表现卓越的公司从不畏惧经济衰退，反而对其充满期待。
这一观点看似反直觉：企业领导者为何会希望经济下滑？答案很简单。若计划得当，经济衰退能带来原本需十年或更久才能实现的机会，例如低价批量购入昂贵资产、收购其他公司以及吸纳顶尖人才。
创造无竞争市场空间
在经济衰退期间，与其在现有需求中与竞争对手缠斗，更具战略性的做法是创造“无竞争的市场空间”（可参阅 W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 的相关著作）。这虽具挑战，需要创造力与动力，但若能成功转向新市场，在较少拥挤的空间中获得的回报将是巨大的。
研究表明，“成功适应的公司会变得比以往更加强大”，而未能适应者则“面临达尔文主义式的现实”（《商业研究杂志》）。既然能让竞争对手变得无关紧要，又何必与之争斗？
创造无竞争市场空间的最佳途径是采用新技术，并在竞争对手反应过来之前，利用该技术实现服务差异化。寻找一种尚未被他人解决的客户需求痛点。拥抱技术，既能提升客户端的用户体验，又能降低己方的劳动力成本。
若您能结合下一步骤并展望最终目标，将能更顺畅地将新技术整合至公司运营中。
以终为始
从战略角度审视业务目标，坚持“以终为始”。换言之，需展望未来退出时的情境。
例如，收购方可能愿意为年金服务企业支付七到八倍的收益，但对于一次性项目业务，仅愿支付账面价值或最多两到三倍收益。利用这些预测来规划业务的多元化或扩张路径，以最大化其价值。
在经济繁荣期发展壮大，将显著提升公司在衰退期的生存概率，因为规模较大的公司通常表现更佳。通过展望未来，您将明确资金与精力的投入方向，以实现既定目标。
此步骤自然引向下一步：弥合起始状态与目标状态之间的差距。
弥合差距
一旦确立明确目标，便需制定计划，弥合当前现状与理想位置之间的差距。
例如，若目标是将收入从 2500 万美元提升至 1 亿美元并进入新市场，却缺乏相应的内部人才，这就构成了“人才缺口”。弥补此类缺口的方法之一便是收购。
同样，若希望在公司内部推行持续改进实践，但团队中缺乏专家，这也是一种人才缺口，此时应聘请一位“精益”专家。
识别您的差距，并制定及时且可执行的填补计划。
创建您的“待购清单”
在明确了市场、目标和计划后，只需抓住经济衰退带来的机遇，在价格低迷时收购资产。
一般而言，经济衰退期间各项成本都会降低：人才成本更低，潜在收购对象的估值也更便宜。当银行试图抛售已核销资产（即急于从账面上移除的资产）时，往往是达成最佳交易的时机。
通过预先规划收购标的并保持充足的流动性，您可以在经济衰退来临时立即行动，从而在竞争对手忙于筹措资金时优先锁定优质资产。
借助这份四步计划，愿您能将对于经济衰退的恐惧转化为期待。着手创造市场空间、设定目标、列出行动方案并编写“待购清单”，您将在衰退真正到来时占据有利位置，实现巨大增长。