如今，企业实现这一目标最快且最具经济性的方式是通过互联网进入新的国际市场。以及推出本地化网站，以全球消费者首选的语言，是最简单的方法。
不幸的是，当全球战略未能产生立竿见影的效果时，企业往往会放弃这一战略。这些企业对结果感到困惑——他们进行了尽职调查，研究了市场机会，并尽责地推出了本地化网站。问题出在哪里？
很可能，他们缺少了一个关键要素：营销。
网站翻译项目通常被分配给公司的 IT、传播或电子商务团队。这些团队能够胜任地实现目标——推出本地化网站——但他们会迅速将注意力转移到冗长的“待办事项”清单上的其他任务。
这样做会迅速导致全球在线倡议失败。毕竟，如果新客户不知道你的产品或服务存在，他们就不会主动寻找。因此，由于薄弱的营销活动，全球网站产生的流量非常少，收入更是微乎其微。它们无法为企业创造价值。
有几种聪明且经济的方式可以避免这种命运。以下是贵公司可以采用的三种策略，只要执行得当，就能在海外在线市场中取得优异成果。
1. 定制化的电子邮件营销
您的企业无疑已经拥有成功的英文电子邮件营销策略，但仅翻译这些主要市场的英文邮件是远远不够的。
您的品牌在国际市场可能几乎从零开始起步。海外的营销是一场不同的游戏。贵公司必须打造独特的信息，以建立声誉并赢得新市场中消费者的信任。
以某公司为例，其英文网站的电子邮件转化率为 10%，但这些邮件带来的流量占比不到 1%。只有真正对品牌高度投入的英语用户才为网站带来了基于电子邮件的收入。
该客户法语、德语和西班牙语站点的电子邮件流量在 8% 至 11% 之间波动，转化率则在 2.49% 至 3.29% 之间。我们的结论是：该公司的电子邮件策略成功地将用户引导至其国际站点，这表明消费者存在好奇心；但相对较低的转化率表明，该公司需要进一步投入以赢得本地用户的信任。
俄罗斯、拉丁美洲和东欧地区的电子邮件策略尤为有效。这些市场始终能带来高打开率。如果您想利用这些国际市场消费者的好奇心，请务必确保您的信息清晰、引人入胜且具备本地化特色。
2. 针对性的国际 SEO 策略
国际 SEO 所需的技能和工具与主要市场的英文网站类似却又不同。首先，在许多重要市场中，Google 并非排名第一的搜索引擎，因此熟练掌握区域性搜索引擎至关重要。无论市场或语言如何，发布高质量内容都是 SEO 的最佳实践。维护内容丰富且用户体验出色的网站，能够向新的全球客户及其区域性搜索引擎发出信号，表明您的本地化网站具有权威性且值得信赖。
国际市场的关键词策略也有所不同。在成熟市场中，企业几乎总是从使用品牌关键词中受益。而在新兴市场中，成功更依赖于基于产品、服务或长尾词的关键词。在海外市场的初期，不要一味宣扬品牌，而应优先推广产品和服务。
3. 深度本地化与个性化优化
本地化和个性化——这两种能提升转化率优化（CRO）的策略——已成为许多公司值得投资的领域。许多企业每天会对任何给定的个性化方案进行至少十几次的测试。
其中许多测试仅带来微小的转化率提升；有时增幅仅为百分之零点几。但这些增量提升却能为网站带来可观的收入。
这种个性化同样适用于全球市场。在此背景下，深入了解当地消费者和文化，并将本地化网站调整得如同地道的本土网站，显得尤为重要。
例如：假设您的公司在法国是一个知名品牌，并为拉丁美洲市场运营一个本地化的西班牙语网站。此时法国正值晚春，于是您策划了一场推广泳装的营销活动。毕竟夏天即将来临。
这项促销不仅在阿根廷会失败——还会让您的品牌在当地沦为笑柄。阿根廷用户不会欣赏这样的活动，因为在该时间段，阿根廷市场正接近冬季！