几年前，惠而浦公司（Whirlpool Corp.）努力从其供应商处争取更长的付款账期。底特律州这家家电制造商不再接受当时普遍的 60 天账期，而是希望将供应商的付款期限延长至 90 天。
这种安排对惠而浦的好处显而易见，但它也可能给其供应链中的许多参与者带来痛苦。在收到一些供应商的反对意见后，惠而浦与 PrimeRevenue 合作建立了一个项目，该项目推迟了惠而浦的付款时间，同时让供应商能够更快、以更优惠的条件获得付款。
“这是一个极其简单的系统。”NIS Inc.的会计经理 Eric Burge 表示。NIS 是一家位于爱荷华州达文波特的公司，为惠而浦提供零部件组装服务。
NIS 向惠而浦发货 10 天后，其发票被上传至 PrimeRevenue 平台。该平台是一个技术平台，将买方、供应商和资金方——即银行和非银行金融机构——整合在一起，为供应链交易提供融资支持。
Burge 说：“届时，我们有权出售任何或全部应收账款。我们可以自动出售所有发票，也可以指定要出售的金额，或者手动选择哪些发票需要出售。”
出售发票意味着将这些发票转让给资金方——在本例中是富国银行（Wells Fargo Bank），并附带一定折扣。这一流程的精妙之处在于，融资是基于惠而浦的规模和信用评级进行的，从而为像 NIS 这样的小型供应商提供了更低的利率。
Bank of America Merrill Lynch 全球贸易与供应链金融负责人 Chris Bozek 表示：“越来越多的交易伙伴希望采用赊销方式进行交易。在这种交易中，供应商可以提前从应收账款中获得现金，而买方则可以延长付款期限，同时兼顾供应商的利益。”
Aite Group（一家金融行业咨询公司）的高级分析师 Enrico Camerinelli 指出，供应端交易代表了传统且最常见的供应链融资形式。“一家具有良好信用、财务稳健的大型核心企业能够提供解决方案，帮助其供应商。”但他也指出，融资方案可以在供应链的任何阶段制定，从采购到运输和分销。
在库存融资的情况下，银行通常会购买制造商从其供应商处采购的货物。卡梅里内利解释说：“这些货物会被存入由银行保管的仓库中。”“当公司需要产品用于其制造流程时，银行会将货物转售给该公司。从资产负债表的角度来看，库存的价值并不体现在买方的账面上，而是体现在银行的账面上。”
根据卡梅里内利的说法，分销侧融资是一种不常见的安排。在这种安排下，制造商实质上处于供应链中下一环节（例如批发商或零售商）的供应商地位。卡梅里内利说：“目标是尽可能早地实现现金回收。”在这种情况下，由供应商主导交易，从而为其客户提供有利的融资条件。
总部位于亚特兰大的成立 13 年的公司 PrimeRevenue，已吸引 60 家银行和非银行资金方加入其基于云的技术生态系统，以实现供应链融资自动化。
该公司市场营销高级副总裁汤姆·罗伯茨表示：“该系统旨在为拥有庞大且复杂的全球供应链的大型企业释放现金流，同时也为其供应商提供现金流改善。”该公司每年处理 20,000 名客户的 1,000 亿美元交易量，并最近推出了一项针对中型企业的计划。
罗伯茨指出，每家核心企业通常有一家主要资金提供方和一家备用资金提供方，但这“不涉及拍卖流程”。
供应侧融资的美妙之处在于，规模较小、实力较弱的供应商能够借助其较大客户更稳健的财务状况来获益。美国银行美林证券全球贸易与供应链金融销售经理罗布·斯蒂格尔表示：“较大且实力较强公司的资本成本将低于财务资质较弱的公司。”“这为供应商创造了巨大价值，因为他们可以获取与买方更强财务资质挂钩的利率，并更早获得付款。此类融资通常不会作为债务出现在他们的资产负债表上。买方的付款条件也得到改善，整体效果是加强供应链，使该实体在全球范围内变得更为强大。”
据伯格报道，对于 NIS 而言，其在惠而浦发票上支付的利率比通过其自身银行安排融资低整整一个百分点。
罗伯茨表示，资金方被 PrimeRevenue 的平台所吸引有几个原因。他解释道：“自金融危机以来，银行的决策一直受到监管变化和风险状况的驱动。”“银行在某些地区和资产类别上限制了资金投放，并完全退出了某些市场。贸易应收账款代表了一个有吸引力的资产类别，这些短期贷款的回报非常好。”
此外，罗伯茨补充道，银行要复制 PrimeRevenue 所提供的技术类型将非常昂贵。“他们在技术视角上很难跟上市场的发展方向。”他说。
对于 NIS 而言，参与惠而浦赞助的 PrimeRevenue 项目带来了多重好处。伯格说：“它减轻了银行报告和审计要求以及随之而来的费用。”“我们已经多年没有接受过银行审计了。一度，我们仅在银行审计上的支出就接近 6 万美元。”
用于审计和报告的人员时间相当于一年中四分之一的全职员工工作量。如果不考虑公司因惠而浦而获得的优惠利率，NIS 通过参与 PrimeRevenue 项目每年可获得约 10 万美元的财务收益。
NIS 的利率优势更加显著。伯格表示，这相当于“每年近 25 万美元的利息节省。”