汕头某公司与澳大利亚客商合作多年，2021 年 10 月一批价值 1.6 万美元的玩具到港后，澳方以疫情为由要求“先放货后付款”，导致货款被拖欠长达三年。汕头企业自行追讨无果，遂委托专业机构介入。经评估，该案债权资料齐全、债务方经营正常且具备偿债能力，未过澳洲六年诉讼时效。专家团队介入后，针对对方初期否认债务的情况，迅速出示完整证据施压；在对方承认欠款但试图拖延时，专家通过上门谈判将原定的 8 期还款压缩至 4 期，促成新协议签署。经持续督促，2025 年 4 月全部欠款顺利到账，案件圆满完结。
案件背景
汕头某公司与澳洲某公司系长期合作伙伴，双方一直沿用“货到港付款放单”的交易模式。
2021 年 10 月，一批玩具抵达目的港，澳方声称受疫情影响资金紧张，请求先提货后付款。汕头公司出于信任予以通融，不料此举导致货款被拖欠长达三年之久。
期间，汕头公司多次自行催收，对方均以各种理由推诿搪塞，最终不得不寻求专业协助。
案情评估与策略
接手案件后，专家团队立即展开以下工作：
一是梳理债权资料，确保证据链完整且无争议；
二是调查债务方背景，确认该公司成立于 2003 年，目前处于在营状态，无不良记录且具备还款能力；
三是核实诉讼时效，确认逾期三年仍在澳大利亚六年法定诉讼时效内。
综合评估结论：案件可追，胜算较大。
追款执行过程
本案追款过程主要分为以下几个关键阶段：
第一阶段，专家联系澳方负责人，对方起初直接否认欠款事实；
第二阶段，专家立即发送完整债权证据包，并限定对方 7 天内给出解决方案；
第三阶段，第 5 天对方被迫承认债务，但仍以资金困难为由试图拖延；
第四阶段，专家约定一周后进行上门面谈；
第五阶段，通过当面施压与谈判，成功将原计划的 8 期还款方案压缩为 4 期；
第六阶段，双方签署正式还款协议：1.6 万美元分 4 期支付，每月 25 日等额汇入；
第七阶段，专家团队持续跟进督促履约。
2025 年 4 月 21 日，全额货款到账，案件正式完结。
案例总结与风控建议
本案的成功回款，主要得益于以下三点关键因素：
证据扎实是底气。尽管“货到放单”模式存在风险，但本次交易资料保存完整，为后续维权提供了坚实依据。
及时介入是关键。虽然案发三年仍在诉讼时效内，但时间越久变数越大，尽早委托专业机构能有效止损。
本土施压效果显著。面对债务人的否认与拖延，当地专家上门面谈并结合法律施压，其效果远超远程催收。
外贸风险提示：“货到放单”模式风险较高，企业在合作前务必严格评估客户信用状况，切勿仅凭“老客户”身份而放松警惕。
