在国际工程中，工程的主体国家并不相同，同时该工程是按照国际惯例来进行的。国际工程企业要想实现长久发展，必须合理开展市场营销的工作。目前，中国的国际工程企业在市场营销方面还存在一些问题。为解决这些问题，人们要不断创新营销模式，同时对市场营销的策略进行一些改变。
在中国经济不断发展以及经济全球化不断加强的影响下，国际工程项目的数量得到了飞速提升，与此同时，国际工程企业间的竞争力也在不断加强，这导致了国际工程企业越来越难以对市场进行良好的营销与管理。另外，我国的国际工程企业在市场上的定位还很模糊，市场营销的渠道也不够合理，同时我国的国际工程企业之间的合作较少。面对我国国际工程市场中存在的问题，企业应积极寻找解决策略，提高我国国际工程企业在国际上的竞争力，使我国国际工程企业发展的越来越好。“一带一路”能够有效实现中国与亚非欧地区国家的资源共享，帮助我国及其他国家的经济得到更好的发展。“一带一路”为我国及沿线国家的贸易交流提供了一个良好的桥梁，能够有效地拓展我国的对外市场，加快我国改革开放的进程。
市场营销定位主要指国际工程企业通过对产品进行分析而找准其产品所面对的市场和购买人群，从而更好地对产品进行科学的开发。企业通过对自身产品进行定位，可以有效减少因盲目生产而带来的经济损失。市场营销的定位问题应该得到每一个国际工程企业的重视，这对企业的发展具有重要的意义。良好的市场营销定位能够帮助国际工程企业生产的产品得到更成功的销售，如果一个市场的定位出现了问题，那么该企业就很难实现长久有效的发展。市场营销的战略对于我国国际性工程企业来说至关重要，特别是企业需要有强大的管理能力。企业的自身管理能够对企业的技术力量及其他方面产生重要的影响。同时，企业的管理也在深刻影响着我国国际工程企业的自我定位。国际工程企业的市场定位应该根据自身的发展特点，并以满足国际发展需求为基础，对生产的产品进行创新升级，打造特色的国际性产品，从而增强自身的发展优势，增强在国际市场中的竞争力。
中国的国际工程在市场价格方面存在优势，因为我国的国际工程市场价格较低，但是该优势却无法满足我国国际工程企业的发展需求。我国属于人口大国，在劳动力资源方面有很强的优势，而这一特点也是我国国际工程市场价格较低的重要原因。另外，虽然我国在工程技术水平上还比不上先进国家，跟发达国家之间还有一段差距，但是近年来，我国的劳动力成本正在不断增加，从我国的发展层面来看，这一现象对我国的发展非常有利，也说明了我国经济已经得到了很大的发展。但是劳动力成本的增加同样也会导致我国国际工程企业面临更大的发展压力，让我国国际工程价格低的优势变得不再那么明显，这为我国国际工程企业的发展带来了更多的风险。所以在未来的发展中，我国的国际工程企业要重新找准发展优势，如先进的工程技术及强大的资金支持；要学会不断发展其自身优势，降低发展风险。另外，为了更好地摆脱当前困境，我国的国际工程企业要学会互相合作，共同抵抗国际市场中存在的诸多风险。同时，企业要不断增强自身发展实力，研发出更多的优势工程技术。积极发展属于自己的品牌，为其在国际市场中更好的立足树立良好形象。国家要做好市场管理的相关工作，采取有效措施规范国内市场，为企业间的竞争提供良好的发展环境。目前我国在国际工程市场的价格方面存在很大的竞争，这与我国缺乏核心的科学技术有很大的关系。同时，市场因缺乏有效的制度约束，促成了我国国际工程市场价格大战的越演越烈。
文化品牌有利于企业建立良好的形象，所以在国际工程市场营销中，中国企业必须树立良好的文化品牌。文化策略能给企业带来的优势，对于企业的自身发展具有重要作用。通过对文化策略的实施，可以有效提升市场上的购买力及我国国际工程企业在市场上的美誉度。我国企业要注重企业文化与其他国家企业文化的有效结合，帮助双方实现更好的合作。同时，我国企业要重视对自身企业文化的培育，让文化成为我国企业发展的一项重要优势。企业通过不断提升文化张力，可以有效提升自身效益，通过对自身文化产品进行营销，更好地传播我国的传统文化，从而实现企业文化与国家文化的有机融合。另外，企业还可以根据不同的人群来调整文化类型。适时引进国外文化，并将其与我国的优秀文化巧妙结合，增加品牌的文化感染力。企业通过对各种文化的结合，可以在市场营销中有效地开展文化战略，从而实现我国国际工程企业的快速发展。
