以下为上一篇 {东马 COD 的暗线逻辑：为什么说 2026 年备货东马海外仓，才是拉开利润差的关键？}
文章的补充分析，供选品与履约决策参考。（各机构统计口径不同，数据不可直接横向对比，引用时请注明来源与时间）。
图 1:2026 年马来西亚电商与东马市场关键数据（信息图，数据来源见图中标注）
一、2026 年市场基本面
市场规模：GlobalData（2026 年 5 月）预测，2026 年马来西亚电商市场规模约 378 亿美元（1618 亿林吉特），同比增长 9.4%；2025 年为 346 亿美元（1479 亿林吉特），同比增长 13.4%。
官方口径：马来西亚统计局（DOSM）统计，2026 年第二季度全国电商收入 3380 亿林吉特，同比增长 2.9%；第一季度为 3197 亿林吉特，同比增长 2.8%。
增长引擎：黑色星期五、双十一等大型促销节点，叠加移动端渗透与数字基础设施改善，共同拉动大盘。
二、东马基本盘：人口与收入
人口：2026 年沙巴约 380 万人、砂拉越约 254 万人，合计约 630 万，约占全国 3439 万总人口的 18%（DOSM 2026 年人口估算）。
收入：2025 年第四季度中位月薪，全国 3167 林吉特、砂拉越 2300 林吉特、沙巴 2045 林吉特，东马两州均低于全国水平（DOSM 工资统计）。
消费特征：本地商品供给少、市场竞争小，购买力集中在细分刚需品类；家居、日用、餐具与高客单品类存在结构性机会。
三、COD 与物流：东马的核心变量
支付习惯：东马数字支付渗透率低于西马，COD 货到付款更普遍，卖家需要配套的 COD 履约与结算能力。
时效对比：西马普遍 1-3 天；国内直发东马 5-7 天；东马本地仓发货 3-5 天（物流服务商公开资料）。
签收率：跨境直发到东马的 COD 签收率约六成多，本地仓发货可到九成以上（行业参考区间，来自物流服务商公开资料）。
运费溢价：以 2026 年 4 月价目表为例，J&T 快递发往东马首公斤约 8.5 林吉特，显著高于西马线路。
四、平台与渠道变化（2026）
TikTok Shop 马来西亚 2025 年 GMV 突破 50 亿美元，同比增长约 132%；2026 年平台宣布投入 2.5 亿林吉特扶持本地卖家（#JomLokal 计划，覆盖约 40 万本地卖家与创作者）。
直播电商成为增长引擎：销售额同比增长 48%，约占平台销售近三分之一。
参与 JomLokal 计划的卖家，2026 年 6 月销售额同比增长约 140%。
社交电商持续下沉，东马消费者通过短视频、直播建立线上购物习惯，“到店购买”正转向“到件签收”。
五、未来趋势判断
大盘长期向上：按 Mordor Intelligence 预测，2026-2031 年马来西亚电商市场复合增速约 13.7%，2031 年规模有望达到约 231 亿美元。
履约竞争升级：本地仓＋专线＋本土尾程将成为标配，时效竞争从“天”级走向“小时/次日”级，先备货者先得。
支付结构渐变：数字支付占比持续提升，但 COD 短期不会消失，尤其在偏远地区仍是最有效的转化工具。
蓝海窗口收窄：更多中国卖家与平台资源正在进入东马，先发优势与履约深度将决定最终格局。
六、客观风险与边界
备货即占用资金：本地仓备货有库存与资金压力，选品未验证前不建议重仓。
口径差异：GlobalData 以交易额/GMV 口径预测，DOSM 以电商收入口径统计，两者不可直接对比。
签收率差异大：九成以上签收率来自物流服务商公开的行业参考区间，实际因品类、客单价、区域差异明显。
基础设施仍在改善：东马偏远地区尾程成本与时效仍可能高于预期，定价时需留出余量。
资料来源：GlobalData（经 Retail Asia 报道，2026 年 5 月）
马来西亚统计局（DOSM）电商收入季度统计（2026Q1/Q2）
人口估算（2026）、正式部门工资统计（2025Q4）
Mordor Intelligence 马来西亚电商市场报告（2026 年 8 月）
TikTok Shop 马来西亚平台公开数据及媒体报道（2026 年 8 月）
J&T Express 价目表（2026 年 4 月）
物流服务商公开资料（2026 年 9 月核验）