成功的国际扩张提供了充满希望的机会，但需要充分的准备和规划。进入这些市场是成功的关键。
开拓新海外客户有七种基本方法，每种方法各有优缺点：电子商务,经销商,战略联盟, 许可，设立新的海外办事处，合资企业，以及收购。
在本文中，我们将探讨许可模式。
什么是许可？
许可是一种合同协议，允许另一家公司使用您的知识产权（IP），如专利、品牌、设计或专有技术，以换取报酬。许可可以是独占性的、特定地区或用途的独占性，或非独占性的。
明智地运作时，被许可方降低了风险——他们已评估市场并相信能够销售您的产品。您利用了他们的经验，从而获得产品和品牌的曝光度，而如果由您自行开展，这一过程可能缓慢、昂贵且充满风险。许可方的资本投入较低：通常不需要新建制造工厂或销售团队。此外，您还能获得预付款和/或持续的许可费，从而提高您对知识产权投资的回报。
尽管许可可以采取多种形式，但两种常见模式包括：1）贴牌生产；2）特许经营。
贴牌生产
在此模式下，您可能：a) 与本地公司共享您的技术（包括模具、源代码等），由其制造您的产品，使用其品牌或您的品牌；或 b) 向本地公司提供您的产品或组件，由其进行营销，同样可以使用您的品牌或其品牌。
这种安排可能是与自身具有足够品牌知名度的本地合作伙伴进行的。也可能是与大型跨国公司进行的合作，后者希望在某些海外市场将您的产品或组件纳入其产品组合中。
无论采用哪种模式，您的产品都能以极少的直接资本投入和市场/销售风险进入更多新市场，但如果未与信誉良好的被许可方精心规划，则会对您的知识产权价值构成重大风险。
特许经营
特许经营是一种高度详细的许可形式。加盟商使用您的商业模式和名称，在严格指导下作为您的“分身”运营。
许多麦当劳门店是由本地企业拥有的加盟店。他们向麦当劳支付特许权使用费，并获得操作模板及麦当劳品牌的使用权。运营标准受到严格监控，对特许经营模式的修改权限有限。
特许经营法律尤为复杂，要求您的流程必须详细记录并组织成易于他人遵循的蓝图，同时您需要准备好提供持续的营销支持。
许可的缺点
跨境许可协议涉及许多复杂的法律和税务问题。您需要考虑每个许可所在国的知识产权法律。您将需要聘请经验丰富的跨境许可律师来帮助您整理知识产权和流程，在适当情况下申请外国保护，并谈判复杂的协议。切勿在专业建议上节省开支——贵公司的知识产权价值高昂，不值得为节省少量律师费而冒险。
您的许可协议应明确规定知识产权的使用方式，但最终您对当地被许可方的业务运营控制力有限。您需要详细说明生产和销售的地点，以及产量不足或为零的后果，以便评估其他选项。如果未能谨慎选择被许可方并投入资源进行“监管”，劣质产品或服务可能会损害您的品牌。因此，应在协议中加入审计权利，以验证付款的准确性。
许可会增加您的知识产权被他人共享的风险，知识产权被盗可能造成严重损害。当然，任何法律纠纷都将昂贵且难以处理。
许可是否适合您？
如果您满足以下条件，应考虑将许可作为国际扩张的一种方式：(a) 拥有有价值且可保护的知识产权；(b) 愿意投资于优质的法律顾问；(c) 谨慎选择被许可方；(d) 愿意投入持续监督。
经过深思熟虑的许可可以为长期的显著增长提供机会。初始投资可能较大，但一旦完成，往往可以复制到其他市场。
接下来，我们将探讨设立海外办事处以接触新的国际客户。