关系（Guanxi），有时被译为“人脉”或“人际关系”，是中国商业活动的核心组成部分：驾驭这一错综复杂的区域性差异网络，需要本地知识和本地人脉。
您已决定想要将业务扩展至中国。增长机遇看似诱人，但挑战清单也可能令人望而生畏。您可能会遇到语言障碍、文化差异、各类合规问题、建立人脉的困难以及时差等问题，仅举几例。
然而，进入这一市场可能成为您业务的转折点。我曾助力 WiseTech Global 在中国的业务发展，在五年内于全国五个办事处雇佣了近 100 名员工，因此我对其他有意探索该地区商业机会的公司有着丰富的见解。
市场增长，阵痛亦增
中国是全球最大的出口国，进口额仅次于美国。其快速成长的中等收入群体规模已超过美国，根据瑞信 2015 年的数据，按全球标准计算超过 1 亿人。这一趋势，加上中国消费者对海外产品的需求，以及市场正从制造业快速向服务型经济转型，表明有意在该地区立足的企业将受益良多。
然而，进入这一不透明的市场并非易事。各港口的海关与合规规则各不相同，全国性系统在某些地方可能被补充甚至完全取代。
人脉至关重要
驾驭这一错综复杂的区域性差异网络需要本地知识和本地人脉。关系（Guanxi），有时被译为“人脉”或“人际关系”，是中国商业活动的核心。简而言之，建立人脉至关重要。
这使得在中国寻找合作伙伴，或强大的合作伙伴网络，对于新成立的企业尤为重要。您需要做好功课，寻找国际人脉，并独立核实评价和推荐。
这些个人和商业纽带通常需要投入大量时间和精力才能产生实际成果，但我们位于中国的团队具备英语和普通话能力，可帮助简化这一过程。
在华开设业务的外国公司通常可从设立外商独资企业（WFOE）开始。然而，在没有本地知识支持的情况下贸然行动，可能会带来风险。
总体而言，耐心和对人脉的投资应驱动您在中国建立企业的努力。建立人脉并进行充分调研将帮助您管理风险，把握中国提供的机遇。每家企业都不同，您面临的挑战也独具特色。