企业在开展市场营销工作之前，必须对市场有充分的了解，才能对其产品进行最精准的定位。企业通过分析市场实际情况，制定相关的营销策略，帮助企业实现更好的市场营销管理。我国企业只有不断寻找国际市场的切入点，才能更好地发挥自身优势。我国在国际市场上的竞争力虽然赶不上发达国家，但是我国国际工程企业也存在着很多其他国家企业所不具有的独特优势。我国企业要充分利用自身优势，展现自身的强大能力。另外，企业在进行市场调研时，不能只将眼光放在国内市场上，也应该把眼光放在国际市场上。企业可以适当地对国内和国际的市场进行分析，通过两者之间的比较，发现自身企业发展的优势。根据调研分析的结果，帮助企业找准发展方向，确定产品的购买人群。目前，我国在国际工程技术方面与发达国家之间还存在着很大的差距，所以我国国际工程企业要不断地发展国际工程技术。我国在劳动力方面的优势已经不再明显，所以国际工程企业要重新寻找优势，改变在国际市场的现状。企业通过对国际市场进行调研，可以发现优势与存在的问题（包括技术问题和其他问题）。我国的劳动力市场虽然不再广大，且相关工程技术也存在不足，但是我国的工程技术相对于另外一些人口众多的国家来说还是具有优势，所以可以巧妙地运用这些国家的劳动力资源，对这些国家提供技术上的支持。在解决劳动力问题后，企业需要根据我国国际工程企业在国际市场中的特点，制定相关的市场营销战略来支持我国国际工程企业的发展。
“一带一路”战略为我国的经济发展提供了更多的帮助，我国要积极地把握住这个机会，从而实现我国经济的健康快速发展。在国际工程的市场营销管理方面，我国国际工程企业要合理地结合相关的市场信息来制定合适的市场营销管理战略。关于国际工程市场的信息收集，可以通过多种渠道进行，通过对相关信息的分析，再结合自身企业的实际情况，企业可以更好地判断是否应该进行该项目。在企业做出重大决策以前，还需要通过实地考察，向相关人员充分地了解情况。而对于涉及面广的项目，企业需要做出更多的工作来为企业的决策提供保证。在国际工程的市场营销渠道方面，企业要结合国内与国外市场的实际情况来建立渠道。企业需要不断思考建立自身市场营销渠道的意义，并不断思考未来市场营销渠道的发展方向，为企业的未来发展提供更多的发展机遇。企业要不断地审视自身的不足，不断地优化营销计划，建立最佳的市场营销渠道。
我国的国际工程企业间的合作还不够紧密，这对我国国际工程的发展来说是十分不利的。要不断形成一种专属于我国国际工程企业的优势，从而保证我国国际工程企业群在国际市场中站住脚跟。企业之间通过合作可以实现优势互补，对我国企业成长具有重要的意义。我国国际工程市场中的海外工程企业需要借助国内国际工程企业来不断地了解国内的市场发展现状。通过国内与海外企业间的内外合一，我国工程企业可以不断加强内外信息间的交流共享，从而为我国国际企业的发展提供更多的支持与保障，降低我国国际工程企业在国际市场中的风险，增强我国国际工程企业在国际市场中的竞争力。
综上所述，我国国际工程企业要想在国际市场中更好地发展，必须建立完善的市场营销策略，并不断地对市场营销模式进行创新。另外，企业要确定市场定位，瞄准方向，并对价格和文化策略进行合理的运用。同时，企业要充分地了解国内外的市场，建立最佳的市场营销渠道。最后，我国的国际工程企业之间要达成长久的合作，实现共同发展与共赢。
文 | 窦朝川 （中国水利水电第七工程局有限公司）
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