“听说美国要加100%关税，我们这批货还能按原价发吗？”如果今天有美国客户这样问，先别急着发新版报价。这个数字很大，但眼下还有几个关键环节没有走完。
9月16日，美国众议院通过一项针对俄罗斯的制裁法案，并将其送交总统。法案涉及对符合条件的俄罗斯油气主要购买国输美商品征收关税，拟定的税率范围是高于零、最高100%，且可能叠加其他适用税费。
这里至少有三件事尚不能写成定论：法案是否签署成为法律；最终认定哪些国家符合条件；实际采用什么税率、从何时开始执行。100%是上限，不是今天所有中国货已经增加的税率。法案所设的国家认定、例外和税率调整机制，也需要看后续决定。
为什么客户仍然紧张？算一笔假设账就明白了。一家美国客户从中国采购一批货，进口计税价格5万美元。按原计划，货物卖出并扣除采购、现有税费和物流等成本后，预计赚1万美元。如果未来这票货真的额外适用100%关税，单新增税费就可能达到5万美元，原先的利润根本接不住。
但这是一种假设，不是今天的真实税单。拿它提醒客户预留风险可以，拿它要求供应商立即按“已加税”降价，就需要先问清楚依据。
对中国卖家来说，今天更实际的做法是把两张报价分开看。
已经成交、正在运输的订单，先核对合同约定：谁负责美国进口，政策变化产生的费用由谁承担。进口商承担海关申报责任，并不意味着供应商在商业谈判中完全不受影响；客户可能随后要求降价或推迟补货，但那是双方要谈的新条件。
还没确认的新订单，可以把报价有效期和政策变化后的重新议价方式写明白。比如约定：若美国正式公布适用于该商品的新关税，双方依据生效文件、商品税号和实际申报时间，重新确认后续订单价格。
我不会在今天下结论说“肯定加”，也不会说“肯定不会加”。做生意最怕的就是把尚未落地的100%，提前当成确定成本；同样怕等货进了港，才发现合同里没人说过新增费用怎么算。
这几天先盯住三样东西：总统是否签署、正式认定的国家和税率、美国海关的执行日期。等这三项有了明确文件，再改账，比跟着标题改报价稳得多。
截至2026年9月18日，本文讨论的是已获国会通过、待后续程序和执行安排明确的法案；金额为假设案例。