CCL 成立 20 周年专访：助力 OEM 与 EMS 优化过剩元器件库存
CCL（Computer Components Ltd.）总经理 Adam Chinery 与 Buzzword Tech 客户总监 Gayle Paterson 就公司成立 20 周年展开对话，深入探讨 CCL 如何协助原始设备制造商（OEM）和电子制造服务提供商（EMS）从过剩的元器件库存中获取财务回报。
创立初衷：专注库存管理的蓝海市场
盖尔·帕特森：你好，亚当，感谢你今天抽出时间。获悉 CCL 将于 2017 年 8 月庆祝成立 20 周年，特此祝贺。在这段历程中，您见证了电子制造领域的诸多变迁。让我们先将时钟拨回 20 年前，当时创立 CCL 的动机是什么？
亚当·钱德里：我曾在一家成熟的分销商公司任职 10 年，期间发现了管理 OEM（原始设备制造商）过剩库存的巨大机遇。当时公司在库存管理方面的尝试埋下了种子，促使我制定了一份商业计划，旨在创建一家 100% 聚焦于库存管理的企业。
我们的成功源于对业务的专注承诺：未曾偏离初衷，也未进行多元化经营。1997 年，市场上存在一个空白点，即缺乏一家以 100% 专注度提供过剩库存合作伙伴服务的企业；如今，我们已成为致力于过剩库存解决方案的最大型公司之一。
二十年演变：技术驱动与市场需求匹配
GP：回到当下，Adam，您认为 CCL 在过去 20 年中是如何演变以满足 OEM 和 EMS（电子制造服务）客户需求的？
AC：过去 20 年间，技术进步巨大。传真通信已被电子邮件、Skype 和视频通话取代。通过在线交易平台向广泛的国际受众推广物料，使我们能够将 OEM 的积压库存展示给成千上万的潜在买家。
软件开发的进步使我们能够创建定制程序，将过剩库存与实时市场需求进行精准匹配。
社交媒体平台如LinkedIn和Twitter，使与现有及新客户的沟通变得更加引人入胜且高效。
如今，大型分销商与其 OEM 客户的合作较 20 年前更加紧密，有助于减少客户过剩库存。然而不幸的是，过剩库存始终是 OEM 和 EMS 客户面临的难题；当问题出现时，选择一家成熟的库存管理专家至关重要。
价格洞察与双赢模式
GP：Adam，为了在市场中保持竞争力，您需要对当前市场元器件价格有广泛的了解。您遵循哪些指数或指南来及时掌握市场价格波动？
AC：除了依托 20 年的销售历史外，我们还订阅了众多定价平台，既能获取品牌授权价格，也能查看独立分销领域的定价情况。这让我们能对当前市场状况拥有平衡且更现实的概览。
此外，我们工作的智能互联部分源于要求 OEM 客户发送物料清单及过剩库存数据。随后，我们将一个客户的需求与另一个客户的盈余进行匹配，令各方满意，实现真正的双赢。
顺应趋势：迈向精益生产
GP：OEM 和 EMS 必须实施哪些支持您商业模式的市场趋势或公司政策？
AC：过去 20 年里，我们的 OEM 和 EMS 客户发生了转变。他们不再仅提供印刷电路板组装服务，而是提供全面的供应链解决方案。因此，其运营更加高效，正朝着智能工厂迈进。
随着客户的适应，我们具备足够的灵活性帮助他们降低库存水平和运营成本，从而助力其实现精益生产（LEAN）的诸多目标。
未来展望：持续作为首选合作伙伴
GP：谢谢你，Adam。最后，您认为未来 20 年 CCL 将如何发展？
AC：我们将继续成为 OEM 和 EMS 的首选合作伙伴，提供一站式过剩元器件库存解决方案。尽管行业已有各种改进，但过剩库存仍是所有 OEM 和 EMS 公司面临的挑战；当困难出现时，选择一家成熟的库存管理专家协助他们至关重要。
我们 20 年的经验源自与全球知名科技公司的合作，而作为独立经纪商的身份，赋予了我们为任何需求提供定制服务的充分灵活性。
CCL 已发展成为帮助数千家电子公司管理库存的伙伴，助其释放宝贵的仓库空间并提供现金流。