很多外贸新人去面试，坐下来第一句话就是：
“底薪多少？”
“提成几个点？”
“双休吗？”
“有没有五险一金？”
这些当然重要。
但如果你真的想在外贸行业做下去，我建议你面试的时候，一定要反过来面试老板。
因为你找的不是一份简单的工作。
你是在选择：
产品、客户、渠道、团队和未来的成长环境。
有些公司工资看起来很高，但进去以后发现根本没有客户。
有些公司提成看起来很诱人，但产品没有竞争力。
还有一些公司天天喊着“高业绩”，实际上只是把所有获客压力全部甩给业务员。
所以，去面试外贸公司，建议你问老板这10个问题。
第一个问题：公司的客户主要从哪里来？
这是我认为最重要的问题。
直接问：
“咱们公司目前主要通过哪些渠道获取海外客户？”
看看对方怎么回答。
如果是：
阿里国际站。
独立站。
Google Ads。
社媒广告。
展会。
老客户转介绍。
海外代理商。
SEO。
这些都属于比较明确的获客渠道。
但如果对方只是告诉你：
“主要靠业务员自己开发。”
那你就要继续追问：
“公司会提供哪些资源？”
因为“自己开发客户”和“公司没有获客能力”，完全是两回事。
第二个问题：新人入职以后，公司会不会分配询盘？
这个问题非常关键。
你可以直接问：
“新人入职以后，主要是自己开发，还是公司会分配询盘？”
如果公司有稳定的询盘来源，你需要继续问：
“一个新人平均每个月能接触到多少有效询盘？”
这个问题没有标准答案。
但老板的回答，会让你大概了解公司的流量情况。
如果公司每天都有稳定询盘，你的工作重点可能是：
接待 → 判断 → 报价 → 跟进 → 成交。
如果公司没有询盘，那么你的工作重点可能就是：
找客户 → 加客户 → 发开发信 → 等回复。
这两种工作模式，对外贸新人的成长路径完全不同。
第三个问题：公司最近一年主要成交哪些市场？
不要只问：
“你们客户遍布全球吗？”
这种回答没有太大价值。
直接问：
“公司最近一年主要成交的国家和地区有哪些？”
然后继续问：
“哪个市场占比比较高？”
通过这个问题，你可以判断公司的市场是否比较清晰。
如果老板能够很明确地告诉你：
欧洲占多少。
中东占多少。
北美占多少。
东南亚占多少。
说明公司对自己的市场结构比较清楚。
如果回答始终非常模糊：
“全世界都有客户。”
你就需要进一步了解。
第四个问题：公司目前主推哪些产品？
这个问题看起来简单，其实非常重要。
因为很多外贸公司产品非常杂。
今天卖这个。
明天卖那个。
看到什么产品有市场就上什么产品。
业务员自己都不知道：
到底应该重点卖什么。
你可以问：
“如果我入职，公司会让我重点负责哪些产品？”
然后继续问：
“这些产品目前主要卖给什么类型的客户？”
一个成熟的外贸团队，通常能够比较清楚地告诉你：
产品是什么。
目标客户是谁。
主要市场在哪里。
核心卖点是什么。
竞争对手是谁。
为什么客户买我们的产品。
第五个问题：公司的产品和竞争对手相比，优势在哪里？
这是一个非常值得问的问题。
你可以直接告诉老板：
“如果客户同时拿我们和另外三家供应商比较，公司最核心的优势是什么？”
看看老板能不能在几分钟内说清楚。
可能是：
价格。
质量。
交期。
认证。
研发。
定制能力。
供应链。
售后。
品牌。
技术。
渠道。
无论是什么，至少应该有明确的答案。
因为如果老板自己都说不清楚产品优势，
你作为业务员，
以后拿什么说服客户？
第六个问题：公司新人一般多久能出第一单？
这个问题不要害怕问。
可以直接问：
“公司之前的新人，通常入职多久能够拿到第一笔订单？”
你不是在要求老板保证你多久出单。
你是在了解公司的真实业务周期。
如果老板告诉你：
“一般一两个月就有机会。”
你可以继续问：
“主要是通过什么渠道来的？”
如果告诉你：
