拥抱企业级市场平台的十大理由- 大数跨境

企业级市场的世界非常多样化，包括多供应商市场、以采购为中心的市场以及品牌市场。

卖家必须战略性地思考，以释放这些强大电子商务技术的潜力。

疫情加速 B2B 数字商务与企业级市场崛起

疫情引发了在线销售的激增——不仅限于在居家期间服务客户的 DTC 品牌。B2B 数字商务领域在过去两年中也经历了巨大增长，这一趋势因企业级市场的兴起而进一步加速。

什么是企业级市场？嗯，我们都熟悉像亚马逊、Etsy 或 eBay 这样的在线市场，它们专注于连接买家和卖家。企业级市场也做类似的事情，但它通常由一个希望向客户销售自己的产品和服务的组织运营，并创建一个市场来提供互补产品、加强合作伙伴网络或为客户创造更好的体验。

企业级市场的世界非常多样化，包括多供应商市场、以采购为中心的市场以及品牌市场。然而，在所有情况下，企业级市场方法都是一种强大的范式，正在改变组织在线销售的方式。让我们仔细看看运行良好的企业级市场为其运营商、供应商和客户带来的一些关键优势：

订阅费、交易费和增值服务或支持费用使市场运营商能够在不管理自己的库存或建立仓库的情况下收取收入。例如，法兰克福机场投资了一个在线市场，现在从列出产品并向乘客提供促销的机场零售商那里收取会员费。

市场是从 B2B 扩展到 B2B2C 或 D2C 模式的好方法，同时仍能提供引人入胜的体验。Andikem（化学履约市场）通过提供供应链透明度和履约效率，为买家保持低价来实现这一点。

市场可以提供解决客户痛点的方案，例如在供应链和履约方面。DOZR 建立了其 WebStores 市场，以帮助建筑承包商更容易地租赁设备，满足了未满足的需求，现在将 15,000 家供应商与数十万客户连接起来。

市场是复杂采购场景的完美解决方案，帮助大型企业或政府机构等买家在多个部门、子公司或业务单元之间进行协调，同时保持严格的订购流程。SupplyCore（物流解决方案公司）通过一个无需手动输入即可管理复杂订单的数字平台实现了这一点，使客户能够从报价到交付跟踪订单状态。

市场可以支持复杂的 B2B 采购安排，提高所有人的效率并降低成本。例如，Tundra Restaurant Supply 构建了一个灵活的市场，使其能够为大型买家如 Chipotle 提供定制体验、折扣和免费送货服务。

特许经营企业可以使用企业级市场模型创建协作环境，保持对特许人 - 加盟商关系的可见性，并改善客户的成果。法国零售连锁 V and B 在这方面做得很好：他们的云优先市场集中了库存，并为总部、加盟商和供应商简化了运营。

随着竞争加剧，大众市场零售商越来越多地创建市场以增加其产品供应。沃尔玛市场（美国最大的亚马逊竞争对手）现在将其 5,000 家实体店作为增值部分：供应商有机会在店内销售，购物者可以获得更广泛的产品选择。

拥有庞大分销网络的组织可以通过市场最大化其资产。例如，Target 利用其分销和门店网络为其仅限邀请的 Target Plus 市场提供支持，并在其 Target.com 和移动生态系统中推广精选品牌。

企业级市场可以提升产品展示——这对于拥有大量 SKU 和复杂产品的 B2B 企业来说是一个有价值的提议。PartsBase（全球最大的飞机零部件市场）通过维护涵盖 1 亿条库存线的 150 亿个零部件的详细产品信息来创造价值。

拥有庞大合作伙伴网络的企业可以利用市场来集中和促进合作。丰田物料搬运通过在其平台上聚集超过 200 家认证经销商实现了这一点，提供了更具吸引力的合作伙伴体验，并确保终端用户有更好的产品选择。

解锁这些好处并非自然而然发生。组织需要对其企业级市场进行战略性思考，以获得最大的回报。

这始于建立成功所需的运营基础设施，包括清晰的采购流程、履约工作流和支付系统。您还需要与所有利益相关者（包括外部合作伙伴和内部员工）进行清晰沟通，以确保每个人都理解市场的战略目标并致力于朝着同一方向努力。

运营商还需要以清醒的眼光进入建设市场的过程，并认识到创建一个成功的市场需要投入大量资源。从构建数字基础设施到重新培训员工并与合作伙伴互动，如果您想建立一个成功的市场，您需要投资——而对于不够成熟或缺乏雄心的品牌来说，所需金额可能成为阻碍。

最后，您需要开发合适的工具包。幸运的是，这意味着不必自己构建一切：如今，有多种市场管理平台可供选择。然而，许多市场工具旨在支持传统市场运营商，但不包括企业运营所需的功能。务必做好尽职调查，并选择一个专为支持 B2B 和企业运营商特定需求而设计的市场解决方案。

总之，企业级市场正在改变各类企业在线买卖的方式。这对运营商（包括制造商、分销商、零售商、特许经营者甚至政府行为者）来说可能是一个有利可图的机会。

然而，企业级市场越拥挤，该领域的竞争就越激烈。这意味着新运营商和现有运营商都需要谨慎且衡量的战略方法来获得立足点并建立成功的市场。

因此，当您考虑运营企业级市场的潜在好处时，提前规划非常重要。专注于您希望实现的具体目标——并制定实现您特定目标所需的战略、合作伙伴关系和工具包。

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