第437集-亚马逊之搜索结果首页首位展示量份额IS是怎么算出来的计算逻辑？

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

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HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之搜索结果首页首位

展示量份额IS是怎么算出来的计算逻辑？

二. 亚马逊之成长打卡日记第437集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之搜索结果首页首位

展示量份额IS是怎么算出来的计算逻辑？

今天紫群主要记录的是亚马逊广告展示量份额系列相关的一些内容等。

CPC广告展示量份额系列

从基础内容开始写~

我只写5篇，

它其实也是属于展示量相关~

1.亚马逊之搜索结果首页首位展示量份额的定义

搜索结果首页首位展示量份额，

英文叫Top-of-Search Impression Share，

简称TOS IS。

图源于亚马逊

TOS IS指的是

广告活动获得的搜索结果顶部展示量，

占其符合条件的

搜索结果顶部展示量总数的百分比。

这个定义里有两个关键词

获得的——

我的广告实际拿到的那部分展示量。

符合条件的——

我的广告有资格去竞争的那部分展示量。

IS就是这两个数的比值。

因为这一集我要列公式，

所以还是要重新展示定义才行ing。

2.亚马逊之TOS IS的计算公式逻辑

公式：

TOS IS=实际获得的搜索结果顶部展示量

÷符合条件获得的搜索结果顶部展示量×100%

比如，

某个关键词在某一天有1,000次

搜索结果首页首位的展示机会。

我的广告赢得了600次，

其他广告主赢得了400次。

那我的TOS IS就是60%

我的TOS IS=600÷1000x100%=60%。

看我这个截图还有高达72.73%的ing

图源于亚马逊

这个指标衡量的是我的广告

在搜索结果顶部推动展示量的有效性。

如果我想提高SP活动的TOS IS，

就需要根据广告位来调整竞价，

提升在搜索结果顶部增加展示量的机会。

另外，

数据回溯期为90天，

超过90天后就无法追溯了。

指标最长可能需要12小时才会填充。

所以我在广告刚调整完的时候不会立刻去看IS，

等半天到一天再看，

数据才比较准。

再拆下这个公式的分子分母~

3.亚马逊之TOS IS的分子：

实际获得的Top-of-Search曝光展示量

分子很好理解。

就是我的广告在搜索结果首页首位这个位置上，

实际被展示了多少次。

图源于亚马逊

比如某个关键词在某一天，

我的广告在首页首位展示了600次。

这个600就是分子。

4.亚马逊之TOS IS的分母：

符合条件获得的Top-of-Search曝光展示量机会

有时候，

这个分母是最容易被忽略的部分。

有资格获得的展示量不是所有展示量，

也不是所有广告主的展示量。

它指的是

在给定日期范围内，

我的广告有资格去竞争的

搜索结果顶部展示量总数。

什么叫符合条件有资格？

按后台的定义是

获得展示的资格取决于多种因素，

包括广告活动状态和投放状态。

我的理解是，

符合条件有资格指的是

我的广告在理论上

可以参与竞争的首页首位展示机会。

比如这个关键词当天产生了

2,000次首页首位的展示机会，

我的广告设置、状态、投放都符合条件，

那么2,000次就是我的符合条件可获得展示机会。

用这个例子代入公式：

TOS IS=600÷2,000×100%=30%

我的广告赢得了这个关键词

首页首位30%的展示机会。

那么，

会算分子和分母，

如果已知实际获得的展示量是多少，

又知道TOS IS展示量份额是多少，

还可以倒推有资格获得的展示量总数哦。

5.为什么不同时间段IS会变化？

TOS IS不是固定值哦，

它每天都在变滴！

原因有三个。

第一，竞争环境在变。

今天竞品出价高，

我的IS就低。

明天竞品降了价，

我的IS就上去了。

第二，我的广告设置在变。

我调整了竞价、预算、广告位溢价，

IS会跟着变。

搜索词展示量份额报告可以用来看竞价、

投放和预算变化对展示量份额的影响。

第三，可获得的展示机会在变。

同一个关键词，

不同日期的搜索量不一样，

首页首位的展示机会总数也不一样。

旺季的时候首页首位的展示机会多了，

但如果竞品也在抢，

我的IS不一定会涨。

淡季的时候展示机会少了，

但如果竞品都撤了，

我的IS反而可能涨。

反正IS是动态的，

它反映的是某一时间段内的竞争结果而已。

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第437集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2185天

今天看到首页有个新选品洞察信息，

还以为是什么，新的，

不过有空看看也是不错的，

从另外角度思考选品指南针数据，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

要深入深挖深耕自己熟悉的行业，

坚持做一直做，

狠狠地逼自己一把。

只要你愿意深入做下去总有源源不断的新惊喜。

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第437集

原创于20260919周六

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第十八本书

《反脆弱》

作者:纳西姆·尼古拉斯·塔勒布

译者:雨珂

“

只要我们的生活遵循正常的秩序，

我们就需要一些随机性、混乱性、

冒险性、不确定性、自我发现、

非致命的挫折等来让生活变得更有意义。

技术性的东西往往都是脆弱的。

你的决定主要基于脆弱性，

而非概率。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

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