尽管缺乏东西海岸港口的地理优势,但许多位于密西西比河沿岸的企业在努力适应复苏中的美国经济时,正通过学习明智出口策略求得生存。广泛的机构网络与独特的州级项目正在支持这些蓬勃发展的努力。
以下是各州的关键出口数据,以及小型企业在美利坚合众国商业服务处(USCS)及其遍布全国的 100 多个美国出口援助中心(USEAC)协助下取得的近期成功案例。
密西西比州
2014 年,该州出口支撑了 51,892 个美国就业岗位;2013 年,共有 2,022 家企业从事出口业务。
位于查尔斯顿的塔拉哈奇木材公司是一家为石油和天然气行业制造木垫的小型企业。杰克逊 USEAC 通过提供针对该国油气行业的定制市场研究,以及用于开发潜在买家名单的赠款资金信息,帮助该公司锁定了加拿大客户。在达成初步交易后,公司发现产品运输成本远超预期,严重影响了盈利能力和销售完成度。
为解决物流难题,USEAC 将该公司引荐给密西西比州交通部,后者成功将运输费用从每件 75 美元降至 5.50 美元。结果,塔拉哈奇木材公司的出口销售额显著增长,自 2012 年 4 月以来,员工人数从 6 人激增至 45 人。
2014 年,密西西比州货物出口总额达 114 亿美元。加拿大是最大目的地,接收了价值 18 亿美元的货物(占总出口的 15.9%)。其他主要市场包括:巴拿马(15 亿美元)、墨西哥(12 亿美元)、中国(6.39 亿美元)和洪都拉斯(5.31 亿美元)。石油和煤炭产品在 2014 年所有出口商品中占比最高,达 39 亿美元。
爱荷华州
2014 年,该州出口支撑了 107,366 个美国就业岗位;2013 年,共有 3,420 家企业从事出口业务。
总部位于斯皮里特莱克的 Brownmed 是一家在美国及海外销售止痛产品的制造商。该公司联系得梅因 USEAC,旨在扩大欧洲销售并寻找英国分销商。USEAC 提供了咨询、市场研究及参加 Medica(全球最大医疗保健贸易展)的指导,并协调驻外使领馆进行引荐。2012 年参展 Medica 的成果是获得了来自英国和荷兰总计 40 万美元的订单,并新增一家英国分销商。这些销售促使 Brownmed 在 2012 年至 2014 年间新增了 14 个就业岗位。
2012 年至 2014 年间,爱荷华州每年向拟议中的跨太平洋伙伴关系协定(TPP)成员国平均出口 87 亿美元的货物。在此期间,该州总商品出口的 60% 流向了整个 TPP 地区。去年,加拿大接收了价值 46 亿美元的货物,占商品出口总额的 30.5%。其他出口市场包括:墨西哥(23 亿美元)、日本(12 亿美元)、中国(9.43 亿美元)和巴西(5.02 亿美元)。
肯塔基州
2014 年,该州出口支撑了 137,138 个美国就业岗位;2013 年,共有 4,420 家企业从事出口业务。
Zoeller Co. 总部位于路易斯维尔,是北美历史最悠久的独立专业泵制造商,业务遍及北美和亚洲。USCS 已协助 Zoeller 向全球多地出口,南非是其关键市场之一。得益于 USCS 的帮助,Zoeller 与南非西开普省的分销商 Maskam Water 签订了覆盖撒哈拉以南非洲地区的分销协议。因此,自 2009 年以来,Zoeller 的系统已成功安装在南非、莫桑比克、博茨瓦纳、加纳和尼日利亚。该公司预计其整体出口业务将实现两位数增长。
2014 年,源于美国自由贸易协定的活动占肯塔基州出口额的 121 亿美元(44%)。自 2005 年以来,对这些市场的出口增长了 58%,其中北美自由贸易协定(NAFTA)、新加坡、澳大利亚、哥伦比亚和韩国显示出最大的金额增长。2014 年,肯塔基州货物出口总额为 275 亿美元,其中 76 亿美元(27.7%)流向加拿大。其他主要市场包括:墨西哥(23 亿美元)、英国(23 亿美元)、法国(20 亿美元)和中国(17 亿美元)。运输设备占该州 2014 年出口商品总额的 137 亿美元。
伊利诺伊州
2014 年,该州出口支撑了 345,050 个就业岗位;2013 年,共有 22,770 家企业从事出口业务。
位于廷利公园的铁路交通设备公司 S&C Distribution 委托 USCS 伊利诺伊州团队协助其在澳大利亚和巴西寻找全球代表。随后在悉尼和圣保罗建立的联系,促使该公司在不到三个月内在这两个国家签署了协议。去年 11 月,该公司参加了巴西的一个贸易展,并投资 12 万美元扩建设施,计划雇佣更多员工以满足日益增长的全球需求。公司董事长 Jon Schaefer 指出,得益于 USCS 的支持,“原本紧闭的大门如今已被敲响”。
