康马工业公司（Conma Industries）的战略转型
康马工业公司（Conma Industries）已为汽车行业提供零部件 35 年，但随着澳大利亚行业萎缩，它不得不进行业务多元化。
大约六年前，该公司开始为另一家阿德莱德公司 Ocvitti 生产用于修复金属葡萄园支架立柱的零部件。自 2000 年加州禁止使用有毒木质葡萄园立柱以来，这些产品在加利福尼亚州取得了成功。
然而，2015 年推出的 Ocloc 棚架柱及专为澳大利亚葡萄园设计的整套系统，使公司业务蓬勃发展。
市场趋势与业务重心转移
Conma Industries 总经理 Richard Rebbeck 表示，他预计葡萄园产品将很快成为公司业务的最大组成部分。他表示，尽管对汽车售后市场零部件该公司新汽车部件业务板块已基本完工。
Rebbeck 表示：“它过去曾是我们业务的最大组成部分，但随着时间的推移，三菱关闭了工厂，福特去年也退出了，丰田和霍顿的生产也在逐步缩减，因此这一市场已逐渐萎缩。”
Conma Industries 还多元化进入了其他行业，例如为空调机组制造热交换器以及为农村管道配件生产金属冲压件。
Rebbeck 说：“这始终是一个挑战，你必须走出去，以优质供应商和创新者的形象为人所知，这样客户才会主动来找你。”“这些产品在市场上出现得越多，人们看到并想要的就越多。”
政府资助与产能扩张
本周，该公司获得了南澳大利亚州政府“汽车供应商多元化计划”提供的 328,700 澳元拨款，以推进其向葡萄酒行业的多元化发展。
Conma 将利用这笔资金帮助制造专用工装，并对设备进行现代化改造和扩建，以开发更多新产品，从而增强 Ocloc 钢制棚架系统系列的产品线，并支持其在园艺市场的进一步增长。
该公司过去一年生产了约 10 万根立柱，明年产能将达到 25 万根。这些金属立柱可用于替换每年在澳大利亚数以百万计的断裂防腐处理松木立柱，也可作为新建葡萄园中传统有毒木质立柱的更便宜、更耐用的替代品。
产品优势与市场布局
设计特点包括用于防止钢丝磨损的软线孔、高强度钢材以及锌铝合金涂层 Galfan，使立柱的使用寿命比镀锌钢延长一倍。
Ocvitti 目前已有超过 200 家澳大利亚葡萄园采用其产品，并在加利福尼亚州拥有一家为其产品进行授权生产的公司，以满足美国市场需求。