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扑克与商业:扑克技巧如何映射谈判策略

扑克与商业:扑克技巧如何映射谈判策略 贸易趋势
2019-04-04
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导读:在商业中,良好的时机和正确的举措能够在恰当的时候发挥最大效用,从而提升你的地位。 战略性的扑克游戏与在私营企业中进行谈判或运营存在相似之处。很少有人对此进行过深入思考,但如果他们愿意投入精力去研究这一
在商业中,良好的时机和正确的举措能够在恰当的时候发挥最大效用,从而提升你的地位。

战略博弈:扑克与商业的共通之道

战略性的扑克游戏与在私营企业中进行谈判或运营存在相似之处。很少有人对此进行过深入思考,但如果他们愿意投入精力去研究这一主题,就会发现牌桌形象(即把自己表现得比实际手牌更强)、肢体语言、眼神控制以及真诚或软弱的展示,在这两种情境中都有体现。

在商业活动中经常发生的许多事情,例如与企业购买价格进行谈判、与供应商协商、与员工讨论敏感问题等,也可能在许多你参与的扑克牌局中出现。

风险承担:从筹码到债务

在我早年创业时,我所承担的风险让我在商业上的“全押”次数远超在扑克桌上的情况。在牌桌上,你的“全押”仅限于面前的筹码;而在商业中,“全押”不仅包括可用资本(类似于筹码),还可能涉及债务。

变量与时机:不确定性中的决策

在与供应商就产品或服务进行谈判时,我发现许多讨论事项中包含的价格变量,如果企业经营者善于利用,就能从中获益。在扑克中,没有绝对确定的事情:口袋 A 会被击败,转牌圈的葫芦可能被河牌圈更大的葫芦超越,而用超强对子过牌可能会让对手免费看到一张公共牌,从而组成能击败你对子的牌型。同样地,在商业中,良好的时机和正确的举动当以正确的方式打出并在最佳时机实施时,可以推进你的位置。

言行谨慎:闲聊背后的隐患

牌桌上的闲聊让游戏变得有趣,但可能会暴露出你的游戏理念,这些理念可能被敏锐的对手在后续的手牌中利用,从而让你损失一些筹码。同样地,企业主在敏锐的员工面前所说的话,在处理基于人际关系的问题时,也可能会给我带来麻烦。正如我自传中的关键转折点所描述的,我在一个后来被发现是小偷的服务员能听到的范围内随意说出的话,会对我产生一些改变人生的后果。

你所说的每一句话和你所做的每一个行为都具有以你从未想象过的方式影响你的力量。在扑克游戏中时刻注意自己所说和所做的,与一个人在日常生活中在职场中所展现的形象同样重要。

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