来源：知识星球【海外储能星球】
安克创新在储能这块的动作和判断，其实挺值得关注得，它踩中的几个点——德国阳台光伏的持续、荷兰政策切换、澳洲户储政策窗口、产品安装方式和渠道下沉——都是当前阳台光伏和户用储能真正在发生的事。
先说体量。安克的储能业务（便携、户用、阳台）从2022年到2025年做到了超过40亿人民币规模，四年时间。高盛把这部分2025-28年的复合增速放到了37%左右，明显高于充电和智能家居。增长主要不是靠便携储能的单纯放量，而是阳台光伏和户用储能在特定市场的渗透提升和市场扩张。便携这块他们自己也相对谨慎，认为产品差异化有限、竞争更激烈，增速大概跟着行业走。
阳台光伏这块，核心还是欧洲，尤其是德国和荷兰。
德国目前仍是主力。2025年安克大部分阳台光伏销量来自德国。当地政策允许安装到800W，注册流程简化，加上安克自己做的Plug-and-Play DIY方案，不需要专业电工，这个点在德国市场被他们做成了先发优势，目前估计在欧洲阳台光伏里拿了大约一半的份额，渗透率整体大概20%出头，主要集中在德国。德国户用太阳能渗透率大约10%，电池储能渗透率更低，只有个位数百分点，所以即便市场相对成熟，空间也还在。高盛对安克欧洲阳台光伏业务的增速假设是40%以上，前提是欧洲整体阳台光伏渗透率逐步向德国当前水平靠拢，同时安克份额略有下降但仍保持领先。敏感测算显示，如果渗透率和份额组合不同，增速可以落在20%多到60%多的区间。
荷兰被单独拎出来，是因为政策切换。荷兰太阳能渗透率已经很高（30%以上），但太阳能到电池的配比很低，主要是因为净计量政策允许业主用发电量直接抵消用电。这个政策从2027年1月开始逐步取消。一旦净计量退出，业主就会更有动力装储能，把白天发的电存下来自己用。安克已经在2026年初推出了兼容主流微逆品牌、容量可扩展的新产品，摆明了是在等这波政策红利释放。比利时等市场也有类似的政策激励、电价波动和电网独立性需求，但短期贡献预计小于德荷。
澳洲则是户用储能的重点。联邦“更便宜家用电池计划”从2025年7月开始提供前置折扣，不到一年时间就推动了约40万套家用电池安装，配比从原来的10-20%一下子拉到了80-90%。虽然折扣力度会逐步下调，但政府预算已经扩大，目标是到2030年装到200万套。安克针对这个分层折扣政策推出了本地化配置的产品，渠道上则在2025年7月和澳洲领先的太阳能批发分销商OSW签了3GWh的战略合作，加强分销网络。对安克来说，这是从低基数上快速放量的机会。
这些区域变化背后，产品形态差异很关键。阳台光伏和传统户储的安装逻辑完全不同。阳台系统功率通常小于3kW，强调即插即用、租户友好、不需要专业电工；传统户储往往5kW以上，更依赖经销商和电工网络。安克在阳台这块主打集成紧凑设计、简单安装和智能能量管理系统。和便携/阳台玩家正浩、疆海科技比，他们强调品牌认知和系统完整性；和传统户储玩家思格能源、德业比，则是安装门槛和目标用户不同。高盛把安克在阳台光伏的优势总结为产品集成度、安装便利性和智能EMS，这些确实是目前这个细分里消费者和渠道能直接感知到的点。
竞争格局上也有分层。充电产品（安克最大的收入来源）这边，绿联、倍思等在追规格，但安克在核心充电宝和充电器上仍能维持价格溢价、更高销量和更好的评论数。储能这边，便携/阳台组和户储组的竞争重点不一样，渠道和安装方式决定了很难直接正面硬刚。安克自己在充电上持续推创新（比如2026年推出的TÜV认证Care Mode降低手机电池温度），在储能上则靠研发支撑产品迭代。他们的研发费用率、研发人员占比和人均研发投入在同行里都偏高，内部用“第一性”和“求极致”的文化，加上JML和BEES这些平台做消费者中心的产品开发。
渠道结构也在变。美国/亚马逊仍然是最大单一国家和渠道，贡献大约一半收入，但占比在下降。欧洲和其他线上平台（尤其是DTC，2025年已经到10%）在上升。线上整体还是主力（2025年约70%），但线下通过自有店和沃尔玛、Costco、Best Buy、苹果店等在扩展。Anker是目前唯一在全球苹果店正式上架的中国大陆移动充电品牌。渠道从高度依赖亚马逊（2020年62%）降到2025年的52%，同时DTC增长了14倍，这个多元化过程对很多做海外的储能公司来说并不陌生——单一平台风险太高，线下和本地分销越来越重要。
区域上，北美占比在缓慢下降，欧洲和其他海外在抬升，中国市场他们自己的表述是长期有贡献，但短期在激烈竞争环境下会比较谨慎，主要做品牌和营销。
产品策略上，他们把增长拆成三块：现有品类靠创新和升级拿份额（充电做更高容量/更快充/热安全/多口集线，家安做本地AI生态，耳机做降噪），进入“浅海”新品类（阳台光伏、UV打印机、婴儿监视器、睡眠可穿戴、开放式耳机、派对音箱等，这些市场通常小于800亿美元），以及进入新海外市场和中国市场。储能明显被放在了新品类扩张的核心位置。
成本端2026年有压力。锂电芯和存储芯片涨价明显，研报估算整体COGS大约上升10%。安克采取了和ATL等签长期采购锁成本、提前备货和谈判存储芯片、同时上更高毛利新产品并砍低毛利SKU的办法。他们预期2026年毛利率会有轻微收缩，之后随着产品结构改善和成本措施见效再回升。研发费用率会继续抬高（从2025年的9.5%往10.7%走），销售费用率相对稳定。这个选择很明确：把增量毛利的大部分继续投回研发，而不是追求短期净利率大幅扩张。
荷兰净计量退出、澳洲家用电池补贴、德国阳台光伏的持续渗透，都是可观察、可测算的市场变化。阳台系统和传统户储在安装、渠道、用户决策上的差异，也决定了竞争壁垒不太一样。安克在这些点上的产品定义和渠道动作，至少说明他们把资源押在了“好装、好卖、能快速响应政策”的方向上。
行业真正在发生的，是政策驱动的渗透提升、安装方式的下沉、以及品牌和渠道在特定市场的本地化。这些比宏观增速数字更值得对照自己的产品和区域策略。
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