“一个造乐园的人，却用数字化打破了物理世界的引力。”
在2026百度爱采购明星企业大赛「了不起的改变」全国总决赛的舞台上，来自郑州的慕香岭讲述了一个传统制造企业如何走出线下获客困局的故事。1999年创业至今，他已经在游乐设备行业深耕二十余年。从生产一台台游乐设备，到提供整园规划、设计、建设的一站式服务，他一直在做一件事——把欢乐送到更多地方。二十多年过去，慕香岭依然在做着同一件事：造设备、建乐园，也寻找让生意走得更远的办法。这一次，他带着自己的“改变”站上了「了不起的改变」全国总决赛的最高领奖台。
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当“腿勤”也找不到客户
老办法遇到了新难题
过去，慕香岭找客户靠的是一个最朴素的办法：腿勤。
参加展会、走访客户、跑项目，三个月磨破鞋底也不是没有过。这种“笨功夫”曾经帮神童游乐一步步打开市场，但到了2020年，一场突如其来的行业寒冬，线下展会全面停摆，面对面的生意突然被按下暂停键，对于一家拥有几百名员工、偌大厂区的实体制造企业来说，没有订单，意味着整个生产链条都可能停下来。“传统的路径遇到了前所未有的冲击。”慕香岭开始意识到：过去靠双脚走市场的方式遇到了瓶颈，他必须找到新的获客路径。
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从“眼见为实”
到让工厂在线上被看见
2020年，慕香岭做出了一个当时并不算主流的决定：入驻百度爱采购，并开通实力工厂，全面拥抱B2B数字化转型。
刚开始，团队并没有太多数字化运营经验，慕香岭亲自参与，从产品梳理、厂区实拍，到案例整理，一点点把神童游乐多年积累的生产实力展示出来。过去做生意讲究“眼见为实”，客户要来到工厂，看设备、看资质、看生产能力；而在线上，神童游乐开始尝试让客户通过产品信息、工厂实景和项目案例，提前了解一家企业。持续投入之后，变化开始发生，截至目前，神童游乐已经通过百度爱采购获得千条有效询盘，成交19家客户，其中，一其中，四川凉山村田园乐园整园总包项目，总成交金额达到538万元。
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相隔千里没见面
一座整园也能谈成
这笔订单的特殊之处，不只是金额。
客户采购的不是一台海盗船或一座摩天轮，而是整个乐园项目，从海盗船、转马、摩天轮等游乐设施，到整个园区的规划与建设，都由神童游乐一站式完成，更特别的是：双方相隔千里，从未见面。
过去，如果客户要采购这样的大型项目，往往需要到工厂实地考察企业资质、生产能力和交付能力。但这一次，产品、工厂、资质和项目案例，都可以通过线上完成展示和沟通。
这笔538万元的整园项目，也让慕香岭第一次更直观地感受到：数字化改变的不只是获客方式，也在重新缩短企业与客户之间的距离。
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一根网线
让做乐园的生意走得更远
如今，神童游乐的业务已经覆盖全球。回顾近三十年的创业经历，慕香岭说，自己最大的感悟就是两个字：改变。有人称他是“流量老炮”，是游乐行业的“风向标”，但他更愿意把这份变化归因于时代给实体企业带来的数字化机会。在他看来，百度爱采购就像企业伸向全球的“数字触角”。
“我造的是冰冷的游乐设备，但交付的，是千家万户的欢乐幸福。”这句话，也成为慕香岭身上最特别的浪漫。
过去，生意受限于脚下；现在，一根网线，就能让产品跨越山海，让企业与更远的市场连接。从“腿勤”到“网见为信”，从跑遍全国找客户，到相隔千里拿下整园项目，慕香岭的改变并不是告别过去，而是在熟悉的制造生意之外，又找到了一条新的路。这或许也是「了不起的改变」想记录的意义——不是每一家企业都要改变自己的行业，但每一家企业，都可能需要在变化的市场里，找到属于自己的新路。
而慕香岭，已经走在了这条路上。
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