成功的国际扩张提供了充满希望的机会，但如何进入这些市场是成功的关键。
有七种基本方法可以触达新的海外客户，每种方法都有其优缺点：电子商务,分销商,战略联盟,许可经营,设立新的海外办事处,合资企业以及收购。
在本文中，我们将探讨通过收购另一家公司作为进入新市场的途径。
如果您希望在新国家迅速实现销售增长，您可能需要考虑收购，因为您购买的是一个已经建立起来的企业。您可以购买特定国家的本地公司，也可以收购已在多个国家或地区设有本地办事处的更大规模的公司。越来越多的公司选择这条道路：根据毕马威（KPMG）的数据，跨境收购现已占全球所有收购交易的 35% 以上。
收购的优势
收购具有许多优势。您无需与合作伙伴或其他第三方分享销售增长，因此如果您是收购方，将获得立竿见影的销售提升。而且，您无需与当地合作伙伴不断谈判——您对品牌、产品定位、客户互动和增长策略拥有完全的控制权。
成功的收购取决于找到合适的目标公司，因此良好的购前调查（称为尽职调查）至关重要，尤其是在评估您不熟悉的市场中的企业时。您需要审视所有常规的财务、法律和业务方面，但还必须擅长评估收购目标企业的文化和商业实践。此外，收购后的整合策略至关重要，以便最大化两家公司的综合价值。
收购的劣势
毫无疑问：收购是一种高风险的策略。首先，成本高昂：除了购买公司的价格外，有效的跨境尽职调查和合同谈判也费用不菲。交易完成后，许多公司低估了有效整合所需的时间和资金。
数据各不相同，但总体而言，超过一半的跨境收购未能实现其财务和业务目标。要在确保控制权和统一性以简化运营并最小化风险的同时，避免破坏所收购公司的价值，这是一项极具挑战性的任务。
例如，哪些公司政策（如涉及道德规范和财务控制的政策）应推行至新组织，以及推行的速度如何？IT/数据整合应以多快的速度进行？在整合过程中，大量人才往往会流失，因为现有的管理层和员工可能不适应新的企业文化。如果您尚未充分了解当地业务的复杂性，填补流失的人才将尤为困难。收购整合是一门艺术，许多公司在国内执行得并不好。叠加跨境复杂性会进一步增加难度。
在评估收购策略时，请务必考虑任何限制外资拥有的当地法律。虽然中国和沙特阿拉伯是众所周知存在此类法律的国家，但即使是美国也对外资拥有媒体、科技和运输类公司有所限制。
何时考虑海外收购
如果满足以下条件，您应考虑海外收购：(1) 您需要快速进入一个具有高潜力的新海外市场，可能是因为竞争对手的活动、行业整合或规模需求；(2) 您已经在某个本地市场取得成功，并希望更快地增长；(3) 您已识别出一个或多个愿意被收购的高潜力公司；(4) 您希望对客户体验或知识产权保持高度控制；(5) 您已经拥有丰富的国际扩张经验；(6) 您的目标公司位于货币差异使您能够以优惠价格收购的国家；以及 (7) 也许最重要的是，您过去有业务整合成功的记录，并愿意投入必要的资本和资源，以跨境方式延续这一成功。
现在我们已经探讨了七种主要模式中的每一种，接下来我们将看看不同公司如何利用它们成功触达新的国际客户。