开篇前言
上一篇文章我们复盘了诸葛喵经过市场调研之后如何为红绫大㿟“量身定制”符合自身的品牌战略。
对于一个没有全国知名度的新品牌来说，最大的战略错误不是市场太小，而是没有能力在任何一个市场形成足够强的品牌势能。
与其全国铺货、处处存在却无人认识，不如选择一个城市深耕，让品牌真正成为一个城市消费者熟悉、信任并愿意推荐的本土品牌。
当一个企业没有能力在全国市场与成熟品牌竞争时，品牌战略的核心是找到一个让企业能够建立确定性优势的战场。
本篇文章我们将为你复盘“红绫大㿟”这个品牌是如何诞生的。
品牌核心价值主张，是一个品牌最核心的价值承诺，也是品牌战略的精神内核。
它回答的不是“我们卖什么”，而是“我们为什么存在、为消费者创造什么独特价值，以及消费者为什么应该选择我们”。
它决定了品牌以什么样的价值观与消费者建立关系，也由此奠定品牌的调性、性格、长期表达方向。
可以把品牌核心价值主张理解为品牌的“灵魂”：产品可以迭代，传播可以变化，视觉可以更新，但核心价值主张应该保持相对稳定。
品牌核心价值主张是品牌所有战略、产品、服务、传播与体验的共同原点，让一个品牌不仅“有东西卖”，更能够形成清晰而持久的品牌认知。
因此，品牌核心价值主张不是一句漂亮的口号，而是品牌真正需要长期践行的价值选择。
富煜的创始人刘总多次强调说：“我们生产宠物粮都是真材实料的，配料表绝对不美化不造假。我们希望宠物吃的每一口粮都是健康放心的。
诸葛喵团队在与富煜生物刘总沟通
诸葛喵团队从刘总的对话中，提炼出红绫大㿟品牌的核心关键词“真材实料”、“讲究”。
品牌命名不是只简单取个好听的名字，而是一个“系统工程”。
品牌命名不仅要考虑名字是否可以注册成功，还要紧扣品牌核心价值主张，以及品牌故事、品牌IP形象和后期品牌营销和传播。
诸葛喵认为一个好的品牌名要同时满足三个条件：易记、易懂、易传播。消费者一下子能记住你，名字读起来朗朗上口，传播时才会事半功倍。
基于品牌的核心价值主张，我们从超能陆战队中的机器人大白身上得到了灵感，大家都知道大白是个“暖男”，呵护、温暖是他的底色。一提到大白，大家就会感到放心。
结合刘总提到的初心“讲究”，讲究的人会做什么？穿西装打领带！我们一看到打领带的人，潜意识里就会认为这个人比较讲究。
最终我们采用了“红领带+大白”结合的命名方式，“红领大白”就此诞生！朗朗上口，极易传播。富煜生物后期的发展规划中，还有宠物医疗版块，红领大白这个名字非常契合，可以延伸到富煜生物所有的宠物服务版块，没有任何违和感。
随后我们团队又进行了商标近似保护注册，注册了“红领大白”、“红绫大㿟”，最终红绫大㿟通过商标注册。
“红绫大㿟”：红绫是红领带代表讲究，代表对产品品质的严格把控；大㿟是呵护是宠爱，代表富煜生物始终坚持做放心粮的初心。
广告语，不只是让消费者记住，更要给消费者一个选择你的理由。
在诸葛喵看来，好的广告语，不只是为了“好听”或者“好记”，更重要的是要完成从品牌价值到消费者选择的转化：让消费者听得懂、记得住，更知道为什么应该选择你。
“爱它宠它选大㿟”就是这样一句广告语。“爱它”是情感，“宠它”是行动，“选大㿟”则把情感与行动最终落到了品牌选择上。
“ 我们认为，爱是一种情感，而宠是一种更具体的在乎——真正宠它，不只是嘴上说爱它，而是愿意把这份爱落实到每一次选择里，包括给它吃什么样的粮食 ”
因此，诸葛喵没有把广告语停留在“爱宠物”的情感表达上，而是进一步把宠物主对宠物的情感，转化为一个清晰的消费选择：
既然爱它、宠它，就应该给它更放心的粮食；而在淄博，红绫大㿟，就是宠物主把这份在乎落实到日常选择中的品牌。
这句广告语，由此完成了从情感共鸣 → 价值认同 → 购买理由 → 品牌选择的完整闭环。
有一种美好是我们在一起，静静的陪在你身边，一起看星星。
Logo的设计灵感来源于宠物与主人之间深厚的情感，融入了自然、星空与宠物的元素。我们希望通过这个Logo，展现出为宠物提供健康、营养与守护的寓意，以及宠物与主人共同享受生活的美好愿景。
