TRIP 2026
AI 科技能为品牌出海出多少力？
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
提及 AI 硬件，大众往往联想到智能眼镜或机器人。然而，美甲设备品牌 ONAIL 已将 AI 技术融入美甲灯与磨甲机，开辟了新的细分赛道。
目前，ONAIL 产品已覆盖全球 110 多个国家和地区，累计服务超 1000 万用户。数据显示，该品牌上架 TikTok Shop 半年多总营收达 138.59 万美元，近 30 天预估销售额为 64.24 万美元。在娱乐属性主导的平台上，专业工具类品牌取得如此成绩，其出海策略值得深究。
图源：ONAIL
图源：TikTok Shop
从美甲灯起家，13 年后押注 AI
ONAIL 成立于 2012 年，长期聚焦 UV/LED 美甲灯等专业工具，主要服务于美甲师及沙龙。相较于消费级甲油胶，此类“工具型产品”更强调效率、稳定性与体验。目前，品牌已完成从中国到美欧的业务布局，并正式升级为"AI 美甲设备品牌”。
图源：ONAIL
2025 年是品牌转型的关键节点。同年 7 月，ONAIL 发布 AI Nail Drill，通过算法动态调整功率与转速，显著降低震动与噪音。在 TikTok Shop 美国站，该款 Pro Max 产品凭借“自动停止”、"AI 静音控制”等卖点，已售出 1400 余件并积累百余条好评。
图源：TikTok Shop
此外，AI 技术也被应用于美甲灯。新款 AI Nail Lamp 具备指甲区域识别功能，配备 109 颗 LED 灯珠，将产品从单一固化工具升级为面向专业场景的智能设备。ONAIL 正逐步完成从传统工具到 AI 驱动智能工作站的蜕变。
图源：ONAIL
将专业参数转化为可视化场景
进入 TikTok 后，ONAIL 摒弃了枯燥的参数罗列，转而采用场景化叙事。例如，将抽象的"50000 RPM"转速参数，具象化为“快速卸甲”、“噪音测试”及“设备对比”等直观场景，契合平台内容生态。
图源：kalodata
典型视频内容通常先展示操作界面与配件，随即切入实际打磨过程。镜头聚焦机器、磨头与指甲的近景互动，穿插收纳细节，将冷冰冰的工具还原为具体的使用场景。
图源：TikTok
此类视频单条播放量可达 13.54 万次。对于专业工具而言，关键在于“教学 + 展示”的融合。用户在观看教程时自然关注到创作者使用的工具，这种“先提供价值，再植入产品”的策略有效降低了认知门槛，促进了转化。
图源：Kalodata
精准匹配垂类达人胜过盲目追求头部
ONAIL 的达人策略具有高度针对性。对于售价数百美元的专业设备，泛美妆达人的说服力有限，真正的关键意见领袖是 Nail Tech（美甲技师）、Nail Artist 及教育类创作者。
图源：echotik
这类达人的内容天然具备专业场景背书。例如达人@ciannas.creations，其主页明确标注"Nail Tech"身份并挂载 ONAIL 产品及折扣码。在其发布的集尘器视频中，通过记录真实卸甲、打磨及粉尘吸附过程，以近距离镜头展现吸力效果，配合轻松字幕强化用户体验，单条视频播放量超 35 万。
图源：TikTok
这种合作模式并非简单的产品推荐，而是将产品深度嵌入达人的日常工作流，实现了观看、种草与购买的自然闭环。对于专业工具品牌而言，选择懂行且垂直的创作者，远比单纯追求粉丝体量更为重要。
图源：Kalodata
结语
ONAIL 的案例表明，中国企业出海不必局限于热门品类。海外市场需求分散，细分领域仍蕴藏巨大机会。成功的关键不在于追逐风口，而在于精准定位目标人群，深耕本地化需求，用专业的产品与内容讲好品牌故事。
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