当流量红利见顶、价格战愈演愈烈，企业普遍陷入增长焦虑：在充满不确定性的当下，做品牌是否依然有效？
9 月 9 日至 10 日，“十年蓄势 看见未来”2026 品牌案例发布会圆满举行。玺承品牌项目联合创始人天蓬老师携手五位知名品牌创始人，聚焦电商下半场，深度剖析高势能品牌的操盘逻辑与系统打法。
- 玺承品牌项目联合创始人 天蓬
- 梦百合副总裁 孙建江
- 燕之屋副总裁 李良杰
- 泰兰尼斯创始人 丁飞
- 棉竹屋创始人 周大伟
- 几素 JISULIFE 创始人 何志强
上述品牌涵盖家居、食品滋补、母婴、服饰内衣及家电等多个品类，年销规模从数亿至数十亿不等。它们有的从制造出海成功转型品牌出海，有的在“有品类无品牌”的赛道突围，有的实现从线下门店到全球布局的跨越，还有的在十年间从小众产品做到全球品类第一。
五种路径，同一个核心命题：当流量退去、规则更迭、白牌复制加速，品牌究竟靠什么穿越周期？
每个品牌的起点与破局方式各异，但都选择了一条“难而正确”的道路。
梦百合：从“大航海”到品牌重塑
梦百合副总裁孙建江指出，创立 20 年来，企业经历了两个十年。第一个十年是“大航海时代”，主打中国制造全球化；第二个十年则聚焦国内品牌认知与大单品打造。他认为，电商已从单一渠道演变为全域增长新引擎。第三阶段的企业，仅靠货盘、成本优势和运营能力已不足够，必须通过品牌营销重构品类逻辑。
燕之屋：无人区的创新与护城河
燕之屋副总裁李良杰表示，作为开创燕窝类目 28 年的品牌，其最大挑战在于进入“无人区”。面对无对标、无认知的局面，燕之屋主要做了两件事：一是持续推动产品、服用方式及场景创新；二是建立行业标准与企业护城河，引领行业健康发展。
泰兰尼斯：以“稳”文化破解非标难题
泰兰尼斯创始人丁飞提到，童鞋电商化面临尺码难定、购买者与使用者分离、标准不统一等痛点。2020 年，泰兰尼斯确立“线上线下同款同价”策略并升级视觉体系，围绕“稳”文化构建品牌定位，从学步鞋延伸至竞速运动鞋，强调运动过程中的安全与健康，而非单纯追求速度。
棉竹屋：坚守极致性价比的价值锚点
棉竹屋创始人周大伟分享道，在诸暨数万家袜企中，头部商家往往陷入低价低质竞争。棉竹屋坚持“同品质价格最低，同价格品质最高”的价值锚点，十余年如一日地打磨高品质与极致性价比，以此建立品牌根基。
几素：管理确定性与长期价值
几素 JISULIFE 创始人何志强认为，品牌成长是“管理确定性”与“运气偶然性”的结合。几素始终锚定百年品牌目标，围绕四个维度展开经营：
- 用户关系长期维系：即使短期损失利润，若有利于用户关系增值，坚决执行；反之，损害品牌资产的短期暴利坚决不做。
- 产品和渠道不可复制性：明确品牌定位与服务对象，构建天然壁垒。
- 经营健康度指标：关注兴趣人群规模增速是否高于销售增速，以此判断品牌资产积累情况。
- 消费者文化导向：超越数据调研，以确定的价值观洞察消费者真正的长期需求。
天蓬老师总结指出，成功突围的品牌均建立了三层壁垒：
第一层：产品壁垒。产品不仅要过硬，更要极致，让用户产生自豪感并愿意主动推荐。
第二层：势能壁垒。涵盖高铁机场广告、电梯媒体、电商页面及全域营销声量，形成强大的品牌曝光。
第三层：品牌文化壁垒。消费者最终钟爱的是品牌价值理念。如梦百合倡导的“零压文化”，解答了“为何要睡软床”的核心灵魂问题。
