一旦决定进入新的海外市场，企业需选择最佳的一种或多种途径触达目标客户。
实现这一目标主要有七种基本模式：（1）电子商务；（2）分销商；（3）推荐合作伙伴/战略联盟；（4）许可授权；（5）新设销售办事处；（6）合资企业；以及（7）收购。
各模式利弊不一，最佳选择取决于具体市场、企业期望及战略目标。
在甄选最佳进入模式时，企业应深入思考以下五个关键问题：
投资。我们愿意投入多少？企业必须务实评估所需的资金支出，以及内部资源与技能储备。缺乏国际扩张经验的企业往往低估所需投资规模。
一般而言，若公司希望（或能够承担）投入的资源（即资金、时间和专业知识）越少，通过合同方式（如电子商务、分销商、联盟或许可）进入海外市场就越有利。
控制权。我们希望拥有多大的控制权？控制权形式多样，包括对品牌和客户体验的掌控，这随扩张方式而异。例如，设立本地子公司的企业对广告活动、库存管理及产品定位拥有完全控制权；而依赖本地分销商的企业则需由合作伙伴管理这些事务。
控制权还体现为对人员雇佣、当地法律合规性（含财务记账方式）以及对当地腐败容忍度的把控。
企业追求的控制权越高，越倾向于建立本地办公室或收购当地公司。
风险。我们能接受多大程度的风险？与国际市场相关的风险多样，包括财务风险（投资回报可能性、外汇及信用风险）和机会成本（资金与时间的替代用途）。
若对目标国家的商业模式理解不足，还将面临市场风险；在某些情况下，整体商业环境的剧变会带来重大政治风险。
退出便利性亦是关键风险因素。例如，若市场无利可图或难以管理，停止电子商务销售相对容易且迅速；相比之下，清算合资企业或本地子公司往往成本高昂且耗时数月。
上市速度。我们希望多快在该市场看到显著的销售成果？对于需在大量资源投入后展示业绩增长的公司而言，上市速度至关重要。销售启动越快，投资回收越迅速。然而，上市速度不仅需与初始投资平衡，还需兼顾持续的支撑成本。
增长潜力。我们关注的时间跨度是什么？通常，选对国际市场意味着出色的长期增长潜力。如下所示，某些模式虽需较低投资，但长期增长空间有限；部分公司仅追求短期销售增长，而对长远发展关注度较低。
选择最佳国际化扩张模式的关键，在于对上述问题做出诚实、现实的回答，并按重要性排序。初次涉足全球扩张的企业常天真地认为，仅需少量投资和低风险即可换取快速且可持续的增长，但这并不现实。因此，必须权衡取舍，选择最契合自身需求的方案。
在下一篇文章中，我们将探讨电子商务模式，该模式作为触达海外新客户的策略正迅速流行。