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🔥做品牌策划，是不是总陷入“投博主、发种草、没声量、没转化”？

山下有松这套29页营销策略，把明星、播客、展览、线下空间串成一条文化叙事线，声量和互动双增，策划人直接抄，下次做品牌营销不愁没思路！👇

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一、品牌故事，打动人心

山下有松，一个始于2013年的品牌，创始人付崧因为找不到满意的通勤包，一拍脑袋决定自己做！

这故事是不是听着就亲切？

就像咱们有时候找不到合适的衣服，干脆自己设计一样。

品牌从手工包袋起步，一步步走到现在，靠的就是这份初心和对品质的坚持。

二、精准定位，直击目标

他们瞄准的是一线城市30-50岁的中产女性，这群人愿意为审美和自我价值买单。

想想看，你身边是不是也有很多这样的姐姐阿姨们，她们追求品质生活，对包包的要求可不止是装东西那么简单。

山下有松就是抓住了这一点，让每一款包都成为她们表达自我的方式。

三、产品策略，丰富多样

从背包到成衣，山下有松的产品线越来越丰富。

特别是他们的百纳系列，借力明星效应，成了互动量最高的产品线。

比如文淇同款百纳包，通过尼泊尔主题短片传播，让“流浪感”和“文艺感”成了品牌的鲜明标签。

这告诉我们，产品不仅要好，还要会讲故事！

四、社媒营销，玩转流量

山下有松在社媒上的表现也是杠杠的！

他们重点布局抖音和小红书，用初级达人扩声量，腰头部达人强心智。

内容上，聚焦场景化叙事和议题式互动，比如发起#心流浪#、#我的中女时代#等话题，让用户分享个人故事，增强了情感联结。

这种玩法，让品牌声量环比大增95%，互动量环比增加66%！

五、明星合作，精准选人

他们选明星可不是看流量，而是看故事和精神共鸣。

比如文淇，她的质感和思考与品牌高度契合，合作效果杠杠的。

还有蒋奇明，同款麂皮包直接引爆社交平台，带动相关材质互动量暴涨。这说明，选对明星，事半功倍！

六、线下体验，沉浸式感受

线下空间方面，山下有松也是下足了功夫。他们以“品牌文化博物馆”为理念，通过场景叙事构建品牌精神场域。

比如上海淮海中路店，用西北风蚀峡谷地貌与长江三角洲平原地貌相结合，让消费者在购物的同时，也能感受到品牌的美学理念。

七、文化传播，深度内容

他们还推出了播客节目《山下声》，邀请不同领域的朋友分享生活、思考和感受。

这种深度内容输出，不仅增强了用户粘性，还持续强化了品牌价值主张。

看完这些，你是不是也觉得山下有松的营销策略太牛了？

别犹豫了，赶紧收藏这份方案，学起来，用起来！

让你的品牌也能像山下有松一样，在市场中脱颖而出！

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