【领潮·弄潮人】王旭：用实干定义海外营销担当
中建西部建设海外公司
奋斗正当时
让奋斗、创新成为全体员工共同的价值追求和鲜明的行为特质
2024年2月，国内还裹着厚重羽绒服，王旭第一次踏上飞往泰国的航班。舱门打开，三十多度的热浪裹着潮气扑面而来，汗水瞬间浸透内层衣衫。
从没出过国的他，恰逢海外公司开拓东南亚市场、号召员工出海，便抱着 "出去看看" 的念头，一头扎进这片陌生热土。
两年半过去，他从语言不通的局促新人，成长为泰国公司副经理，也把“营销担当”四个字，写进了泰国东部的项目现场。
来泰国之前，王旭对这里的印象，还停留在网络上 “微笑国度” 的零散描述。真正扎下根才知道，现实的考验一桩接一桩。
最先袭来的是气候反差，国内寒冬与泰国盛夏的无缝切换，让身体适应了好一阵；饮食口味差异大，每顿饭都要慢慢习惯；最难的还是语言关，街头泰文像天书，起初单独出门都要鼓起勇气，和属地员工沟通更费劲，当地英语普及率不高、口音又重，简单词汇也得反复确认才听得懂。
翻译人员不能随时跟在身边，翻译软件也常有偏差，王旭慢慢琢磨出了自己的 “土办法”：挑出最核心的业务单词，搭配手势和表情，连比带划地传递意思。一来二去，属地员工渐渐摸透了他的表达逻辑，日常工作对接反倒顺畅了起来。“语言从来不是最大的障碍，不想沟通才是。” 他常把这句话挂在嘴边。主动靠近、主动融入，成了他闯过异乡第一关的钥匙。
到岗之前，泰国公司没有专职营销人员，市场开拓一直是短板。王旭到任后，二话不说一头扎进泰国东部区域，在零资源、零基础的条件下，开始摸索东部市场的破局之路。
近一年时间里，他全程参与推动罗勇厂建成落地 —— 这是泰国公司第一个对外商混站，也是他海外营销生涯真正的 “主战场”。厂房建起来只是第一步，真正的难题在后面：客户少、项目少，每一条线索、每一笔订单都需要主动争取。
王旭的办法很 “笨”，却格外扎实：每天泡在现有项目的项目部，盯施工进度、问材料需求、算供应方量，跟着现场节奏跑，从客户手里一点点争取混凝土订单。凭着这股钉在现场的韧劲，三个多月后，他成功拿下金牌项目、金田项目的全部混凝土供应量。罗勇厂的产量迅速稳定在每月一万两千方以上，一举成为周边区域市占率最高的混凝土生产单位。
以罗勇厂稳定的供应链为根基，他又牵头以现场站模式承接皓扬项目。项目施工期间，他带着团队快速响应需求、全力保障供应，为项目顺利履约提供了坚实支撑，得到了项目方的公开表扬。从 “没订单、没市场” 到稳稳站住脚跟，王旭把营销做进了施工现场，把服务做成了客户口碑，用实打实的业绩，在泰国东部市场扎下了根。
在海外做工程，永远不知道下一秒会遇上什么突发状况。真正考验人的，从来不是按部就班的日常，而是急难险重的关键时刻。
让王旭印象最深的，是罗勇厂的一次凌晨故障。当时项目正赶顶板浇筑，生产线已经连轴转了十几个小时，凌晨五点，平皮带电机突然停运。罗勇厂只有这一条生产线，短时间内根本无法修复，一旦混凝土供应中断，耽误的不只是工期，更是客户对公司的信任。“那时候真觉得，这事儿怕是悬了。” 回忆起当时的场景，他仍历历在目。
但他没有乱了阵脚：一边第一时间联系项目方，协调放慢浇筑速度，为调度物资争取缓冲时间；一边从清晨六点开始，挨个给同行打电话求助。泰国当地非工作时间很少有人接听电话，他打了一通又一通，反复沟通协调，终于在上午九点成功调度到混凝土，第一时间送往项目现场，保障了项目顺利封顶。从凌晨五点到上午九点，四个小时的争分夺秒，他硬是把 “悬了” 的局面拉回了正轨。
还有一次雨夜救援，更让属地员工打心底里佩服。那天项目抢工期，夜间临时追加了生产计划，凌晨十二点突然天降大雨，现场四台装满混凝土的罐车陷进泥坑，动弹不得。
接到消息的王旭，凌晨一点就冒雨赶到了工地。他没多犹豫，立刻指挥司机先将车内混凝土就近卸掉减轻车身重量，同时拍照同步给负责人说明情况，紧接着调度备用车辆到场牵引。等四台罐车全部脱困，已经是凌晨两点半。
没有什么豪言壮语，大家看在眼里的，是每次出问题他都第一时间站出来，实实在在解决问题。从那之后，属地员工遇上拿不准的事，总愿意先问问他的意见 —— 这份信服，是靠一次次冲锋在前攒下来的。
两年多的深耕，王旭心里清楚，订单只是起点，靠谱的履约和过硬的口碑，才是市场里最硬的通行证。谈及未来，他的目标很明确：继续深耕泰国市场，抓住当地发展红利，和团队一起把业务做稳做实，让中建西部建设的品牌在这片热土拥有更强的影响力。
从寒冬里出发，在热土上扎根。两年半时间，跨越山海的不只是距离，更是一个人的决心与担当。从青涩新人到独当一面的管理者，王旭用行动印证着：道阻且长，实干则至；爱拼，才会赢。