设计元素:Logo外观采用四边形蓝色天空，背景采用深蓝色调，象征广阔无垠的夜空，寓意着品牌对宠物健康成长的无限期待与守护。
四边形背景则象征着稳定与坚固，代表着品牌对品质的坚守与承诺，为宠物提供持久、稳定的关爱与守护。
Logo中心位置大㿟的形象，脖子上系着一条红色领带，象征着品牌的热情与专业。
大白的身边巧妙地融入了一只猫和一只狗的形象，它们与大白一同仰望星空，形成一幅温馨和谐的画面。
这一设计元素传达出宠物之间的友爱、陪伴以及品牌对所有宠物的关爱与呵护。
在背景中点缀着明亮的星星，象征着品牌为宠物提供的优质食品如同星辰一般闪耀、珍贵。同时，星星也代表着希望与梦想，寓意着品牌致力于帮助宠物实现健康成长的美好愿景。
斑点狗、大白、喵喵酱
品牌IP不是一个卡通形象，而是一项可以持续经营的品牌资产。
在诸葛喵7S方法论中：
品牌IP不是“设计一个可爱的卡通形象”这么简单，而是为品牌建立一个人格化、可识别、可传播、可持续延展的品牌资产。
传统品牌传播更多依赖文字、产品和广告，但消费者面对一个陌生品牌时，往往需要较高的理解成本和认知成本。
品牌IP
一个具有鲜明人格的品牌IP，则可以把抽象的品牌价值变成一个看得见、记得住、愿意亲近的“品牌角色”，让消费者更容易理解品牌，也更愿意与品牌建立情感连接。
因此，优秀的品牌IP至少应该承担四重价值：
建立品牌差异化
在宠物食品高度同质化的市场中，产品、包装和传播话语都容易被模仿，而一个具有独特人格和视觉识别的IP，可以成为品牌重要的识别资产，让消费者在众多品牌中快速认出你。
降低品牌沟通成本
相比直接向消费者讲述“我们专业、我们用心、我们懂宠物”，一个有性格、有故事的IP，可以直接承担品牌表达。消费者记住的是“大㿟”这个角色，同时也在潜移默化地记住品牌所代表的专业、温暖和对宠物的在乎。
降低消费者的选择成本
宠物食品本质上是一种高信任决策。
消费者把宠物当作家人，因此在选择宠物粮时天然存在一定的谨慎和防备。人格化的IP能够弱化品牌与消费者之间的距离感，让一个原本“冷冰冰的宠物食品品牌”，变成一个有温度、有性格、可以建立关系的品牌角色，从而降低消费者的心理防备和沟通门槛。
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形成持续传播与商业延展能力
IP最大的价值，不在于一次设计，而在于可以持续生长。它既可以进入包装、门店、海报、短视频、社交媒体等日常传播场景，也可以进一步延展为表情包、周边、抱枕、手办、联名产品等品牌资产，让一次IP设计变成长期可使用的营销资源，从而不断放大品牌传播效率。
诸葛喵为红绫大㿟打造的，不只是三只“可爱的动物”。
基于红绫大㿟宠物放心粮的品牌定位，诸葛喵没有简单选择一个宠物形象作为吉祥物，而是为品牌建立了一组具有明确人格分工的IP角色体系。
大㿟，是品牌的核心人格。
我们选择一只温暖、可靠的大白熊作为品牌核心IP，并为它赋予“红领带”这一视觉记忆点。
大㿟是一只有爱心、有研究精神、有梦想的熊，专注于宠物食品研发，希望通过新鲜、健康的食材，让更多宠物吃到真正放心的食物。
红领带既强化了“大㿟”的视觉识别，也让它区别于普通的动物吉祥物——它不是一只单纯“卖萌”的熊，而是一个认真做宠物粮、懂宠物、对产品负责的品牌人格。
在大㿟之外，我们又设计了斑点狗与喵喵酱两个性格鲜明的伙伴：
斑点狗：活泼机灵、忠诚，是品牌中更外向、更有行动力的一面；
喵喵酱：外表高冷、内心热情，拥有丰富的想象力和好奇心，是品牌中更细腻、更有趣的一面。
由此，红绫大㿟不再只是一个“宠物粮品牌”，而是拥有了一个可以持续发生故事的品牌IP世界。
大㿟负责建立信任，斑点狗负责制造活力，喵喵酱负责增加趣味。
三种不同的人格组合在一起，让品牌拥有了更多元的内容表达空间。
