随着伊朗——一个最大的未开发市场之一——终于开始开放的消息传来，投资战略家和基金经理们纷纷争先恐后地想要站在这一新兴市场的潮头。其中更为大胆的人已经预订了飞往德黑兰的机票。
毫无疑问，伊朗市场蕴藏着巨大的潜力。然而，对于任何希望进入伊朗市场的人来说，首要建议是：谨慎行事。
统计数据颇具诱惑力：伊朗人口接近 8000 万，识字率高，中产阶级规模可观。60% 的人口年龄在 35 岁以下，其中大多数人几乎对任何西方产品都感兴趣，而且该国拥有丰富的自然资源。
在上个月于维也纳举行的首届欧盟 - 伊朗贸易大会上，既见证了伊朗对投资者的开放态度，也看到了与会者对伊朗市场的浓厚兴趣。400 名与会者认真聆听了所有嘉宾演讲和小组讨论，伊朗高级官员自豪地宣布，伊斯兰共和国现已向商业开放。
外国人士需要适应伊朗的商业文化。如果没有适当的策略来应对这种文化，可能会浪费数月甚至数年的时间。
你至少需要一个可靠的本地合作伙伴，这个人会维护你的最佳利益，熟悉本地市场，拥有高层人脉，并且不会从中赚取额外费用。找到这样的合作伙伴可能是你所做的最重要的战略举措。与你交谈过的几乎所有涉及伊朗事务的人都会声称他们拥有你所需要的资源和人脉，但事实上真正具备这些条件的人寥寥无几。
在与任何伊朗方面打交道时，耐心可能是你最需要具备的首要美德。当你走出周一早晨的会议，与伊朗方面握手，对方表示协议将在周三签署时，你需要问：“是哪个周三？”我们在北美和欧洲所习惯的时间和截止日期在伊朗有着全新的含义。
“因沙安拉”（Inshallah），意为“如果真主愿意”，是在伊朗经常听到的短语。如果你的合作方在回答是否准备好推进某项事宜时说“因沙安拉”，这意味着我们才刚刚开始，还有大量细节需要厘清。
在过去 35 年里，伊朗在很大程度上对国际投资保持封闭状态，它并非适合所有人的市场。然而，只要做好准备，具备耐心、资源以及合适的团队，伊朗可以成为一生一次的投资机遇。
欧洲人和亚洲人正引领对伊朗的投资热潮。美国公司可以跟进，但必须做好两件事。首先，它们必须向美国财政部咨询是否需要OFAC 许可证或特别豁免。其次，它们必须谨慎行事，并提前做好充分准备。如果遵循这些忠告，回报将十分丰厚，最终的挫折也将值得。