如何引爆00后消费？君智战略沙龙9月两期连开

自7月推出以来，君智战略沙龙场场满员。9月更是连开两期：9月10日上海场、9月18日深圳场圆满落幕，两场沙龙吸引了来自头部咖啡茶饮品牌、头部能源外企、热门海外服装品牌、黄金珠宝头部连锁品牌、国民服饰品牌等近百位企业家及高管参与。

本期沙龙以"如何引爆00后消费"为主题，谢伟山携君智咨询专家团队，从战略洞察、消费研究、IP联名、明星代言四个维度，拆解品牌年轻化的实战路径。

本文基于现场分享整理：

谢伟山 · 君智战略咨询董事长

00后正在成为消费话语权的核心群体。当这一代人主导社会内容与消费方向时，传统龙头企业普遍发现自己与年轻人之间存在断层——产品不差，年轻人不进店；宣传到位，他们视而不见；甚至商标一露，掉头就走。

更值得关注的是，新锐品牌凭借对00后的深度理解，正在快速反超。这不是某一个品牌的困境，而是一代企业共同面临的战略课题。

君智在服务多家行业龙头企业的实践中发现：破圈00后的关键，不在于用旧方法投入更多资源，而在于真正理解这一代人的消费逻辑与沟通语言。

陈方超 · 君智战略咨询合伙人、行业部总经理

为什么传统品牌与00后沟通效果不佳？根源在于大多数企业仍在用"本位思考"做沟通——说自己想说的话，而非消费者想听的话。沟通方向错了，投入越多，品牌损耗越大。

消费主力迭代周期正在缩短

传统认知中，消费主力的迭代周期是20到30年。今天，这个周期已压缩至5到10年。仅相隔6年，消费者的消费观、媒介偏好、品牌偏好与购买动机就已发生根本性变化。

对比2020年与2026年的消费主力画像，五个维度的转向尤为显著：

2026年三大核心消费人群

君智研究显示，2026年消费市场的核心主力可分为三类：

第一类，以00后为代表的Z世代——情绪体验派。 他们是数字化与二次元原住民，追求情绪价值与圈层认同，愿意为热爱支付溢价。

第二类，新银发族——增量激活池。 55至65岁刚刚退休的人群，与上一代节俭型银发不同，他们懂生活、愿意为品质付费，是被低估的增量市场。

第三类，下沉市场务实派——性价比大军。 追求极致性价比，该省省该花花，是多数品牌无法忽视的基本盘。

三类人群的共性是：更理性、更圈层、更看重情绪价值，消费两端分化——要么为极致性价比买单，要么为真正喜欢的东西高价购买，中间地带正在被快速挤压。

聚焦00后的核心原因在于：他们是整个社会内容与消费话语权的定义者，具备对全年龄段的消费示范效应。 他们定义什么是酷、什么是潮、什么值得买，其选择会向上向下渗透，影响更广泛人群的消费决策。

00后的消费力到底有多强？

00后呈现三大核心消费特征：

第一，高消费倾向、低存款意愿。 有数据表明，相当比例的00后会将工资的较大比重用于消费，"月光"在这一群体中更多是一种生活选择而非被动状态。

第二，高品牌溢价接受度。 他们愿意为情绪、设计、故事多支付30%至50%的价格。对他们来说，价格不是问题，值不值才是问题。

第三，体验兴趣消费持续高投入。 有数据显示，三线以上城市的00后在体验、兴趣类消费上的月均支出处于较高区间，且是持续性消费，而非一次性支出。

从消费场景看，00后关注度最高、最愿意花钱的三大场景分别是：

理解了这些基本盘，才能理解为什么破圈00后是今天所有传统品牌的战略级命题。

陆敏玲 · 君智战略咨询分享讲师

理解了00后"为圈层热爱买单、为情绪价值付费"的消费逻辑，就不难理解IP联名为什么是破圈00后的重要抓手——IP本身就是圈层认同的载体，是品牌进入年轻人话语体系的一座桥。

但IP联名听起来不新鲜，真正做好的却不多。君智在服务客户的过程中，总结出一套从选品到落地的完整方法论。

很多企业做IP联名，第一反应是"找最火的那个"。但最火的IP能否合作是一回事，即便达成合作，如果品牌内核与IP气质契合度不足，反而会消耗粉丝好感。IP联名就像婚姻——不是找最好的，而是找最契合的。

君智在服务某行业头部品牌时，没有选择当时热度最高的IP，而是从品牌自身的定位出发，选择了一个与品牌调性高度匹配、受众重叠度高的IP。事实证明，这一选择为后续的产品融合与传播裂变打下了坚实基础。

大量联名产品最终沦为"贴图"——把IP形象往产品上一贴就结束了。这样的SKU很难真正引爆，能卖爆的一定是把IP内核与产品特性深度结合的。

深度结合的难点在于：IP方不懂产品设计，做产品的人不懂IP。君智在中间扮演"翻译官"的角色——既懂品牌战略，又懂IP语言，推动双方在产品形态、包装设计、场景设定等层面深度共创，确保联名产品既有IP灵魂，又不失品牌本色。

