您产品或服务的最终价格取决于多种因素。精明的商人深知，盈利不仅仅在于压低采购价和提高售价。额外的业务开支会压缩您的最终利润空间，其中包括运输、营销、仓储以及一系列法律费用。
从制造商那里谈到低价只是开始。供应链谈判培训研讨会可以教您在产品到达客户之前获取价值的多种方法。
航运业能为您提供显著的节约机会。要发现这些机会，您需要具备敏锐的眼光。在本文中，我们将探讨五种应用谈判技巧以获得更优运费的方法。
了解航运条款
数百年来，全球贸易依托航运和物流公司蓬勃发展。因此，航运业形成了独特的文化和语言体系。无论您是与本地还是跨国航运公司打交道，都有一些术语是您应当了解的。
诸如 CIF（成本、保险加运费）和 FOB（船上交货）等术语在航运业中被广泛使用。如果您是行业新手，可以通过参加基础知识的研讨会来学习航运术语。如果您不了解行业常规术语，可能会面临损害业务的交易风险。
谈判培训研讨会可以教您如何在坐下来进行交易前做好准备。通过在会见公司之前研究行业情况，您可以改善自己的谈判地位。此外，您还可以与航运公司代理人进行模拟对话。这有助于您熟悉在实际谈判中可能出现的语言和提问方式。
研究可能的隐藏成本
削弱您利润的因素之一是隐藏的物流成本。您产品的最终价格应包含交付前预期产生的所有成本。与在运输过程中可能与您的产品接触的不同当局沟通，可以明确您的总体成本。了解影响运费的因素有助于您通过谈判减少隐藏成本。
通过与航运公司紧密合作，您可以找到明智的方法来降低成本。许多公司的运费根据重量和箱体尺寸有所不同。如果使用航运公司提供的标准纸箱，每批货物都能节省几美元。
制定您的谈判策略
一旦您了解了市场情况和可用选项，谈判培训就能帮助您规划策略。写下您的策略和目标，可以让您对整个流程有一个全面的概览。以下列出的要点是谈判研讨会上教授的一些元素，有助于加强您的策略。
预算
根据您的商业模式，您应该设定一个不愿突破的价格上限。您的策略应包括您愿意为航运服务支付的理想价格和最高价格。
BATNA（最佳替代方案）
BATNA 是指“协议的最佳替代方案”。它指的是如果在谈判中无法达成可行协议时，您可以采取的一系列替代选择。精心规划的 BATNA 可以帮助您识别糟糕的交易，并赋予您离开的信心。
时间线
时间限制会对您的谈判策略产生重大影响。您越早开始与航运公司讨论，迫于压力达成交易的紧迫感就越低。尽早开始谈判可以为您争取更多时间，以达成互利共赢的协议。
交付的紧迫性
您的策略应说明订单下达后产品需要多快交付。当日送达通常比两到三天的配送成本更高。配送时间限制取决于您产品的性质以及对客户所做的承诺。
付款条款
尽管一次性付款提供有吸引力的折扣，但也可能带来相当大的风险。制作付款分期付款更安全，并能确保运输公司在收到最终款项前始终履行义务。提供均衡的付款条款，使您的运输公司能够按时交付产品，同时限制您的财务风险。
让步
训练有素的谈判者在讨论开始前会规划好愿意做出的让步。在你的研究中，找出能为航运公司创造价值的让步，并在会议中提出。如果你过于僵化，谈判过程可能会变得非常具有挑战性。
使用第三方物流提供商（3PL）
根据世界航运理事会的数据，多式联运航运网络在成本和服务交付速度方面发挥着重要作用。多式联运网络由船舶、飞机、卡车和火车组成。货物在不同运输方式之间转运的连接点也是该网络的一部分。许多公司依赖多式联运网络，以便将货物从港口和机场向内陆地区分发。
第三方物流提供商（3PL）提供一项有益的服务通过利用其自身的多式联运网络运输您的货物。一个值得信赖的 3PL 提供商可以为您节省时间和金钱，同时让您专注于核心业务。
3PL 使您能够与一家服务提供商进行谈判，由其管理您可能面临的所有监管和多式联运网络问题。此外，您的 3PL 还可以帮助您与当地的其他经销商建立联系并分摊运输成本。
与其他航运公司谈判
在签署协议之前，请确保您已经穷尽了其他选择。如果您只与一家航运公司合作，可能会错过更优的选择。在全面的谈判研讨会中，您可以学习如何利用竞争性报价来争取更好的交易条件。
此外，与多家公司进行谈判的培训有助于您的研究工作。它使您更深入地了解航运行业目前面临的挑战。您所获得的知识可以帮助您在与航运公司打交道时创造价值。
总结
航运业为商界人士提供了广泛的机会，以争取更优惠的交易条件。本文介绍的技巧并非详尽无遗，但它们能为您指明正确方向，并融入您的战略之中。
谈判培训研讨会旨在最大化您的潜力并促使您采取行动。然而，并不存在适用于所有情况的严格规则手册。随着业务的发展，您可以基于所受培训和个人的偏好，制定自己的策略。