2014 年,美国自由贸易协定促成了该州 374 亿美元的出口额(55%)。自 2005 年以来,对这些市场的出口增长了 105%,其中 NAFTA、澳大利亚、智利、韩国和哥伦比亚贡献了最大的金额增长。2014 年,伊利诺伊州货物出口总额为 682 亿美元,其中 220 亿美元(32.2%)流向加拿大。其他主要市场包括:墨西哥(79 亿美元)、中国(47 亿美元)、德国(29 亿美元)和日本(26 亿美元)。除电气设备外的机械类别占 2014 年商品出口总额的 129 亿美元。
路易斯安那州
2014 年,该州出口支撑了 170,200 个美国就业岗位;2013 年,共有 3,825 家企业从事出口业务。
基于储备市的 DSC Dredge, LLC 是一家世界级的便携式挖泥船设计与制造商。过去几年中,该公司参与了多项 USCS 出口项目、贸易展、市场研究和商业配对活动,从而在阿联酋、墨西哥、加拿大、尼日利亚和危地马拉等新市场实现了销售。首席执行官 Bob Wetta 表示,这些帮助“使我们能够大幅增加出口销售额和收入,并雇佣大量新员工以满足全球市场需求”。目前,DSC 的出口额约占整体销售额的 80%;近 80% 的员工工作依赖于出口业务。
2014 年,美国自由贸易协定占路易斯安那州出口额的 242 亿美元(37%)。自 2005 年以来,对这些市场的出口增长了 232%,其中 NAFTA、中美洲自由贸易协定(CAFTA-DR)、哥伦比亚、巴拿马和新加坡显示出最大的金额增长。去年,该州货物出口总额为 651 亿美元;其中 87 亿美元(13.3%)流向中国。其他关键市场包括:墨西哥(73 亿美元)、加拿大(33 亿美元)、荷兰(33 亿美元)和日本(28 亿美元)。石油和煤炭产品占 2014 年所有出口商品的 257 亿美元。
明尼苏达州
2014 年,该州出口支撑了 128,863 个就业岗位;2013 年,共有 8,579 家企业从事出口业务。
Crary Tile Pro 位于明尼苏达州摩根的农村地区,制造并销售用于农田挖掘、铺设和掩埋排水管的排水管犁。由于不确定如何制定国际商业计划,该公司联系了明尼阿波利斯 USEAC 办公室,并在其鼓励下报名参加了 ExporTech 项目。负责人学习了如何制定出口计划并开拓首个目标市场——加拿大。办公室工作人员还推荐了一个农业贸易展览会,以便安排与潜在合作伙伴的会议。最终,Crary Tile Pro 与一家加拿大分销商签约并实现了首笔销售。
美国自由贸易协定促成了明尼苏达州 2014 年 101 亿美元的出口额(占 47%)。自 2005 年以来,对这些市场的出口增长了 82%,其中 NAFTA、新加坡、韩国、澳大利亚和 CAFTA-DR 显示出最显著的金额增长。2014 年,商品出口总额达 214 亿美元;其中 56 亿美元(占 26%)流向加拿大。其他主要市场包括:墨西哥(22 亿美元)、中国(18 亿美元)、日本(12 亿美元)和比利时(8.86 亿美元)。计算机和电子产品占 2014 年所有商品出口的 38 亿美元。
威斯康星州
2014 年,该州出口支撑了 124,913 个美国就业岗位;2013 年,共有 8,737 家企业从事出口业务。
自 1934 年以来,总部位于沃克夏的 Hydro-Thermal Corp. 一直利用蒸汽制造专利加热设备,以精确控制水和其他液体的温度。近十年前,该公司开始咨询密尔沃基 USEAC,寻求关于全球市场、分类和出口管制的建议。在 USEAC 和美国商务部驻外使领馆工作人员的协助下,Hydro-Thermal 成功进入全球市场。2014 年,该公司荣获总统颁发的"E"出口奖,以表彰其对美国出口扩张的贡献。公司董事长 Jim Zaiser 表示:“出口为我们的公司打开了许多大门,也是推动我们增长的重要因素。”
美国自由贸易协定促成了威斯康星州 2014 年 132 亿美元的出口额(占 56%)。自 2005 年以来,对这些市场的出口增长了 65%,其中 NAFTA、秘鲁、澳大利亚、智利和韩国显示出最大的金额增长。
2014 年商品出口发货总额为 234 亿美元;其中 79 亿美元(占 33.9%)发往加拿大。其他主要市场包括:墨西哥(28 亿美元)、中国(16 亿美元)、日本(9.02 亿美元)和英国(8.48 亿美元)。除电气设备外的机械出口类别占 2014 年所有出口的 54 亿美元。其他主要类别还包括:计算机和电子产品、加工食品、运输设备和化学品。

