拓展新市场可能为企业带来巨大成功；这为瞄准新市场、扩大全球客户群创造了机会，从而增加收入。数字营销品牌可以利用数字营销触达全球受众，但制定国际数字营销策略与制定国内策略可能截然不同。要取得成功，企业必须仔细考虑其希望触达的受众和市场。
数字营销如何帮助企业拓展国际市场？
世界正日益数字化，消费者在网上获取新闻、与品牌互动并购买产品。鉴于如此多的人在线上进行购物，在开拓新市场时制定有效的数字营销策略的价值显而易见；通过使用不同的数字媒体渠道，公司可以更快地触达国际受众。这包括社交媒体、公关活动、内容营销、搜索引擎优化（SEO）和电子邮件营销等。采用利用多种媒介的多样化策略，增加了公司获得良好反馈的可能性。当一个渠道未能引起目标受众共鸣时，另一个渠道可能会奏效。
如何为国际受众构建数字营销策略
认识到数字营销策略的价值并不能保证成功。成功的数字营销策略需要谨慎且系统化的思考。以下是我们为电子商务企业主提供的指南，介绍如何为国际受众构建并实施有效的数字营销策略。
明确您的买家画像
国际数字营销的第一步是收集目标受众的数据并构建买家画像。用合适的内容触达正确的受众是基础，如果你的策略专注于吸引客户兴趣，就更有可能推动互动和转化。为了确定你希望将营销活动聚焦于哪类客户，请采取以下步骤。
从市场潜力和社会经济因素入手
了解消费者潜力和消费前景非常重要。你可以通过人口、GDP 增长、公共基础设施、消费者分析、最低工资和平均薪资等信息来收集这些数据。你的目标是在新市场中识别对你产品的需求，并确保目标消费者处于能够以当前价格购买你产品的状态。
考虑当地文化和习俗
你需要认识到目标受众所处的社会文化环境。应考虑传统信仰、价值观、生活方式、行为、文化、道德观念以及社会组织结构。这将帮助你了解受众的生活方式，并在构思创意时避免因缺乏对当地文化的理解而引发潜在争议。
在获取所有必要信息后，你可以开始构建目标买家画像。买家画像应涵盖所有相关的人口统计特征，包括性别、年龄、地点、语言、教育程度、行业、职位、收入和家庭状况。在定义买家画像时，你还应考虑心理特征，包括目标、痛点、解决方案、异议和传统价值观。在创意构思阶段使用这些数据，有助于你创建效果最佳且具成本效益的营销活动，因为你无需追求覆盖尽可能大的受众群体——只需专注于潜在买家即可。
竞争对手分析
进行详细的竞争对手分析也是为新国际市场制定数字营销策略的关键环节。收集竞争对手的信息将帮助你了解市场、更有效地定位受众、预测海外市场潜力、分析类似产品并跟踪经济气候。利用这些洞察来塑造你的数字策略，有助于实现高效的客户获取。
在进行竞争对手分析时，有一些关键特征需要关注。我们列出了一些要点，以帮助结构化你的评估：
- 员工数量
- 客户数量
- 市场运营年限
- 预算
- 客户
- 投资者
- 收购的品牌
你还应该寻找有关其目标受众和产品详情的信息：
- 主要受众
- 次要受众
- 目标受众
- 他们如何与消费者沟通
- 产品
- 产品详情
- 定价
- 客户评价
这些数据将帮助你了解在新市场中什么有效、什么无效。在创建数字营销活动时应同时考虑价格、日期和其他信息。
实施国际 SEO
在数字营销中实施搜索引擎优化（SEO）对于确保你的网站能被新目标受众找到至关重要。以下是一些可以让你在外围市场更容易被找到的技巧：
打造对 SEO 友好的域名
创建一个独立的网站不仅能带来 SEO 方面的好处。你可以针对该网站和品牌进行定制，从而为新市场中的目标客户提供最佳体验。
在为网站选择域名时，你有两个主要选项：国家代码顶级域名（ccTLD），以特定国家代码结尾（例如 .co.uk）；或通用顶级域名（gTLD），不具有国家特异性，可与组织类型配对（例如 .org）。
ccTLD 有助于搜索引擎识别你的网站面向特定地区，并且通常被本地用户视为更值得信赖。然而，gTLD 能够继承父域名的任何域名权威，并能在当地搜索结果页面（SERP）中更快获得排名。从长远来看，由于 ccTLD 具有强烈的地域信号，其排名潜力更强，但它需要独立的数字营销策略，尤其是 SEO 策略。
针对相关搜索引擎进行优化
重要的是你要明确希望优化的搜索引擎。Google 通常是使用最广泛的，但在中国等国家，百度是最常用的搜索引擎。这一点很重要，因为不同的搜索引擎可能对网站的权重评估不同，因此你的 SEO 方法应专注于在该特定国家获得排名。
使用目标语言关键词
在实施国际 SEO 时，使用针对目标语言的关键词有助于提高排名。各国的搜索查询方式各不相同，因此应使用该区域流行的搜索引擎进行关键词研究。与母语为目标的数字营销人员合作开展关键词研究，对于确保不遗漏任何机会至关重要。
多样化你的内容策略
通过聚焦多种不同的数字营销渠道，而非仅依赖单一渠道，你可以更快地触达受众。SEO 虽然有效，但将其与内容营销和社交媒体营销相结合，将有助于你更好地吸引国际受众的关注。以下是一些可用于提升成功率的策略：
使你的博客支持多语言
将你现有的内容本地化，以适应新市场的读者，这将有助于你在每个市场中树立行业专家的形象。提供目标语言的博客内容将有助于你将品牌塑造为值得信赖的形象。
获取专家贡献
与当地博主合作，鼓励他们撰写关于你公司和产品的评价。这是建立权威性和信任度、并接触利基受众的另一种方式。
分享用户生成内容（UGC）
用户生成内容可以成为不同数字营销活动的基础。认可由当地人创作的内容，将有助于你建立一个值得信赖且忠诚的客户群体。
在国际数字营销中使用多种内容媒介和策略，有助于触达更广泛的受众，并在销售漏斗的各个阶段与目标消费者建立联系。
在竞争激烈的在线市场中脱颖而出已属不易，若你是新入局的企业则更是难上加难。遵循以下步骤将帮助你构建一套能够吸引全新国际受众注意力的数字营销策略。你的策略具有独特性，并无绝对的对错之分，但遵循本文的建议将为你带来更高的成功几率。