卡特彼勒推新战略应对海外销售下滑，聚焦再制造设备市场

伊利诺伊州皮奥里亚——建筑和采矿设备制造商卡特彼勒公司（Caterpillar Inc.）正寻求通过一项新战略来抵消其海外销售额的大幅下滑，该战略旨在加强再制造设备的营销，特别是在存在关税和非关税贸易壁垒的发展中市场。

总体而言，该公司报告称，截至 7 月的三个月内，其全球机械销售额下降了近 10%，其中亚洲地区的降幅最大，5 月和 6 月的销售额均下降了 30%。

该公司表示，在此期间，中国的建筑销售额下降了 16%，拉丁美洲下降了 14%。

2020 年增长目标与贸易壁垒挑战

但该公司制定了一项新战略，计划到 2020 年将其疲软的全球业务收入提高 20%，以 2013 年为基准。

根据其 2013 年可持续发展报告，卡特彼勒在再制造产品被归类为旧货时经常面临一种特定的非关税壁垒，这些旧货在任何情况下都不得进口，或者只有在符合特殊检验、认证或许可规定的情况下才能进口。

报告还指出，该公司面临的关税壁垒通常取决于某些国家征收的过高费用或税款，这显著增加了客户选择可行再制造产品的成本。

这两种类型的贸易壁垒通常在客户希望出口其核心部件并将其退回给卡特彼勒以换取再制造的发动机或组件时发挥作用。

该公司认为，由于其所有再制造产品都具有与全新组件相同的耐用性、性能、质量和保修期，因此应被视为全新组件。

据报道，卡特彼勒管理层正在就这一问题与多个国家的政策制定者、政府监管机构和海关官员进行沟通，旨在打开其市场并扩大该公司客户的再制造选项。

为了帮助实现 2020 年的增长目标，该公司开发了一项“工地效率”（JSS）倡议，“通过改善现场性能和可持续性，帮助客户从其资产中获取最大价值”，特别是在农业领域，该领域目前占卡特彼勒总 JSS 业务量的约 15%。

据该公司称，结果“显著”。该公司表示，平均而言，农业客户已将闲置机械时间减少了 20%，并将所谓的“操作员引发的事件”（如设备磨损和安全问题）减少了 25%。

2014 年 9 月 3 日