未来无论是产品包装、门店物料、社交媒体内容，还是短视频、表情包、品牌周边，都可以围绕这套IP体系持续生产内容。
这也是诸葛喵对于品牌IP的理解：
IP不是品牌的装饰，而是品牌的人格化载体；不是一次性的设计作品，而是一项可以持续传播、持续生长、持续产生商业价值的品牌资产。
“如果爱它宠它你就选大㿟，红绫大㿟。”
一句话15个字，全部采用日常口语，听得懂、记得住、唱得出。
这首歌真正的价值，并不只是“朗朗上口”，而是我们把品牌广告语变成了消费者可以主动重复的品牌传播内容。
“爱它宠它选大㿟”本身是广告语，唱一遍，就是一次品牌传播。
传统广告是品牌不断告诉消费者“选大㿟”，而品牌主题歌则让消费者主动唱出“选大㿟”。
当消费者愿意主动哼唱，品牌传播就从企业单向输出，变成了消费者主动参与。
目前，主题歌已经在淄博红绫大㿟三家线下门店循环播放。消费者进入门店后，通过高频、重复的场景接触，让旋律与品牌名称逐渐形成记忆关联。
品牌歌曲真正的价值，不是创作一首歌，而是让歌曲成为品牌的“声音超级符号”，在门店、短视频、活动和消费者日常内容中持续出现。
熟悉的旋律降低记忆成本，简单的歌词降低理解成本，重复的场景增加传播频次，而消费者主动哼唱，则成倍放大了品牌的传播。
总 结
写在最后：好的品牌策划，是让战略真正被消费者看见
回到红绫大㿟这个案例：
从品牌核心价值主张的提炼，到“红绫大㿟”的品牌命名；从“爱它宠它选大㿟”的广告语，到品牌 Logo；从大㿟、斑点狗、喵喵酱组成的 IP 世界，到让广告语变成旋律的品牌主题歌……
表面上看，我们完成的是一系列品牌策划工作。
但在诸葛喵看来，这些并不是一个个孤立的创意项目。
真正的品牌策划，是把企业的战略选择，转化成消费者能够看见、听见、理解、记住，并最终愿意选择的品牌系统。
富煜生物想做的，不只是一款宠物粮。
它真正想坚持的是：用真材实料做好宠物粮，让宠物主能够放心地把粮食交给自己的“家人”。
所以，我们从企业创始人的初心中提炼“真材实料”和“讲究”，再把这种价值观转化成“红绫大㿟”这个品牌名称；
用“爱它宠它选大㿟”把宠物主对宠物的情感，进一步转化成一个具体的消费选择；
再通过大㿟、斑点狗、喵喵酱，让一个原本抽象的宠物粮品牌变得有性格、有温度、有故事；
最后通过品牌主题歌，让品牌从“被消费者看到”，进一步走向“被消费者主动重复”。
这其实就是诸葛喵所理解的“策划”：不是凭空创造一个漂亮的品牌，而是让战略一层一层地落下来。
战略决定品牌要去哪里；
策划解决品牌应该以什么方式进入消费者心智；
呈现让这种价值变得可见、可感知；
传播则让品牌不断被看见、被记住、被选择。
因此，一个真正有效的品牌策划，不应该只问：
“这个名字好不好听？”
“这个 Logo 好不好看？”
“这个 IP 可不可爱？”
而应该继续追问：
它有没有承接战略？
有没有表达企业真正相信的东西？
有没有给消费者一个选择它的理由？
有没有降低消费者理解、记忆和选择的成本？
有没有形成可以长期使用、不断生长的品牌资产？
这也是红绫大㿟这个案例中，我们最希望呈现的东西。
我们没有试图用一个“惊艳的创意”，解决一个品牌所有的问题。
而是从战略出发，把一个品牌应该拥有的核心价值、名字、语言、视觉、人格和声音，一步一步连接起来，让它们共同指向同一个品牌认知：
爱它、宠它，就给它吃一款真正放心的粮。
而在淄博，红绫大㿟希望成为那个值得宠物主信任的选择。
这就是诸葛喵做品牌策划的意义——不是制造一个看起来很好的品牌，而是帮助企业，把自己真正想做的事情，变成消费者真正能够理解和记住的品牌。
品牌战略篇，我们解决的是：
“红绫大㿟应该在哪里赢？”
品牌策划篇，我们解决的是：
“红绫大㿟应该以什么样的方式，被消费者认识和记住？”
下一篇，我们将继续复盘：
当战略确定、品牌诞生之后，诸葛喵又是如何把红绫大㿟真正“呈现”出来，让品牌从战略和策划走向消费者真实接触的每一个场景。