10月1日起 俄罗斯电商平台的规则将大改

从 2026 年 10 月 1 日起，俄罗斯电商平台规则将迎来重大调整。平台须与卖家签署正式合同，禁止强制促销及无故封号；但与此同时，卖家收入数据将直接同步至税务局，且商品必须通过认证方可上架。

照片：乌利亚娜·丘哈尔金娜 / АГН莫斯科

2025 年 7 月 31 日，普京签署第 289-FZ 号联邦法律《关于俄罗斯联邦平台经济监管特定问题的法案》。经过一年过渡期，该法将于 2026 年 10 月 1 日正式生效。这是俄罗斯首部系统规范数字平台经济的综合性法律，涵盖电商、叫车、配送及服务聚合等各类中介型数字平台。对于在 Wildberries、Ozon、Yandex Market 等平台经营的中国卖家而言，影响深远且具体。

平台规则透明化：告别“随意更改”

新法彻底改变了以往平台单方面主导的局面，确立了卖家的合法权益。

强制签署正式电子合同

平台必须与卖家签订电子形式的正式合同，明确列出处罚措施清单、佣金金额及计算方式、排名形成原则以及商品搜索展示规则。这些条款不再隐藏于冗长的用户协议中，而是必须白纸黑字清晰呈现。

关键条款变更需提前 45 天通知

若平台拟调整佣金、物流费率或结算周期等关键条款，必须至少提前 45 天书面通知卖家。这一时间窗口基本覆盖了中国至俄罗斯的海运备货周期，赋予卖家调整定价和库存的缓冲期。

严禁无故封号与限流

平台不得无理由限制卖家账户访问、删除商品卡片或降低评级。若违规操作，平台最高将面临 50 万卢布的罚款。

促销自主权：拒绝强制参与

针对华人卖家普遍关心的促销问题，新法给予了明确的保护。

促销活动需获卖家明确同意

平台若想举办促销活动并要求卖家承担折扣成本，必须提前 5 个工作日通知并获得卖家的明确同意。若卖家拒绝，平台不得以此为由进行罚款、降权或限流。

卖家拥有最低定价权

卖家可在后台设置商品最低售价，即便在促销期间，平台也不得低于该价格销售。正如俄罗斯国家杜马议员伊戈申所言，这将避免买家遭遇“看似大幅折扣，实则牺牲质量”的情况。

对卖家的影响：卖家拥有了对大促说“不”的权利，避免了被迫让利导致的利润压缩。但需注意，拒绝促销可能会在一定程度上影响流量获取，需自行权衡利弊。

税务监管升级：数据直连税务局

这是新法中影响最为深远的一项变革。

平台成为税务信息传递渠道

自 2026 年 10 月 1 日起，电商平台必须向联邦税务局（ФНС）传输卖家的详细收入数据，包括合同信息、身份信息（名称、税号、注册信息）、对账文件以及促销参与记录。

风险预警机制

平台需分析卖家数据，若发现税务违规风险，须在 5 个工作日内通知税务局，并同步告知卖家。卖家可进行解释，平台需在 1 天内将解释转交税务局。

核心提示：税务意义上的“收入”指商品全额售价，而非扣除佣金、物流费后的到账金额。灰色清关、低报收入等操作空间将被极大压缩。税务局将比对平台数据与申报数据，不符者将面临稽查风险。

合规门槛提高：无认证不上架

新法对商品合规性提出了严格要求：没有文件，就没有商品卡片。

身份与商品双重核查

平台必须通过国家登记系统核查卖家身份（ЕГРЮЛ/ЕГРИП）及商品信息。对于公司和个人工商户，强制要求通过统一注册系统进行识别。

自动拦截无证商品

平台需核查商品的证书和符合性声明。若信息在俄罗斯认证局登记册中缺失，或商品标签代码与“诚实标签”系统不匹配，系统将自动阻止商品卡片发布，无人工审核缓冲期。

对卖家的影响：销售电子产品、儿童用品、化妆品等需认证商品的卖家，必须确保文件真实有效且已备案。以往依靠模糊操作混过审核的方式将彻底行不通。

平台连带责任：严控商品质量

新法规定，若买家收到不合格商品，不仅可向卖家索赔，也可直接向平台提出要求。

平台在未尽到核查卖家义务或允许传播虚假商品信息时，需承担连带责任。这意味着平台审核将更加严格，虽然注册门槛可能提高，但合规经营的卖家将获得更好的市场环境，售假及劣质商家将被加速清理。

澄清传闻：关于“冻结钱包”

近期网络流传“一次性购物超 2 万卢布即冻结用户钱包”的消息，已被 Wildberries & Russ（RWB）公司正式否认。

RWB 于 2026 年 9 月 15 日声明指出，相关信息不符合事实。公司强调，仅在违反法律的情况下才可能限制钱包访问。Telegram 频道中大量同步发布的同类消息及截图，被定性为“有组织的定制传播”。

给中国卖家的五条实操建议

第一，审查合同细节。10 月 1 日后务必签署正式电子合同，逐条确认佣金、处罚及排名规则。

第二，完善认证文件。确保所售商品的证书在俄认证局可查，且“诚实标签”系统数据匹配。

第三，理清税务逻辑。明确“收入”为全额售价，与会计确认平台数据回传对纳税申报的具体影响。

第四，善用促销否决权。面对不合理的促销摊派，有权拒绝且无需担心平台报复。

第五，杜绝灰色操作。随着税务数据直连和认证自动核查，低报收入、无证销售等风险急剧上升，合规是唯一出路。

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信息来源：晚间莫斯科。文章内容来源于公开渠道整理，仅供参考，不作为决策唯一依据。