新冠疫情导致许多人失业，多个行业增速放缓，企业纷纷倒闭。但与此同时，美国经济发展史上的一段不确定时期也可能为那些希望重新起步或实现平稳过渡的个人带来机会。
近一半的小企业主在美国年龄已达 65 岁或以上，其中不少人正考虑出售自己的企业，而不是将资源和精力投入到从经济衰退中恢复上来。但经济低迷时期难道不是出售企业的非理想时机吗？
未必如此。特里·门罗表示，他是美国商业经纪人及顾问公司（ABBA）的创始人兼总裁，也是相关著作的作者。
“有些人认为，由于当前困难时期许多企业面临困境，他们无法获得合理的售价，”门罗说。“他们还担心，由于新冠疫情，自己不得不推迟退休数年。但现实是，有许多人，包括失业者，都在寻求自我重塑，并希望有机会经营自己的企业。资金充裕的投资者始终在寻找良好的投资机会。”
“拥有这些企业的婴儿潮一代已经疲惫不堪，想要退出。但总体而言，小企业主往往没有意识到成功出售企业所需的一切。如果操作得当，出售过程可以让所有者在离开时感到自己为企业投入获得了应有的良好回报。”
门罗表示，企业在考虑挂牌出售时应思考以下因素：
问自己为什么
“出售企业最初可能是一个情感上的考量，但必须深入探究其背后的现实原因，即为什么要卖，以及这样做是否合理，”门罗说。“职业倦怠是常见原因之一。如果它影响到健康或公司业绩，就该退出了。另一个常见因素是在需要扩张时却无法扩张——所有者不愿因年龄增长而承担额外的债务。”他说，其他促使所有者决定退出的原因还包括缺乏家族继承计划、所在行业动荡过大，以及在盈利能力方面遇到瓶颈。”
组建专业团队
“出售过程压力很大，”门罗说。“你可以通过组建一个专业团队来应对这一压力，由他们引导你完成整个过程。”他说，该团队应按顺序包括会计师、并购专家以及律师。“你会听到一些企业主吹嘘他们通过自行谈判节省了多少费用，但实际上，他们往往因此让不少利润溜走了，”门罗说。”
了解你是否定价过低
如何判断自己是否卖得太低？在决定出售企业之前做好研究。“在互联网时代，了解与你类似的企业在市场上以什么价格出售并不难，”门罗说。“最终，你应该与了解你所在行业的专业人士沟通，他们可以提供数据，以确定在当前环境下你企业的价值。不要过度关注价格。你应该关注的是，交易完成后你能实际拿到手的金额。”
“出售企业需要深思熟虑，并投入大量工作，且时间线不确定，”门罗说。“但正确操作会带来应得的回报。”
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