很多品牌做IP联名，停留在"产品合作 + 内容传播 + 快闪活动"的层面。君智在服务客户过程中，进一步打造了沉浸式线下实景体验场域，成为年轻人的自发打卡地和狂欢场。

背后的思考来自对迪士尼和泡泡玛特的研究：主题乐园是迪士尼营收中稳固且巨大的利润来源；泡泡玛特北京乐园虽体量不大，却贡献了上百万点赞的UGC内容——全都是顾客随手拍、随手分享的。

线下实景体验场，本质上是一个让年轻人愿意主动讨论、主动分享的物理载体。

很多品牌做联名，只关心曝光量、CPC、CPM，至于最终转化如何，往往缺乏系统设计。君智的做法是从一开始就将流量转化闭环纳入整体方案——从内容种草到线下引流，从私域沉淀到复购运营，确保声量最终落到生意上。

圈层热爱 × 产品深度融合 × 线下体验场景 × 社会身份认同 = 年轻人的自发认领

归结起来，用IP联名破圈00后的关键就在于几个字：懂他们，品牌用心做。

黄盼 · 君智战略咨询分享讲师

明星代言是品牌触达年轻人的常用手段，但多数代言停留在"发海报、开直播、卖货"的官宣一日游模式——交易即终点，流量从未真正属于品牌。

君智在服务休闲食品品牌过程中，通过明星代言3.0的打法，成功破圈00后群体，赢得了圈层认同与长期拥护。

明星代言3.0：从触达粉丝到共鸣粉丝

明星代言的演进经历了三个阶段：

3.0时代的核心关键在于：品牌需转换圈层视角，不再把粉丝当作流量池，而是当作朋友。

经过具体实操，君智总结出引爆圈层的五步情绪链方法论：

第一步：引发好奇感——预埋钩子，让粉丝自己破案。不是空降冷启动，而是提前半个月通过细节线索释放信号，让粉丝主动挖掘、自发讨论，积攒品牌好感和热度。

第二步：点燃兴奋感——品牌下场，与粉丝共同狂欢。不是高冷发布官宣海报，而是以头号大粉身份，用粉丝的语言、粉丝的逻辑、粉丝可感的方式诠释激动，感染粉丝集体沸腾。

第三步：强化归属感——专属支持，用真诚换粉丝真心。挖掘明星关键事件，通过定制化内容支持明星事业，让粉丝感受到品牌的真心实意，触发粉丝情绪共鸣。

第四步：释放狂欢感——公开战报，与粉丝一同庆功。把销售数据转化为粉丝的共同成就，让每一次突破都成为粉丝集体庆祝的理由，共同见证参与价值，实现情绪兑现。

第五步：分享荣誉感——情感满溢，粉丝自发晒图安利。到这一步，粉丝已基本认同了品牌。自制表情包、自发晒单、给朋友安利……UGC内容源源不断，口碑持续裂变。

总结而言，只有真正打入圈层内部，听懂圈层要什么、其次转换视角回应需求、再者情绪共振强化，才能真正地从明星为品牌发声到实现“品牌-明星-粉丝”的圈层共同体。

自由交流环节，某行业头部企业创始人提出了一个代表性问题：原生标签曾经让第一批用户认可他们的品牌，但现在想要拓展家庭用户、女性用户、学生用户和00后群体时，这个标签反而成了束缚。

"我们引以为豪的东西不是用户需要的，"他说，"我女儿念高一，已经无数次跟我讲要买竞品的产品了。"

谢伟山给出了君智的回答：对品牌来说，标签一旦贴上，就要做好伴随终身的思想准备。标签就像地面上的洞，这个洞你不可能移动，只可能把洞挖深挖大。不要想着去撕标签、改标签。最重要的路是如何让这个标签来吸引年轻人。

引爆00后消费只是第三层，前面还有两层更根本的：第一层，定准战略方向；第二层，匹配战略做好全链路运营；第三层才是出奇制胜做传播。 品牌的标签是你最重要的品牌资产，是你战略的核心方向。要围绕这个核心方向万变不离其宗。

所以不是标签出了问题，是品牌跟顾客的沟通方式错了。过去能靠标签成功，只要方法找对，你一定也能靠标签迎接新的年轻人。因为年轻人也是人，人性是亘古不变的。

破圈00后，本质上不是一个传播问题，而是一个认知问题。

不在于你有多厉害、你是行业第一、你有多少店，而在于你懂不懂他们、你是不是他们的一员、你能不能给他们带来情绪价值和身份认同。

即使是最传统的品牌，即使已经被年轻人贴上了"老"的标签，只要找对了方法，依然可以成功破圈。关键在于，你愿不愿意真正走进他们的世界，用他们的语言、他们的逻辑、他们的方式，与他们对话。

毕竟，商业的本质从来没有变过：赢得人心，才能赢得市场。