既然可以以优惠的价格接手别人已经起步的事业，何必从零开始？
在当今充满魅力的初创企业文化中，收购现有企业的做法已不再流行。但每年都有成千上万的创业者通过收购并发展业务而成为百万富翁，他们无需承受风险投资带来的初创烦恼、零收入以及缺乏业务流程的困境。
如果你喜欢作为唯一企业主的想法，改善一家表现平平的企业并将其从优秀提升到卓越，那么收购企业可能是最适合你的机会。由于每项回报都伴随着风险，我整理了首次小型企业买家面临的三大主要风险、它们所蕴含的盈利机会，以及发现这些机会所需的尽职调查工作。
风险 1：企业主IS企业本身
风险：
企业主是企业的核心支柱。所有销售都由其完成，所有客户关系均由其管理。员工依赖其专业知识和培训。如果移除企业主，企业将陷入困境并崩溃。
机会：
在谈判交易条件时将其作为议价筹码。如果企业就是企业主本人，那么这个人必须成为交易的一部分。设计收购方案时，应包括雇佣合同或咨询协议，以及基于业绩的对赌支付（earn-out）。这样，前任业主就有动力移交其知识并帮助你取得成功。
尽职调查：
采访客户、供应商和员工。留意他们是否更多地提及企业主的名字而非企业名称本身。向员工询问关于其工作的具体问题，观察他们是能独立回答，还是看向老板寻求答案。审查组织架构图，查看是否有长期任职的运营经理和销售人员。
风险 2：所有权变更后员工会离职
风险：
你购买了企业，但所有优秀员工因恐惧而辞职。
机会：
利用领导层变更来激发希望并激励团队。或者，确定是谁阻碍了组织发展并需要被替换。解雇不良员工会让优秀员工对扭亏为盈抱有乐观态度。对于优秀员工，鼓励他们帮助公司成长，并通过晋升、利润分享或股权激励等方式激励他们留下。
尽职调查：
与现任业主合作识别关键员工。自行判断，以防业主淡化任何关键人物的作用。销售、工程和运营通常是关键领域。如果业主允许，提前与关键员工会面，讨论他们在组织中的持续角色并对齐期望。你会惊讶地发现，简单地倾听并反映员工的感受就能让他们感到更舒适和被重视！询问公司文化，并决定保留哪些部分。他们还可能为你提供关于公司优势和劣势的深刻见解。
风险 3：现金耗尽
风险：
你基于历史财务数据来确定购买价格、估值、贷款和现金流预测，但在拥有企业几个月后发现数字全部错误，导致你正在亏损现金。
机会：
根据尽职调查报告中的发现协商更有利的交易价格。利用报告中的现金流预测来争取更优的商业贷款条款，或让业主接受卖方融资。你甚至可以说服卖家承担会计清理或不良库存的成本。
尽职调查：
聘请财务专业人士协助进行尽职调查。该团队将研究关键领域，如未支付的工资税、错误的应计项目、不良的库存会计以及其他业主可能有意或无意夸大财务状况的方式。
通过执行明智的尽职调查将这些风险转化为机会，你也可以在不从零开始的情况下成为小型企业百万富翁之一。