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出海越南的中国老板赚钱的少亏钱的多，现在越南的生意也不好做了
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出海越南的中国老板赚钱的少亏钱的多，现在越南的生意也不好做了

出海越南的中国老板赚钱的少亏钱的多，现在越南的生意也不好做了 Rocky海外随笔
2026-09-18
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导读：有些生意确实可以，但不适合外国人，有些钱就应该本地人去赚，至少是在你还不够强大的时候。想想你来了几个月，就学习越南人搞残废餐搞KTV，去跟越南人抢这种资源背景特别重要的生意，你不死谁死？越南人一个电话
今年走在越南的街头，明显发现中国人比去年多了很多，特别是1郡、6郡、7郡、9郡、平新郡、平阳等，满大街的中国餐饮、中国超市、中国酒店，甚至现在连SPA、KTV、MASSAGE这些曾经高度本土化的产业，也都有了中国老板的投资和经营。
当然，随着普通出海者的增多，这些门槛相对较低的业态自然是最卷的生意，卷来卷去无非就是更多的倒闭和淘汰了，再加上越南税务、公安等监管力度的加强，发现朋友圈和群里很多餐饮、酒店的转让信息，太多的出海人熬不过半年一年的坎。海外呆久了的人有哪些共同点？常年在国外的人会形成哪些特质？
告诉你来了越南就能赚钱，那大概率是骗子。我们在这里两年了，见识了各种生意各式人物更见证了他起高楼楼塌了的故事。经常有人跟我咨询想来越南发展，我都是很客观地让他们慎重再慎重，毕竟出海是为了赚钱不是为了扶贫，但确实很多人的搞法就是来扶贫的。
为什么中国老板在越南会亏钱搞不下去？我想浅谈一下：来越南千万不要做这些事情，否则后悔都来不及。出海越南怎样避坑才有效？

一、不能本地化，生意来源单一

比如做餐饮的老板，往往只能做中国人的生意，店内的越南客户占比5%以下，几乎可以忽略。当周边中国人多却饭店少的时候确实够了，能够不少赚，毕竟价格高，通常有国内三倍以上的价格，比如一个简单的剁椒鱼头通常是58万盾起（折合人民币150块钱左右）。但中国人怎么可能给自己人这种轻松赚钱的机会？没多久你的附件就会多了很多的竞争对手，后来者使劲做活动搞优惠，确实很快把大家的价格都打下来了，再过个几个月半年，就集体玩不下去了。
肯定会有人喷我，说这个例子不合适，中餐自然只能中国客户。其实不然，你看海底捞，他就绝对本地化，越南是其海外营收最牛逼的国家，今年在重仓投资越南。你看韩国餐，越南年轻人排队是常见的现象，哪怕韩国人过来搞的贵州菜，他们也是做本地化的改良和客流，他们不追求什么原汁原味和地道美食，他们追求的是餐饮的模式和标准化，并且拿着他们改良的中国菜进行全球的布局和加盟运营。

二、盯着中国人，围绕中国人服务

出海久了很多人混成了中介。这有点夸张但却是事实。出海半年以后的人都有各种赚小钱的能力和想法，你过来找我租房可以赚钱、找我换钱可以赚钱、找我咨询可以收费、找我对接资源也要报酬，因为大家都是付费走过来的，那么对待后来者自然也是如法炮制，很多没有合适主业的人，都在围绕中国人的圈子混饭吃。
不是说这个不好，只是说这个过于局限。都出国了，应该有更好的思维和更高的国际化目标，虽然慢但可以厚积薄发，毕竟我们在国外有着网络和视野的优势在国内还有着生产与供应链的优势，可以慢慢去开拓更广阔的生意半径。越南首富是谁？越南首富超马云、雷军跻身全球富豪前列

三、想赚块钱，没有长期主义

不少人对项目的要求是六个月回本，超过半年回本的生意不做。这个要求往往会导致自己方向错误动作变形，过于担忧的事情大多被反噬。我观察台湾、日本、韩国，他们就不一样，跟一个台湾的洗衣房老板聊天，基本是二年半左右回本，他觉得这已经是很好很好的项目了，他们往往会做好持久战的计划，去到一个陌生国家自然要做长期主义的打算。

四、不够团结，没办法打开心扉和互帮互助

出海特别是东南亚，确实是牛鬼蛇神都有，稍不留神就会让你一地鸡毛甚至一夜回到解放前，正因为有这些认知和共识，彼此都会藏着掖着，更难得去抱团去共赢，每个人都不是一致对外，而是提防内部，消耗严重。如果在东南亚能有彼此坦诚和信赖的伙伴，成功率将大大提高。

五、跟本地人抢生意，不懂得去做差异化

有些生意确实可以，但不适合外国人，有些钱就应该本地人去赚，至少是在你还不够强大的时候。想想你来了几个月，就学习越南人搞残废餐搞KTV，去跟越南人抢这种资源背景特别重要的生意，你不死谁死？越南人一个电话，公安就上门查封甚至判刑，毕竟组织越南女生在你店里搞服务是一查一个准，判你个组织容留卖淫的罪名太轻松了。人到中年才悟透什么是最和谐最美妙的夫妻关系
在越南的你，还有什么补充？欢迎你告诉大家。
关注Rocky涛哥，一位肉身出海观察者，用脚步丈量世界，长居越南/记录东南亚，分享出海、生意、商业、认知、人文、人生... ...

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无惧风浪，出海去浪。在不出海就出局的大浪潮之下，每个人都应该也可以让自己的灵魂与事业再次绽放🌹Rocky涛哥随笔感悟期待链接共鸣同行的出海创业者，商务+V：yrch667（备注合作内容）
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