4阶段背调，一步都不能跳

Phase A 身份确认｜这个人是不是真的？

Phase B 业务背景｜这家公司什么实力？

Phase C 采购真实性｜这是真需求吗？

Phase D 成交推进｜下一步怎么跟？

业务员直接收藏：背调清单

Phase A 身份确认

• 姓名公开可查？
• 邮箱与公司域名匹配？
• 地址与企业登记一致？

Phase B 业务背景

• 公司注册状态正常？
• 有真实销售渠道？
• 有B2B/ERP系统？

Phase C 采购真实性

• 询盘在哪个层级（比价/常规/新品开发）？
• 数量与公司规模匹配？
• 有没有信息冲突？

Phase D 成交推进

• 客户在哪个采购阶段？
• 报价前必须拿到哪些信息？
• 怎么自然确认采购主体？