2025 年 11 月，一场持续 14 小时的直播助力新中式女装品牌 JOLI YANG 单场成交量突破 1000 单。作为从杭州出发的跨境电商品牌，JOLI YANG 在 TikTok Shop 东南亚市场表现亮眼，过去一年累计售出超 10 万件女装。一件承载东方美学的新中式女装，为何能在新加坡市场获得认可并实现高复购？其成功关键在于对市场、人群及内容的精准验证。
新加坡：货盘与人群的精准匹配
在进入新加坡市场前，品牌主理人 Joli 基于多年服装行业经验，并未盲目扩张，而是优先思考品牌定位与目标客群的契合度。新加坡华人占比高，消费者对中式文化具备认知基础，且消费能力强，愿意为设计、品质及服务付费。此外，JOLI YANG 轻薄、利落且不过分隆重的新中式货盘，能自然融入当地通勤、聚会及节庆等多种场景。
该品牌选市场的核心逻辑在于：优先评估目标人群、消费能力与自身货盘的匹配度。2025 年 8 月 9 日新加坡国庆日店铺正式开播，次月"9.9 大促”期间，单场直播销量即突破 500 件。
自播阵地：讲解、反馈与信任的三重构建
Joli 认为，女装转化不能仅依赖图片与参数，面料与触感需通过内容呈现。TikTok Shop“内容 + 货架”的生态优势，使消费者能在短视频和直播中被激发兴趣。Joli 将直播间打造为“线上买手店”，摒弃强促销催单模式，转而提供基于身材、场景与搭配的一站式解决方案。
2025 年 11 月，团队通过 14 小时马拉松直播，为用户提供定制化搭配建议，创下 GMV 历史新高。直播内容不仅解答价格疑问，更聚焦于“适合谁、怎么用、为什么值”。直播间同时成为用户反馈窗口，团队将实时需求反馈至国内成熟供应链，加速产品迭代。
自播不仅带来即时成交，更沉淀了品牌资产。Joli 记录老客偏好，许多用户从陌生顾客变为“四千公里外的老朋友”，甚至形成自发粉丝社群。TikTok Shop 的兴趣电商生态帮助特色商品触达潜客，而自播互动则积累了长期经营所需的品牌信任。对商家而言，清晰的经营链路应为：直播阐明商品价值，用户反馈推动优化，复购与口碑沉淀品牌信任。
先跑通单点市场，再复制增长模式
JOLI YANG 采取稳健策略，先在新加坡将商品、内容、履约及服务细节打磨成熟，再考虑向其他站点复制。品牌坚信，真正的竞争力不在于单次爆单，而在于用户的持续复购与信任。
当前，平台工具与物流升级正助力商家高效增长。多市场经营工具的上线提升了管理效率；“马来西亚海外仓发新加坡”服务允许商家复用库存履约新加坡订单，便于已布局马来西亚的商家低成本测试新加坡市场需求。
随着大促旺季开启，新商家入驻门槛进一步降低。自 2026 年 8 月 31 日起，持中国大陆个体工商户营业执照的商家，无需第三方平台流水证明和邀请码即可申请入驻。新入驻商家还可享受“飞轮计划”官方扶持，包括最高 90 天保证金豁免及最长 120 天佣金减免等权益。