明确品牌壁垒后，白牌转型的核心要素成为焦点。嘉宾们从实战角度给出了不同维度的答案：
梦百合孙建江：核心是创新。聚焦细分场景或人群，挖掘未被满足的需求，在小切口中获得突破。
燕之屋李良杰：核心是解决信任问题。清晰阐述品牌身份、价值主张（情绪或功能）以及符号体系（Logo 与叙事）。
泰兰尼斯丁飞：品牌与白牌的本质区别在于信用累积。消费者心中的信用额度决定了品牌的身价。
棉竹屋周大伟：核心是价值锚点。想清楚用户购买的理由，是品牌化的前提。
几素何志强：品牌资产是消费者所有正向感觉的总和，无论是时尚感还是品质感，需形成统一认知。
天蓬老师将核心总结为两个字：克制。战略的关键不仅在于“做什么”，更在于“不做什么”。在电商环境中，拓品类、调价格虽能快速见效，但优秀品牌懂得拒绝不符合品牌规范的动作，保持战略定力。
做品牌最大的回报是什么？
构建壁垒与转型品牌是一场持久战，其最大回报何在？
梦百合孙建江：回报是定价权。当品牌意义与消费者达成共识，企业便拥有溢价能力，获得更优的经营回报。
燕之屋李良杰：三点切身感受：
- 长期复利：不仅是金钱，更是用户积淀与社会价值。
- 竞争护城河：在同质化竞争中，品牌是区分胜负的关键。
- 穿越周期：品牌助力企业在高峰与低谷中屹立不倒。
泰兰尼斯丁飞：品牌是“延迟满足”。播种与收获不在同一季节，但一旦形成效应，将产生长效复利，提升品牌身价。
棉竹屋周大伟：最大回报是客户信任。即便推出新品，用户也愿基于信任买单。
几素何志强：打造品牌是“一场无限的游戏”。不应局限于年度销售目标，而应关注确定性的价值交付，从而在日常动作中获得持续的正向反馈。
行业内卷预算收紧，品牌投入还值得吗？
面对内卷加剧与预算收缩，品牌投入是否仍具价值？嘉宾们给出了务实的回答。
梦百合孙建江：回归原点，不要为了做品牌而做品牌。需算清一笔账：投入是买来即焚的曝光，还是形成了可沉淀的客户资产？若能转化为资产，则值得投入；若仅是买流量，则需谨慎。
燕之屋李良杰：品牌是长期动作，不能因经济低谷而停摆。寒冬虽不一定造就伟大品牌，但能筛选出强者。寒冬过后，有品牌积淀的企业将从更高起点出发。
泰兰尼斯丁飞：品牌投入具有时间复利，每一分钱都会在未来带来回报。任何时候都是做品牌的最合适时间。
棉竹屋周大伟：品牌是长跑，不必急于求成。若企业选择暂时减少投入以苦练内功，亦未尝不可，待时机成熟再发力也不迟。
几素何志强：资源永远稀缺，大有大的做法，小有小的策略。若样板已成型，可通过大预算放大正向反馈；若预算有限，则可从日常入手，在每一次消费者接触中传递统一价值，积累品牌资产。
天蓬老师提出“品牌三种能力”模型，指导资源精准配置：
- 动能：运营力、渠道力、供应力、价格力（对应市占率）。
- 势能：明星力、广告力、公关力、传播力（对应美誉度、忠诚度、知名度）。
- 蓄能：竞争战略、感知系统、产品系统、营销系统（对应品牌根基）。
每笔预算投放前需明确目标：若打势能，可降低 ROI 预期，侧重品牌心智；若打动能，则关注市占率与大单品实效；若打蓄能，则是为未来夯实基础。
在交流中，一种清醒的共识浮出水面：增长并非源于爆发式渠道或单次完美投放，而是依托于对产品的日复一日打磨、对用户需求的持续关注以及对品牌价值观的长期坚守。
这些动作或许并不性感，却构成了品牌在下行周期中最坚固的底盘。在浮躁中保持克制，在寒冬中坚守常识，行业真正的活力永远属于那些认真做产品、真诚对用户的人。
