206GWh！亿纬锂能拿下超级大单- 大数跨境

CLNB新能源产业博览会

2026-09-18

导读：算力的尽头是电力，电力的保障靠储能。

9月18日早间，亿纬锂能（300014.SZ）发布公告，公司子公司湖北亿纬动力有限公司与全球储能系统集成商Fluence Energy Global Production Operation, LLC（简称“Fluence”）签署电池供货框架协议。双方就2027年至2031年期间亿纬动力向Fluence生产和交付206GWh电池事宜达成框架约定，其中2027年承诺交付量为16GWh，2028年至2031年预留容量合计190GWh。

206GWh是什么概念？

按亿纬锂能2026年上半年储能电池出货量44.46GWh计算，这份五年框架协议的体量相当于其两年以上的储能电池总出货量。若以亿纬锂能2025年全年动力电池与储能电池总出货量121.2GWh为参照，206GWh约为其1.7倍。公告明确，协议规定的承诺量和预留量适用于Fluence采购的所有产品类型、型号和配置的总量，所有交付产品以GWh单位当量为基础计入并消耗承诺量。

合作方Fluence是谁？

Fluence由西门子与美国AES集团于2017年合资成立，总部位于美国弗吉尼亚州阿灵顿，2021年10月在纳斯达克上市。截至2026年初，Fluence全球已部署或签约储能项目规模超过22GW，业务覆盖47个国家市场，2025财年营收约42亿美元，同比增长15%，是全球前三大储能系统集成商之一，被S&P Global评为2026年一级储能供应商。

作为典型的轻资产集成商，Fluence本身不生产电芯，需向电池厂商采购，客户包括ENGIE、LEAG等国际能源集团。值得关注的是，Fluence正深度布局AIDC（AI数据中心）领域。2026年6月，Fluence联合西门子、英伟达发布了面向AI数据中心的电力架构，推出适配NVIDIA DSX Vera Rubin AI算力集群的完整电力-储能参考方案，目前已与两家超大规模云服务企业签署供货协议。

为什么是亿纬锂能？

亿纬锂能储能业务近两年增长迅猛。2026年上半年，公司储能电池出货量达44.46GWh，同比增长54.88%，稳居全球第二，储能电池收入达150.94亿元，收入占比约33.03%，首次超越动力电池成为公司第一大出货板块。2026年上半年公司整体营收456.91亿元，同比增长62.2%；归母净利润33.01亿元，同比增长105.66%。

产品层面，亿纬锂能是全球首家量产600Ah以上大方形磷酸铁锂储能电池的企业。628Ah“Mr.Big”电芯已于2024年12月投产，截至2026年2月累计下线突破100万颗。2026年4月，亿纬锂能进一步发布了基于702Ah大电芯（628Ah同尺寸迭代）的6.9MWh储能系统。产能端，国内荆门基地已形成200GWh产能规模，马来西亚海外基地持续释放产能，形成“亚洲双枢纽+欧洲制造中心”的全球制造网络。

真正的关键词：AIDC

这笔订单的核心指向，是AI数据中心储能这一正在爆发的新兴场景。

大模型训练与推理的耗电曲线陡峭上扬，AIDC单机柜功耗正从个位数千瓦级飙升至数十乃至上百千瓦，传统电力架构已力不从心。储能在这里承担稳压稳频、削峰填谷功能，成为保障供电稳定、满足绿电考核、压缩交付周期的必备基础设施。

据EVTank、伊维经济研究院联合中国电池产业研究院发布的《中国AIDC储能电池行业发展白皮书（2026年）》，2025年AIDC用储能电池出货量已达14.6GWh。乐观情况下，数据中心用电量占比在2030年将提升至6%，带动AIDC用储能电池新增需求提升至267GWh，存量需求达到607GWh。

亿纬锂能已形成覆盖AIDC全场景的备电解决方案，包括圆柱BBU电芯、UPS方形电芯及集装箱储能产品，从数据中心单元到整体架构的各类需求均有覆盖。公司高级副总裁陈翔此前接受证券时报采访时表示，AIDC的爆发式增长对供电稳定性、容量和建设速度提出了前所未有的高要求，单机柜功耗迈向500千瓦甚至1000千瓦以上，传统的电力架构已力不从心，这恰恰为“新能源发电+储能”组合创造了新契机。

长协锁定确定性

此次协议的签署，被业内视为亿纬锂能正式深度切入AIDC储能核心供应链的标志性事件。206GWh五年协议意味着每年平均超40GWh的增量。在储能行业产能过剩的背景下，长协锁定的是产能消化的确定性。从产品出口到五年长协锁定，中国电池企业的角色正在发生转变——Fluence选择亿纬锂能，说明中国电池企业的综合优势已能满足全球头部集成商对长期供应稳定性的要求。

不过值得注意的是，以标准化大电芯对接集成商批量订单的商业模式，也意味着议价权偏弱。2026年上半年，亿纬锂能储能毛利率仅12.51%，较动力电池低近4个百分点，约为宁德时代的二分之一。此次与Fluence签订五年长单，虽然锁定了未来海外储能出货的基本盘，但利润空间仍受压制。

CLNB展会观察：

锂AIDC储能，下一个确定性增量。

从这笔206GWh的超级大单中，CLNB新能源产业博览会看到三条清晰的产业趋势：

第一，AIDC正在成为储能行业最大的增量场景。 当算力扩张的速度远超电网扩容速度，数据中心运营商不得不把储能从“可选配置”升级为“刚需基础设施”。GGII预计到2030年AIDC储能电池需求将突破300GWh，相当于2025年的20倍。这个赛道的确定性，正在吸引头部电池企业加速卡位。

第二，大电芯是AIDC储能的入场券。 AIDC所需的，是高能量密度、长循环寿命、高安全性的电芯产品。亿纬锂能从628Ah到702Ah的大容量路线，正是为长时、大系统场景做准备。在AIDC场景中，电芯的容量、循环寿命和安全性能将直接决定储能系统的可靠性和经济性，技术门槛远高于传统电网储能。

第三，中国电池企业正在从“产品输出”走向“能力输出”。 Fluence作为全球前三大储能集成商，其采购方向直接影响全球储能电芯供应链格局。亿纬锂能拿下206GWh长协，不仅是订单层面的突破，更意味着中国电池企业在技术能力、供应稳定性和全球化服务上获得了全球头部集成商的系统性认可。

CLNB 2027（第十二届）新能源产业博览会正是为此而生。展会由SMM上海有色网主办，将于2027年4月15日-17日在苏州国际博览中心举办。本届展会覆盖动力电池、储能系统、上游原料、先进材料、智能制造装备、矿业资源及电池循环再生等新能源全产业链环节，特设新型电池展区、矿及原料展区、先进材料展区、电池回收展区、综合能源解决方案展区五大主题展区，并设磷酸铁展团、电芯储能展团、固态电池展团等特色展团，一站式对接从铜箔、电芯到终端应用的完整链条。