透在企业经营的方方面面，品牌需要与实际经营深度融合。这就引出了一个更深层的问题——品牌与经营，到底应该是什么关系？
2.品牌为了经营，经营沉淀品牌
品牌要服务于经营。有没有一句广告语和漂亮的logo，并不是最关键的。经营不是为了卖货，不是为了在市场中抓风口，经营只有一个目的——沉淀品牌、成就品牌。
那么，品牌具体如何在经营中落地？经营又如何沉淀为品牌呢？我们可以从企业经营的核心公式入手：
企业经营=做大×做强×做久
做大=访客数×产品数
做大本质上就是解决访客数量和产品数量。你的访客数很多，一个产品可以卖全国；但做品牌不能靠一个产品打天下，必须找到属于自己的心智、人群、场景和偏好。
做强=溢价力×心智力
做强靠的是溢价，你卓越你才能做出溢价。
高价说明你很强，要么强在视觉，要么强在产品，要么强在用户思维。总之，你的心智强不强，溢价高不高，是衡量你做得强不强的核心。
做久=高门槛×复购率
做久靠高门槛，就是在这个市场中别人不能轻易复制。别人可以抄你的床垫，复刻不了你30年的品牌内功。一个产品的复购率，是衡量品牌运作的核心。只有再次选择、长期多次选择，才说明品牌立得住。
我们总结一下这个公式：企业经营=访客数×产品数×溢价力×心智力×高门槛×复购率
所以，你会发现每一个因子背后都是品牌在起作用。品牌不是经营的装饰品，品牌就是经营本身。
品牌之等级
成为一个高分品牌
那么，品牌既然如此重要，它有没有高低之分？什么样的品牌才算得上是好品牌？
答案是有的，品牌可以分成不同的等级，我们用一套评分表来衡量，大家也可以根据这套评分体系看看自己的品牌到底有多少分？
到了这里，很多人肯定会问：我们到底该如何成为一个高分品牌呢？
要想成为一个高级的高分品牌，主要有四个步骤——聚焦、拔高、壁垒、生态。
一个好的企业，应该围绕自己的品牌形式按着这个经营节奏往上走。
重点记住一句话：“品牌源于专业信任，强于资源背书，盛于圈层话语，意在复利杠杆。”
源于专业信任——聚焦：只有聚焦才能深入，只有聚焦才能了解，只有聚焦才能专业，只有聚焦才能出精品。
强于资源背书——拔高：要给自己整背书、整资源，讲各种各样能够提高议价能力的东西。只有一个单点优秀不够，要做很多点、在很多地方优秀。
盛于圈层话语——壁垒：只有一个产品不够，只有吹风机，复购率有限，要再往下做剃须刀、做电动牙刷，最后形成壁垒。
意在复利杠杆——生态：形成长期复利、长期杠杆。
比如迪士尼，它为什么能做到上千亿市值？因为它也在不断调整。从动画制作上升到创作，因为创作产品带来高质量，然后上升到综艺公司、文娱公司，上升到行业级的思考，到文娱产业集团，再到整个文娱产业。
品牌经营是长期战略，也是最大的经营战略。它对企业的发展是有沉淀的，有杠杆作用、资源作用、圈层作用、话语权作用，它是所有企业经营中最核心的。
商业之未来
不做品牌出局，做成品牌出海
站在当下往未来看，品牌经营又将走向怎样的路径？
我们把未来划分为两个时间段：2025-2035年和2035-2049年。
1.两个时间阶段：从生存到跨越
2025-2035：不做品牌的出局
2025年之后，电商要正式进入“三高”时代：
高成本：税务、社保、广告等合规成本全面上升。
高门槛：创业大门关闭，只有好企业能活下去，劣币淘汰，良币即将崛起。
高定价：消费呈现两极分化，要么向上，要么向下，而只有向上才有机会。
我们把2025-2035这十年称为品牌经营的时间，能够抓住新消费机遇的企业，一定是那些有品牌积淀、有产品壁垒、有用户心智的企业。没有品牌的企业，在“三高”时代只会越来越难；而拥有品牌的企业，才能在新消费浪潮中脱颖而出。
2035-2049：做成品牌的出海
2035年到2049年，这是一个更大的时代，科技、品牌全面出海。我们这一代人有做品牌的使命，我们经历过全国激烈PK、参与的都是总决赛，懂得什么是好产品，懂得如何优化工业，懂得如何做品牌。
所以，如果我们能做品牌，我们就能“卷”到全球，让全球都看到、认识中国的品牌，中国品牌也一定会在未来的新消费市场上闪闪发光，这也是我们未来做企业应对国内竞争饱和的必然。
2.关键时间节点：把握品牌经营的主节奏
2027年：新消费、新品牌、新品味
我们反复强调，2027年是一个很重要的节点。因为到那时候，00后27岁、90后37岁、80后47岁，三代人将同时成为消费主力：00后掀起新消费浪潮，90后接纳新品牌，80后追求新品味。
00后不买房、不买车、不恋爱不结婚，工资就是用来消费、取悦自己，他们会成为新消费的发起者，掀起一轮轮新消费的浪潮。
这个阶段，90后很多人都已经成为公司的管理层，是人生社交的重要战场，也是构建社会地位的关键时刻。所以他们特别愿意去购买新品牌、尝试新品牌、接纳新品牌。
对80后来说，他们不会买低价，因为他们被低价伤害过。他们追求的是新品味，所以会尽量选择中等或偏上的价格。因此，2027年之后，整个中高客单人群会爆发出来。
2030年：实体经济、会员经济、服务经济
到了2030年前后，两个趋势将深刻改变经营格局：
一是实体经济的崛起。当前做电商的合规成本至少要四五百万，而线下租个商铺、开个门店只需十几万。成本结构的逆转，将推动大量品牌从线上走向线下，从流量思维转向体验思维。
二是新一代品牌的诞生。2030年，会有很多围绕40岁左右人群的品牌诞生。这群人特别注重私域运营、会员经济、服务体验和社群建设。谁能率先完成会员经济、社群私域的体系建设，谁就能占据先机。
2035年：虚拟触感体验、智能决策消费、科技筛选标准
2035年，技术将彻底重塑消费体验。随着AI手机、可穿戴设备、裸眼3D技术的成熟，我们将进入“虚拟场景购物”时代——消费者直接走进虚拟场景，触摸产品、体验用法、甚至拆解产品。产品再也无法靠图片和文案“造假”，真实品质将成为唯一的通行证。
与此同时，消费决策也将迎来智能化变革。
00后那时已经35岁，他们的消费将大量进入“智能决策”阶段——人形机器人将帮助筛选产品、做出成熟消费决策。而90后年龄段的人更注重筛选和溯源，药品、食品、日用品都将进入溯源时代。
这就是为什么越来越多人选择“产研品销一体”，为什么越来越多人要控制源头——因为消费者对于食品安全、药品安全、用品安全、对产品本身科技品质的要求，已经高到了不容妥协的地步。
2049年：中国全球化，全球中国化
2049年，中国的国际地位将发生根本性变化，中国的互联网、人工智能、电力设施、算力将全面走向全球。大量中国品牌出海，中国必然全球化，全球也将迎来“中国化”。
最后，我想说的是：卖货解决的是今天的现金流，品牌解决的是明天的生存权。这个时代变化很快，很多事不可预测，但有一点是确定的——品牌经营是长期战略，更是最大的经营战略。
流量会越来越贵，平台规则会不断改变，但品牌沉淀下来的用户心智、产品壁垒、信任复利不会消失。
不做品牌的出局，做成品牌的出海——这不只是趋势，这是所有电商人必须面对的现实。