“我们新人一般半年都不一定能出单，主要靠自己开发。”
那你就应该知道：
这份工作需要更长的试错周期。
没有绝对的好坏。
关键是：
你是否接受这样的成长周期。
第七个问题：公司会不会给业务员培训？
很多外贸新人最容易忽略这一点。
你可以问：
“新人入职以后，公司有没有系统培训？”
比如：
产品培训。
报价培训。
客户开发培训。
平台运营培训。
外贸流程培训。
谈判培训。
CRM培训。
邮件培训。
这些都很重要。
尤其是新人。
因为第一份工作真正值钱的，不只是工资。
而是你能不能在这里建立一套自己的业务方法。
第八个问题：业务员主要负责开发，还是负责成交？
这个问题很多人从来没有问过。
你可以直接问：
“公司的业务员，主要职责是自己开发客户，还是以跟进公司现有询盘为主？”
如果公司有专门的运营团队负责：
广告。
平台。
SEO。
内容。
获客。
业务员主要负责：
询盘转化和成交。
那么你的能力模型会偏向：
销售和成交。
如果公司没有运营团队，所有事情都由业务员负责：
找产品。
做内容。
找客户。
开发客户。
跟进客户。
报价。
成交。
那么你实际上承担的是：
外贸业务员 + 外贸运营 + 客户开发。
两种岗位完全不同。
面试的时候一定要问清楚。
第九个问题：公司的提成到底怎么算？
这时候再谈工资和提成。
不要只问：
“提成几个点？”
一定要继续问：
“按照销售额还是毛利润计算？”
“什么时候结算？”
“客户付款后多久可以拿到提成？”
“老客户和新客户的提成一样吗？”
“如果客户退货或者出现坏账，提成怎么算？”
这些细节一定要提前了解。
因为招聘信息里的：
“高提成、上不封顶”
只是一个宣传口号。
真正决定你收入的，是：
客户数量 × 客单价 × 毛利率 × 成交率 × 提成规则。
第十个问题：为什么这个岗位现在还在招聘？
最后一个问题，我非常建议你问。
直接问：
“请问这个岗位是新增岗位，还是之前有人离职了？”
这个问题非常有价值。
如果是新增岗位，你可以继续问：
“公司未来准备怎么发展这个业务？”
如果是有人离职：
继续问：
“之前这个岗位的业务模式主要是什么？”
甚至可以问：
“上一位业务员做了多久？”
你会发现：
一个岗位为什么空出来，本身就是信息。
如果一家公司长期大量招聘外贸业务员，却始终留不住人。
你就要想想：
到底是业务员能力不行，
还是公司的产品、客户、管理和薪酬体系存在问题？
面试结束以后，再问自己5个问题
问完老板，不要马上决定去不去。
回家以后，把这5个问题再问自己一遍：
第一，公司有没有稳定的客户来源？
第二，公司的产品有没有竞争力？
第三，公司能不能给我真实的客户和订单机会？
第四，我在这里能不能学到完整的外贸能力？
第五，这家公司提供的薪酬和成长空间，是不是符合我的预期？
如果这些问题你都能得到比较清晰的答案，
至少说明你对这家公司有了更完整的了解。
最后
很多外贸新人面试的时候，总觉得：
“是公司在挑我。”
其实不是。
从你进入面试室的那一刻开始，
你也在挑公司。
公司在判断你有没有能力做业务。
你也应该判断：
这家公司有没有条件让你做好业务。
不要只看办公环境有多豪华。
不要只听老板讲未来有多大的市场。
也不要被“高提成、月入过万、年薪百万”这些话轻易打动。
你真正应该关注的是：
客户从哪里来？
产品有没有竞争力？
公司有没有成交体系？
新人有没有成长机会？
收入规则到底是什么？
因为对于外贸新人来说，
第一份工作选对了，你是在积累经验；
第一份工作选错了，你可能只是在消耗时间。
所以，下次再去面试外贸公司，
别只等老板问你：
“你能给公司带来多少业绩？”
你也可以反过来问老板：
“公司能给我什么样的客户和成长机会？”
这才是一个真正开始理解外贸的人，应该问的问题。