如果您从事零售业务，最糟糕的噩梦之一就是仓库里堆满了卖不出去的库存，占用大量空间。滞销库存会给您的利润带来巨大损失，并对您的业务构成严重风险。
对于注重环保的品牌来说，大量未售出的库存也对环境有害，尤其是以纺织品为基础的产品。每年生产的超过 1000 亿件服装中，约有 20% 成为滞销品，通常被掩埋、粉碎或焚烧（福布斯）。
陷入库存过剩局面的企业通常采用传统的批量制造方式，这种方式要求先生产产品，然后将其存入仓库，直到发货。虽然存在滞销库存成本高昂的风险，但如果某款产品被证明是畅销品，批量生产在经济上也是有效的。
在光谱的另一端则是按需制造——这是一种仅在需要时且按所需数量生产商品的过程，消除了存储和管理库存的成本和精力。尽管按需生产无法实现规模经济，但企业可以更轻松、更快速地对新产品和设计进行测试并推向市场。
过去，企业必须选择其中一种方法，但随着过去十年技术的进步，零售商可以通过混合制造兼得两者之长。一种兼具经济与环境可持续性的解决方案，混合模式将批量生产的成本效益与按需制造的零风险按单履约流程相结合。
混合模式如何运作
在向产品线添加任何新商品之前，专家建议通过按需制造进行测试，以确保其可行性。按需方式为零售商提供了销售更多 SKU 和产品的自由，这些产品可能不会大规模流行。一旦零售商知道某款产品有潜力进入大规模生产，就可以进行转换。最终，当兴趣减弱且产品变得更加常青但受众较小时，零售商可以通过回归按需方式来实现持续价值。
作为一名电商机构从业者，我在为数千支运动队和艺术家履行商品订单方面经验丰富。在陷入堆满货物的仓库之前，我的团队会将每款新产品纳入按需周期。我们合作的大多数品牌通过按需方式履行了 25-60% 的订单，其余部分则通过批量生产完成。找到按需产品和批量库存之间的正确比例对于优化销售至关重要。
为何采用混合模式
快速适应趋势，无需承担风险。文化如今是按需制造的。在过去，消费者趋势通常由企业设定。然而，在最近十年里，情况发生了逆转，消费者在社交媒体上引领潮流。由于买家正在改变我们利用文化的方式，这也影响了品牌按需生产和制造产品的方式。通过混合模式，品牌可以快速制作设计原型，并通过首先使用按需制造，在不预付昂贵订单最低限额的情况下将产品添加到在线商店。如果产品没有热销，您可以简单地将其从商店中移除，而不必担心堆积如山的滞销库存。如果证明成功，他们可以将生产过程切换为批量制造。
改善现金流。当企业对其产品采用按需和批量制造的组合时，它可以更容易地优化现金流。对于批量产品，由于规模经济，它们可以获得更高的单件利润边际。对于按需产品，它们不必支付昂贵的库存或订单最低限额，从而释放企业的现金流。这种流动性使品牌能够推动增加收入的活动，例如营销，从而增加销售额并最终扩大业务。
转向可持续性。环保意识不再是一种消费者营销趋势，而是许多企业在商业模式中实施的一种真实做法。由于按需制造允许公司仅生产消费者订购的产品，它消除了不必要的生产和有害浪费——既节省了企业的底线，也保护了环境。
更好地应对经济中断。去年新冠疫情扰乱了所有行业的供应链，许多零售商被迫关闭，留下了成箱的滞销库存。在混合模式中采用按需制造时，重要的是寻找一个提供商来管理分布式供应链网络。这种履约流程使按需制造提供商能够在多个设施中携带大量产品 SKU，因此该产品的订单可以在多个地点履行。这意味着如果一个地点关闭或受到外部干扰——他们可以无缝地将订单履约转移到另一个设施。
拥抱混合制造模式从未如此容易。许多零售商可以将传统制造用于全年销售的批量产品，并与按需制造结合用于短期合作和创新、流行的设计。由于按需制造不需要大量的启动资金，它是一种低风险的方法，可以带来高回报。按需制造的便捷性和效率与传统制造的成本效益相结合，真正在为可持续零售的未来铺平道路。
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