开展国际业务已今非昔比。在后疫情时代，全球范围内具备韧性的地区比以往任何时候都更具优势。然而，商业环境却受制于媒体塑造的声誉，进而影响未来的经济增长。拉丁美洲对此并不陌生。在本期独家问答中，《环球贸易杂志》采访了阿克尔曼国际业务主席佩德罗·弗雷雷（Pedro Freyre），探讨在拉丁美洲开展业务时最大的误解。
在拉丁美洲开展业务时，有哪些常见的误解？这些误解如何影响该地区的经济声誉？
佩德罗：最大的误解之一是认为拉丁美洲企业在技术使用方面落后。这种偏见认为拉美企业不够成熟，缺乏对复杂问题的理解，但这完全是错误的。
拉丁美洲是一个具有韧性、充满起伏的商业环境，但其贸易关系涉及多个司法管辖区，因此高度全球化。拉美客户非常专业，能够理解各种问题和细微差别。虽然始终存在法律和文化差异，但我们的工作是作为桥梁弥合这一差距。
拉丁美洲的企业家和商界人士在多年困难且动荡的环境中生存下来，使他们具备极强的适应能力。他们反应迅速，能够与不同文化背景的客户、买家和卖家良好合作，这是他们过去生存和成功所必需的技能，也是该地区的一个竞争优势。拉丁美洲人非常开放，愿意与不同的国籍、市场和机会打交道。
贵司如何支持拉美客户应对不合规和企业腐败问题？
同样，我们的工作是弥合法律文化意识的鸿沟。如今，全球在合规、反腐败和反洗钱领域正面临一套日益严格且不断演变的新标准。这类法规网络正在扩展并高度整合，包括美国的《海外反腐败法》（FCPA）、英国的《反贿赂法》、巴西的《反贿赂法》以及墨西哥的《反贿赂法》等。所有这些法规共同作用，为监管合规增添了更多层次。
另一个关键因素是帮助客户应对寻求合规的非政府监管机构。例如，金融机构正在加强其合规部门以充当政府的“看门狗”。当拉美客户来到美国希望开设银行账户时，我们会帮助他们理解银行将进行的尽职调查，并协助他们提供更多详细信息。这正是我们创造附加值的所在：强调在当今世界，合规性更加普遍且对任何企业都必不可少。
技术在打击腐败中扮演什么角色？
技术在这一努力中同样不可或缺。举例来说，我们最近收到一位拉美客户的电汇指令，美国财政部海外资产控制办公室（OFAC）对此发出标记，并开始进行更深入的背景调查以查明资金来源，因为汇款人名称与特别指定国民名单（SDN List）上的一家公司名称相似。软件系统捕捉到了该名称，并要求我们解释相关情况。
与基于拉美的企业合作有哪些好处？
拉丁美洲拥有丰富的自然资源。例如，巴西是各类自然资源的主要供应国之一；早在 20 世纪 40 年代，阿根廷就是向欧洲提供谷物和牛肉的主要供应国。目前，中国正在拉丁美洲积极拓展，以寻找原材料和农产品。这是拉丁美洲自然财富的一部分，拉美企业现在正变得更加一体化，从而促进了跨境业务的发展。
疫情如何加剧了拉美公司的负面声誉？公司可以采取哪些措施来克服这一问题？
这是一个挑战，因为部分情况涉及企业对政府行动的预期。如果一个国家的政府在应对疫情方面反应笨拙，市场往往会假设该国所有企业都处于风险之中，导致运营不畅的印象，促使企业撤离并将业务转移至其他地方。再次回到韧性和适应性的话题：拉美企业此前经历过类似困境，它们来自一个极其艰难的环境，稳定性一直是一个挑战。因此，即使在疫情期间，这些企业也能够适应并继续前进。另一项误解是，如果政府对疫情反应不佳，企业就无法正常运营，这显然是不正确的。
重要的是要记住，这里的商业环境虽然充满危险和困难，但也蕴藏着机遇。正如俗语所说：“大难之后必有大利。”
我预计不久将发生资产和业务方向及利益的重新洗牌。我们看到资金从拉丁美洲流出，同时也流入拉丁美洲。今年将是腾飞之年，尽管我认为拉丁美洲可能会暂时落后于美国。同时，我也密切关注巴西，它正经历巨大困难，但仍是一个主要强国，我坚信它能够度过这段艰难时期。
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