贵公司是否遵循全球化战略？国际化扩张带来无尽机遇。统计数据显示，出口企业在第一年的平均生产力提升了34%，与专注于本土市场的企业相比，它们也更有可能在长期内生存下来。
然而，我们必须强调一个事实：外贸伴随着风险。货币、信用、知识产权、运输、物流、道德……在这段旅程中，您将面对诸多挑战。意识到这些风险并采取步骤将其最小化，将确保您品牌的国际贸易管理取得成功。
10 条如何最小化外贸风险的提示
确保您的产品允许分销
这是您需要检查的第一件事：您是否被允许在目标国家销售您的产品？例如，欧盟有严格的法规，禁止许多来自中国的商品进口。每个国家都有自己的规则，您的业务必须遵守。否则，您将浪费大量时间和资源来规划一个不可能实现的扩张项目。
您可以通过阅读相关法律法规或联系海关服务来熟悉这些规则。
关注业务扩张的法律方面
每个国家都有关于外国企业的法规。立法者设定了法律框架以及针对客户、销售和特定行业特殊性的条件。提前了解所有这些细节非常重要。在设计您的战略和起草初始合同时，您应确保自己处于品牌扩张所在国家的法律框架内。此外，您还应了解潜在的法律纠纷及其解决方案。
大多数企业主会聘请各自国家的律师。来自您本国的律师也可以建立联系并提供您所需的信息。
购买运输保险
纸面上的计划看起来都很完美。您考虑了生产、运输、营销、销售以及与在国外销售商品相关的所有其他成本。但有一个风险是企业主经常忽略的：运输过程中的损坏。物品可能在运输过程中破损或丢失。您的货物可能成为盗窃甚至破坏的目标。事故和污染在运输过程中时有发生。如果您没有为您的货物购买良好的保险，您可能会损失大量资金。
适当的保险并不便宜。您应该与多家机构沟通以获得国际货运的最佳报价。我们建议使用专业工具来规划所有成本，包括较长时间内的保险费用。这些应用将帮助您计算合理的预算，并确定一个不会留下太多亏损空间的最终价格。
考虑所有与货币相关的事项
在规划外贸融资时，您以本国官方货币为指导。您专注于评估与信用相关的风险，但像大多数企业主一样，您可能忽略了一件事：货币兑换也可能导致损失。
新冠疫情危机在这方面并未给予帮助。2020 年 3 月，新兴市场经济体货币面临高达 30% 的损失。这是任何人都无法预测的。然而，您可以分析相关货币的走势并估算潜在损失。您可能需要与财务专家合作来进行这些评估。
评估保护主义的风险
贸易保护主义是一项保护国内产业免受外国入侵的政策。例如，如果某个国家刺激其国内面粉加工业，它将对国外贸易商实施进口配额、关税和其他障碍。政府这样做是因为他们不希望外国产品压低市场价格并使国内产业陷入困境。
如果您计划进行全球曝光，您必须了解这些政策。您必须考虑额外支出，以便评估一个现实的最终价格。这对于目标国家的生活水平来说是可以接受的吗？
注册公司名称和商标
在海外开展业务时，您有侵犯其他品牌知识产权的风险。您可以通过注册您品牌的名称和商标来避免这种情况。如果该过程顺利进行，您可以放心地在目标市场提供产品。
考虑市场环境变化的风险
没有任何市场状况是永久稳定且僵化的。您将制定一项总体战略，该战略将基于坚实的国际风险管理。但无论您多么准确地预测潜在风险和未来情况，您都无法 100% 确定您做得完全正确。
在德勤的全球贸易管理调查中，参与调查的瑞士首席财务官没有人认为全球贸易环境会变得不那么复杂。只有 15% 的人表示他们预计条件将保持不变。
您的公司必须持续审查战略，并根据市场情况的变化进行必要的调整。
评估外国道德标准
当您在全球市场提供产品时，您应该考虑到您将面临的不同道德标准。例如，以色列拥有蓬勃发展的纯素文化。在评估将您的品牌卷入不道德讨论的风险之前，在那里交易皮草可能不是一个好主意。
充分了解您计划扩张的国家的习俗和社会状况。
投入时间和资源进行协作
企业主往往忽视了通过与外国律师和政府服务机构合作来获得全面建议的需求。他们想节省时间和金钱，或者只是忘记了在国际化扩张之前获取内部信息至关重要。
您需要与能够解释法律法规的专家交谈。您可能还需要来自海外的财务专家。此外，您还必须与了解市场并可以帮助您建立稳固人脉网络的行业内部人士合作。
熟悉外国商业习俗
您可能习惯于直接、友好并带有一点幽默感的交流方式。但在一个国家，这种态度可能被视为不严肃甚至具有冒犯性。跨文化差异是外贸成功的主要因素。
在进入新市场时，您必须熟悉商务礼仪。您可以在网上找到这些信息，但最好聘请来自相关国家的商业顾问。您将从了解目标地区及特定行业沟通礼仪的人那里获得适当的指导。
该国的文化、政治和经济也很重要。尽可能多地学习，以便您能够与潜在合作伙伴开始并保持富有成效的对话。
外贸是一项复杂的事业
是的，作为企业主，这将是一次有益的经历。通过正确的方法，您将推动品牌实现实质性增长。但是，您必须对扩张期间将面临的风险进行基本研究。这是一个需要周密规划的过程，所以不要急于求成。
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