引言
每年，有 50,000 名徒步爱好者享受攀登优胜美地山谷雄伟而标志性的半圆顶峰顶的过程。虽然有时具有技术性和危险性，但这条路线已被广泛使用，许多徒步者多年来多次登顶。
经验丰富的徒步者有时会寻求半圆顶探险的独特变化——通过夜间徒步，你可以从山顶欣赏日出。尽管路径标记清晰且路线众所周知，但环境的变化会遮蔽半圆顶下方的森林，有时甚至会让经验丰富的徒步者偏离路线，走向云顶或其他部分。避免沿途误入歧途的最佳方法是了解路线在新光线下的变化。
这一教训同样适用于希望进入国际贸易的国内实体。虽然国际贸易的许多方面与国内贸易相似，但新环境的风险可能会绊倒即使是经验丰富的商人。关键 again 在于了解路线在新光线下的变化。以下是国内企业在国际合同中可能遇到的一些变化。
国际合同中的关键考量
交易障碍. 该交易是否涉及被禁的产品、国家、公司或个人？请检查美国工业和安全局名单.(此外，查看此处.) 同时，让你的银行家检查银行的 flagged persons/entity list。
出口法. 该交易是否涉及根据美国法律需要出口许可证的产品出口？军事、航空航天、核能以及军民两用技术物品（如加密、软件代码、法医数据实验室）和某些药品及物质可能需要许可证。此类许可证的时间和成本是多少？
警惕代理人. 在许多外国法律下（包括美国的波多黎各），与外国公司进行交易或向其发送样品和宣传材料，可能会使该公司成为你的独家代理人. 终止代理关系可能昂贵或困难，可能需要支付多年的推定利润。识别这些问题并在合同中明确约定关系的性质（代理人、分销商、独立承包商）、各方的责任以及终止权。
知识产权. 你的专有技术、专利、商标或版权材料可能是你最重要的资产。外国方或外国法律是否会保护这些资产？在你的合同中，应包括关于允许使用、所有权（包括改进部分）以及使用权终止和其他保护的知识产权条款。如果外国方违约，理解风险和补救措施（或缺乏补救措施）。
国际贸易术语解释通则. 国际贸易商使用特定的术语词汇来描述货物的运输、销售和交付，以及风险转移、所有权转移和其他义务。例如，EXW（工厂交货，即出厂为交货点并转移运输成本、所有权和风险）、FOB（船上交货，即合同包含免费将货物交付至买方列明的目的地）、CIF（成本加保险费加运费，即卖方安排将货物运输至目的港并向买方提供获取货物所需的文件），等等。了解和理解这些术语，并将其正确纳入你的合同中。
税收. 在合同中明确谁支付关税和税款。了解哪些税种将适用于交易以及在外司法管辖区。
风险分配. 国际背景可能在其他方面对合同产生新的影响，包括具体交易风险的分配，如市场或货币波动；以及不可抗力条款，以解决罢工、战争、恐怖主义或政府行为等情况下的后果。这些风险是否可投保？谁是损失受益人？你可以与经验丰富的保险代理人讨论风险，并探索任何政府项目，如小企业管理局（SBA）或进出口银行（EXIM Bank），以应对政治或信用风险。
付款条件. 考虑选项：电汇、信用条款、易货贸易、跟单信用证。与银行的国际部门讨论选项和降低风险的方法。
额外履行. 交货时间是否关键？在外国司法管辖区是否需要培训、服务或维护？
书面确认. 虽然合同可以最大化一方的权利和补救措施，但合同的质量取决于签约方。这在国际贸易中尤其真实。
让步. 避免你不理解的表格、空白处或条款。
考虑所有成本. 成本可能包括产品成本、保险成本、运费、进口关税、仓储费、终端处理费、报关行费用、银行费用、州和地方税、政府法规以及其他非正式或非关税壁垒。你的分销商或商业伙伴是否进行过类似交易并了解了当地惯例？像勇敢的徒步者一样，跟随经验丰富的向导可以帮助你避免意想不到的陷阱，并使旅程富有成效且愉快。
争议解决策略
争议解决. 提前考虑如何解决可能出现的分歧。
潜在当事方是谁？考虑可能的索赔或争议（付款、履约、赔偿）并确定潜在当事方。如果涉及多个当事方，如何将他们全部纳入一个高效的解决论坛？可能需要与每个当事方签订合同才能实现这一点。
仲裁还是诉讼？由于《纽约仲裁公约》，仲裁在国际合同中通常更可取，该公约为大约 128 个国家/地区的仲裁协议和裁决的可执行性提供了保障。否则，美国法院的判决通常在其他国家不可执行。
应在哪个仲裁庭的规则下进行仲裁？国际合同应具体提及公认的仲裁机构以及特定的国际仲裁规则，例如美国仲裁协会国际争议解决中心或国际商会. 考虑是否包括临时仲裁或仲裁庭管理的仲裁。进一步的考虑因素包括但不限于，是否在仲裁前要求强制调解以及仲裁员人数（通常是一名中立仲裁员；三名仲裁员可能会非常昂贵）。
在哪里进行仲裁？当事方、证人、货物或受裁决约束的资产位于何处？便利性是否至关重要？如果是，可以选择拥有良好商业航空服务的本地城市。
应适用何种法律？大多数美国企业希望由熟悉的美国司法管辖区的法律管辖。然而，外国方可能对其法律有同样的感觉，导致对此点进行谈判。除非明确选择法律，否则《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）或联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）规则可能适用于美国实体与外国方之间的合同。
合同应以何种语言为准并在争议解决中使用？语言条款可能规定所有通信均使用英语。如果合同有两种语言，考虑并列翻译，并声明在发生冲突时以英文版本为准。
结语
当人们在夜间攀登半圆顶时，目标是登顶欣赏日出，而不是迷路并误入他处。在签订国际合同时，目标是成功拓展业务，而不是在国际合同的不熟悉领域中迷失方向。通过了解路线及其变化，你可以在开展业务前更好地确保实现目标。如果需要向导，请与经验丰富、熟悉路径的人交流。