国防与安全行业节奏紧张，并随着已知和新出现的挑战不断演变。在这一环境中，与全球主权政府合作以增强能力，本身就是一门生意。亿万富翁工业家伊沃·伊奇科维茨（Ivor Ichikowitz）已 overseeing 这项事业近 25 年。
《环球贸易》采访了 Paramount Group 创始人兼执行董事长伊沃·伊奇科维茨先生，探讨国防与安全行业面临的挑战与机遇。
Ichikowitz 基金会
问：重塑现代国防与安全行业的最新趋势有哪些？
答：塑造国防与安全行业的持久因素是对公民及其战略利益构成的威胁的演变。随着威胁的变化，应对它们的工具也必须随之改变。这自然使我们的工作领域变得极其动态。在近 25 年来与来自世界各地的行业伙伴和客户共同应对这些挑战的过程中，我们学到了许多，并将目光投向前所未有的未来。特别是，有几个关键的新兴趋势值得关注。
首当其冲的是新兴颠覆性技术对国防部门的影响，这是首要的战略关切。事实上，波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）最近发布了一项全行业调查的结果，发现其中一项重要内容是，约 54% 的受访者表示计划在 2018 年增加对数字技术的投资。确实，行业如何应对和预见这些创新，对于未来的成功至关重要。
在 Paramount，我们始终预判市场需求。人工智能和自动化技术的进步导致客户越来越偏好远程操作的智能平台。坦率地说，只要有减少部队风险的机会和可用的技术，自然会引发极大的兴趣。
另一个值得关注的趋势是国防行业如何回应客户的财务担忧。尽管自 2017 年以来，根据斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）的数据，全球军费开支达到了冷战结束以来的最高水平，达到 1.7 万亿美元，但交付价值的压力依然巨大。2018 年国防预算继续增长 4.9%，增速为 2008 年以来最快，但同时，承包商被要求提供更高的定价透明度。
国防是一个战略性行业，各国政府正逐渐意识到其伴随的经济潜力。如果你看看印度、中国、南非等国家，你会注意到一个有趣的模式。新兴经济体的政府正将自身的国防和安全产业视为实现经济和技术多元化的手段——尤其是在迎接第四次工业革命（4IR）之际。这导致了对传统产品和新型产品的需求急剧增长，以及国际生产商的绿地投资。
我们认识到，对这些趋势的任何回应不仅需要产品设计和开发方面的创新——Paramount Group 对此引以为豪——还需要一种能够迎合希望最大化投资影响的客户的商业模式。幸运的是，Paramount 已经制定了一种开创性的方法，我们认为它非常适合满足客户在成本、性能和投资回报方面的利益。一种便携式制造模式，即 Paramount 与客户建立本地制造合作伙伴关系，已被证明能够降低成本，并在长远未来带来经济、技术和人力资本的红利。
问：美国是否需要“加强”与非洲在技术和技能转让方面的全球合作？
答：是的。事实上，我认为在这个问题上存在广泛共识。约翰·博尔顿（John Bolton），特朗普总统的国家安全顾问，立场明确，强调非洲的“持久稳定、繁荣、独立和安全”符合“美国的国家安全利益”。我们同意这一观点。
华盛顿的非洲战略认识到加强与该地区贸易和商业联系的重要性，以及加大安全和开发援助的力度。这些是巩固大陆稳定的关键途径，使各国能够在没有外部干预的情况下发展遏制恐怖主义和激进主义等威胁的能力。
我们应该着眼于美国如何帮助非洲盟友建立一个更稳定的市场，为培育新技术和制造业等新产业成长的生态系统奠定基础，进一步促进国内经济的多元化。
我可以这样说：通过向非洲经济体的国防和安全部门开放美国技术和技能转让的大门，华盛顿 essentially 可以一石二鸟——实现经济和安全独立。
问：2019 年国防与安全行业中所谓的“未知的未知数”（正如 MIT 领导力中心执行董事哈尔·格雷格森所称呼的那样）是什么？
答：与大多数其他商业部门一样，国防行业正处于不确定性和风险的时期。例如，中美贸易战的影响打击了 RSA 国内的钢铁生产商，他们在很大程度上依赖进入美国市场。其他地缘政治紧张局势，如果升级为暴力冲突，可能会破坏对该行业至关重要的供应链，并劝退投资者。
另一个“未知的未知数”领域将与技术颠覆有关。在公共和私营国防与安全部门中，存在一些保守的秘密，可能会颠覆整个行业。一个持久的例子是全球定位系统（GPS）在美国政府向民用开放后的首次亮相。此后，“态势感知”、现代战争、和平与安全的性质再也没有回到从前。
全球各地的军事机构也开始规划气候风险。例如，美国国防部最近的一项调查发现，约 50% 的美国军事设施至少有一个资产因气候变化影响而受损。随着极地冰盖的减少，拥有北极主张的国家之间发生领土冲突的可能性将增加。这一趋势应激励国防和安全行业的公司加大对创新的投入，以帮助客户建立韧性。
似乎这些未知的风险让许多全球领导人忧心忡忡，这也是我们看到国防和安全领域投资扩大的原因之一。
问：您如何看待 Paramount Group 在 2019 年及以后在美国和全球国防行业中的定位？
答：2019 年初，美国空军（USAF）强调使用最新的创新技术来现代化其老旧飞机——这是一个日益高需求且我们拥有无与伦比经验的业务领域。我们的组织期待将我们的能力、服务以及便携式制造模式带入美国市场乃至更广阔的市场。
我们预计美国内部将出现动态增长，并且我们对该市场有着坚定的承诺，这已通过成立 Paramount Group USA 得到体现。
在过去几年中，Paramount 集团已与多家领先的美国国防公司如波音（Boeing）、Draken 和 The Armored Group 建立了战略合作伙伴关系，涵盖陆地、海洋和空中领域。
Paramount Group USA 的主要业务重点最初将集中在航空航天制造与支持服务领域；然而，我们企业的意图是通过战略合作伙伴关系扩展产品和技术线，例如进入装甲车辆制造、无人机（UAV）和船舶生产等领域，这是我们已证明能够高效实施的开发战略。
我们的公司在全球竞争中处于有利地位。我们的便携式制造模式和创新的融资方式在哈萨克斯坦、阿联酋以及其他市场中拥有成功的记录。此外，我们目前正致力于在不久的将来向许多非洲国家的客户交付我们的便携式制造模式。
今天的国防客户需要具有成本效益和高性能解决方案，有时是在充满挑战的市场条件下。我相信 Paramount 的关键优势在于解决特定市场独有的产能缺口，并帮助客户建立实现其目标所需的能力。这种服务水平远远超出了采购范畴——我们的客户明白，我们 personally 投入于他们的成功和长期安全。