全球疫情后的商业复苏与扩张信心
全球疫情让我们所有人都意识到世界是多么紧密相连。随着各国从全球健康危机中走出，经济显示出稳步复苏的迹象，尽管面临诸多逆风，但具有全球业务布局的公司对本国市场之外的机遇越来越乐观。将业务拓展至本国市场之外需要长期规划、利用复杂的全球供应链、管理风险敞口，并具备足够的灵活性以应对不断变化的市场条件。
摩根大通 2021 年商业领袖展望（BLO）调查的结果凸显了领导者如何适应这一新环境——并在当前挑战中寻找全球增长的机会。
调查显示，大多数美国中型企业持乐观态度，即使他们计划应对持续的不确定性。在 2020 年学会了如何有效进行远程管理并应对中断的供应链后，美国商业领袖正坚持既定路线；全球扩张计划仍保持在疫情前的水平。大多数人预计在本国市场之外实现持续的稳定销售增长。这表明他们在全年转型过程中积累了信心，包括加速技术采用、核心流程的数字化程度提高，以及大幅减少面对面差旅来管理全球业务。
最终，COVID-19 疫苗的持续推出仍是影响企业全球增长前景的核心因素。此外，地缘政治事件、新的贸易和投资政策以及不断变化的商业法规将继续对寻求持续盈利性国际增长的商业领袖构成挑战。
为何在当前气候下开展全球扩张？
面对劳动力短缺、全球供应链严重瓶颈以及客户期望的不断演变，此时考虑国际扩张可能会令人望而却步。然而，根据调查结果，高管们依然保持乐观。受访者指出，进入新客户/市场（72%）、通过全球运营更好地服务国内客户（37%）以及获取供应商/材料（34%）是扩张的关键原因。
疫情不会导致商业格局去全球化。商业领袖已经拥有经过验证的远程工作团队，目睹政府在商业应用方面变得更加灵活，并且正在利用新方法和技术推动业务发展。简而言之，他们拥有丰富的经验、长远的眼光，并看到国际扩张中的机遇——并不让疫情成为阻碍。毕竟，适应变化是商业的本质所在——认识到非凡的环境需要基于对市场机会的准确解读而制定量身定制的战略。
世界已变：导航国际扩张的三大关键策略
1. 建立战略合作伙伴关系 & 理解贸易政策
贸易壁垒和关税被全球活跃的中端企业列为首要的国际商业关切，在 2021 年商业领袖展望调查遵守当地法规以及各国政策之间错综复杂的差异可能令人应接不暇且耗时费力。任何细微的失误都可能导致时间或资源的浪费、复杂问题的出现以及额外成本的增加。与拥有本地情报的企业、银行和供应商建立战略合作伙伴关系，对实现有效的全球扩张大有裨益。
许多文化细微差别以及各国不同的消费者偏好也得益于本地专业知识。此外，通过这类合作伙伴关系更容易获取关于本地竞争和市场机会的洞察，尤其在快速行动对成功至关重要的情况下。
近年来，全球政治格局的持续变化正在挑战现状，这要求我们在这一环境中保持格外谨慎。此外，许多发展中国家正在进行的经济改革正影响着外国投资的规模和方向。我们尤其在中国、印度、东南亚、拉丁美洲和部分欧洲地区观察到这一趋势。对于在经历政治和经济改革的国家中寻求扩张的企业而言，重要的是要考虑这些政府在财政、货币、监管和外交政策方面的影响，以及这些影响可能在多大程度上或多么迅速地改变外国投资机会。
作为北美企业的积极范例，美国 - 墨西哥 - 加拿大协定（USMCA）带来了及时的改进，在当今动荡的环境中改善了贸易关系。USMCA 有望通过促进更公平的贸易和强劲的经济增长，为贸易和投资提供更多确定性和更坚实的安全保障。
2. 投资技术与数字化
贸易金融是全球经济的日常核心。它支持全球供应链的每一个环节，确保买方收到货物，卖方收到款项。然而，世界面临着巨大且持续的贸易融资缺口。世界贸易组织估计，80% 至 90% 的全球贸易依赖贸易融资，但在疫情之前，市场需求与供给之间存在 1.5 万亿美元的缺口。自 2020 年以来，这一缺口进一步扩大。
COVID-19 加速了贸易金融的变革期，主要通过数字化实现。全球贸易金融面临的挑战主要集中在僵化的商业模式、纸质且繁琐的流程、监管限制以及过时的遗留系统。
技术有助于降低运营成本，同时提高效率，促进新的收入机会，优化资源，改善招聘流程……此类优势不胜枚举。企业正在大力投资数字化转型，以云为基础的技术正成为新的运营标准。这带来了巨大的优势，包括能够瞬间访问数据和机器学习（ML），并几乎拥有无限的计算能力。AI 和 ML 的价值在交易、风险管理、营销和运营等各项业务职能中清晰可见。它通过简化流程和提高整体效率来增强成果。
此外，区块链——一种高度安全、去中心化的交易数字记录——提供了多种与国际贸易相关的应用，为重要的金融功能带来高安全性、自动化和可追溯性。
3. 简化供应链
比以往任何时候都更加重要的是，管理全球供应链已成为国际扩张公司的关键技能。需求激增和各种瓶颈扰乱了全球商品运输和物流。在满足盈利目标和客户不断变化的需求的同时，获得跨境供应链的可视性，对大多数商业领袖来说是一个持续存在的障碍。简化全球供应链并专注于可视性，可以提高整个生产/解决方案生命周期的效率。这需要优化流程，通过提高需求预测和计划的准确性，以及改进生产线来降低成本。这可以帮助企业变得更加敏捷和盈利。安全的数据集成也至关重要，以便信息能够快速、无缝地跨渠道共享。
尽管关税和贸易壁垒的担忧在 2021 年的调查中再次位居企业领导人全球关注事项的首位，但管理全球供应链已超越汇率风险，跃居第二位。企业领导人不应将注意力集中在下一次危机情景——无论是大流行病、自然灾害还是网络攻击——而应继续致力于提升全球供应链在未来中断事件中的韧性。
前路展望：对准备充分的企业领导人而言，全球前景乐观
整体全球商业前景乐观，66% 的受访领导人在 2021 年调查中预计其国际销售额将在未来五年内增长。美国中型跨国企业深知，持续增长需要进入新市场以触达新客户，这一趋势不会改变。然而，当今日益复杂的商业环境要求企业在数字化产品和流程上加大投资，在不同国际市场提供更具定制化的本地解决方案，并借助可靠合作伙伴的专业知识，深入理解在具有挑战性的海外市场中运营的细微差别。首要任务是制定有效的市场进入策略和供应链战略，并以对贸易和投资政策的深刻理解作为支撑，从而助力您的全球市场扩张。